MINISO steht kurz vor dem Verkauf. Wie hat dieser “Zehn-Yuan-Laden” junge Menschen durch Co-Branding erobert?

Wie ist Ihr Eindruck bei MINISO? Gibt es noch billige Boutiquen für zehn Yuan, rot-weiße Logos, die Uniqlo ähneln, und verwickelte "japanische Marken" -Identitäten? Wenn Sie einen weiteren Artikel hinzufügen, handelt es sich möglicherweise um ein "Co-Branding-Konto", das das ganze Jahr über mit verschiedenen großen IPs als Co-Branding versehen wurde.

Als MINISO 2013 gegründet wurde, gingen polarisierte Bewertungen mit seinem Wachstum einher. Leute, die MINISO hassen, werden denken, dass das Image des von MINISO geschaffenen japanischen Boutique-Lebensmittelladens ein Plagiat anderer Marken ist, während Fans, die es mögen, der Meinung sind, dass die Produkte von MINISO von hoher Qualität und billig sind und ihn wegen der Ähnlichkeit nicht ablehnen.

Markenprodukte mit ähnlichen Konzepten wie MUJI, rote und weiße Logos und Ladendekorationen ähnlich wie Uniqlo sowie "mikroinnovative" Produkte, die mit dem Auftreten bekannter Produkte kollidierten. Der Start von MINISO hasste viele Verbraucher wirklich. Sein Grund.

In der ständigen Kontroverse über die Jahre wurde MINISO nicht nur nicht besiegt, sein Jahresumsatz und die Anzahl der Geschäfte sind in geordneter Weise gestiegen. Am 24. September legte MINISO der US-amerikanischen Börsenaufsichtsbehörde einen Prospekt vor. , Pläne zur Beschaffung von 100 Millionen US-Dollar, der Aktiencode lautet "MNSO" und Tencent hält 5,4% der Aktien.

Das Wort "MINISO" beseitigt das Stereotyp von billig und minderwertig. Dieser neue Einzelhandelsstar, der vom Besitzer von "Oh Yeah", Ye Guofu, gegründet wurde, scheint ein kommerzielles Experiment durchzuführen.

Vom "Lot-Verkehr" zum "IP-Verkehr"

Wenn Sie sich noch an die Vorgänger von MINISO erinnern, hoppla, Boutiquen, dann hat das Internet noch Erinnerungen. Obwohl MINISO die Beziehung zwischen sich und seinen Vorgängern nie erwähnt hat, hat es vor Tianyancha immer noch einen guten Blick geworfen.

Die Übernahme von MINISO zeigt, dass das traditionelle 10-Yuan-Boutique-Modell nicht mehr für den Markt geeignet ist. In der Vergangenheit befanden sich Boutiquen immer in relativ großen Ecken, um Ladenmieten zu sparen. Zusammen mit dem matten Erscheinungsbild der Läden ziehen sie, abgesehen von jungen Mädchen, die exquisite Einkäufe tätigen, selten andere Kundengruppen an.

Aus der Standortauswahl des MINISO-Geschäfts geht hervor, dass es einen völlig anderen Weg einschlägt. Überall dort, wo Menschen strömen, werden berühmte Marken geöffnet, und sie können im ersten Stock eines Einkaufszentrums und niemals im zweiten Stock geöffnet werden. Dies ist auch die magische Waffe für das anfängliche Wachstum von MINISO, indem einfache und ansprechende Dekorationen verwendet werden, um einen großen Passagierstrom anzuziehen und ihn dann in Verkäufe umzuwandeln.

Der Passagierfluss durch die hervorragende Lage ist immer vorübergehend. Ohne gute Produkte, um Kunden anzulocken, wird dieser objektive Passagierfluss schließlich zu einem einmaligen Passagierfluss.

In Ermangelung ausreichend starker Fähigkeiten zur Produktselbstforschung dachte MINISO an den schnellsten Weg, um billige und Low-End-Produkte loszuwerden, und markierte eine Co-Marke mit Big IP. Vom rosafarbenen Leoparden der Kindheit bis zum dauerhaften Pokémon, von der Verbotenen Stadt mit einem starken kulturellen Hintergrund bis zum Ruhm des nationalen Handyspielkönigs ist das Co-Branding von MINISO jenseits aller Vorstellungskraft. Das Co-Branding-Objekt benötigt nur ein Schlüsselwort ,"Feuer".

Um die Frische des Geschäfts zu erhalten, unterhält MINISO grundsätzlich mehr als 4 IP-Co-Branding-Projekte pro Jahr. Selbst wenn Sie nicht an dem Hello Kitty-Co-Branding in dieser Ausgabe interessiert sind, ist das Co-Branding in der Sesamstraße in der nächsten Ausgabe wahrscheinlich Es wird Ihre Niedlichkeit stimulieren und Sie den Laden betreten lassen.

Darüber hinaus beträgt der Produktaktualisierungszyklus von MINISO nur 7 Tage, und jede Woche wird eine große Anzahl neuer Produkte auf den Markt gebracht. Die Verbrauchertrends werden nicht beeinträchtigt, sodass MINISO-Fans immer einen Grund haben, den Laden zu besuchen. .

Kaskadenname mit Marvels Phänomen

Eines der erfolgreichsten gemeinsamen Projekte ist die Zusammenarbeit mit Marvel. Neben dem Kassenboom von "Avengers 4" im vergangenen Jahr hat MINISO auch eine Fahrt ins Feuer unternommen.

Von der ersten Markteinführung der Co-Branding-Produkte von Marvel im Jahr 2000 über die Eröffnung des ersten Marvel Black Gold-Geschäfts im Guangzhou Tianhe Festival Walk bis zur Eröffnung von Hunderten von Marvel Black Gold-Geschäften im ganzen Land gingen MINISO und Marvel zu einer gemeinsamen Veranstaltung Es ist definitiv das mächtigste.

Die wirtschaftlichen Vorteile des großen Co-Branding-Events sind natürlich enorm. Vorerst nicht zu vergessen die starke Goldabsorptionsfähigkeit des Schwarzgoldgeschäfts, das eine rasante Leistung aufweist. Dieses Co-Branding-Event gab auch Markeninhabern und Verbrauchern einen neuen Eindruck von MINISO.

Obwohl die Co-Branding-Produkte ausnahmslos den billigen Geschmack der berühmten und ausgezeichneten Produkte offenbaren, wird das Wort "echt" sowohl auf den Etiketten als auch auf den Werbetafeln hervorgehoben.

Diesmal ist der "echte" gemeinsame Name mit Marvel wahrscheinlich das erste Mal, dass MINISO das echte Etikett nach so vielen Jahren in Frage stellt. Zuvor haben Verbraucher das Etikett "echt" selten mit MINISO kombiniert. Denken Sie an Youpin.

MINISO hat große Anstrengungen unternommen, um zu betonen, dass die "echte" Identität des gemeinsamen Namens hintergründig ist. Nach langjährigen "gefälschten" Zweifeln in der Öffentlichkeit müssen MINISO-Produkte diese beseitigen, wenn sie sich weiterentwickeln wollen. Das "Cottage" -Label.

Der gemeinsame Name mit Marvel kann nicht nur die Markenhöhe erhöhen, sondern auch die Co-Branding-Bedeutung nutzen, um den Verbrauchern mitzuteilen, dass MINISO auch urheberrechtlich geschützt ist, sodass der "echte gemeinsame Name" in den Köpfen der Verbraucher auf subtile Weise zu MINISO wird. "Echtes" Bewusstsein für das Produkt.

Nach den Ergebnissen dieses gemeinsamen Namens zu urteilen, ist MINISO ein Erfolg. Es muss gesagt werden, dass Co-Branding mit erstklassigen Big IPs die Marke in der Tat minderwertiger machen kann und einige namhafte Produkte von mehr Verbrauchern bevorzugt werden können.

Auch wenn es in diesem gemeinsamen Namen kein erstaunliches Produkt gibt, gibt es kein exquisites Design. Marvel-Fans werden es nicht mögen, zu sagen: "Dieser Iron Man ist wirklich hässlich", aber sie drehten sich um und nahmen ein anderes Produkt in die Hand. "Es ist sowieso nicht teuer." .

Nach dem erfolgreichen Co-Branding mit Marvel erregte MINISO erfolgreich die Aufmerksamkeit von IP-Parteien, einschließlich Disney, und führte anschließend eine Reihe großer IP-Co-Branding mit Disney durch, darunter Frozen 2, Mickey-Serie und so weiter. In letzter Zeit wurden die hochwertigen und kostengünstigen Peripherieprodukte, die gemeinsam mit dem Ruhm des Königs auf den Markt gebracht wurden, auch von vielen Fans des Ruhms des Königs nachgefragt.

Was ist der Reiz von MINISO, wenn es darum geht, mit Leichtigkeit mit verschiedenen heißen großen IPs zusammen zu brandmarken? Liegt es wirklich an seiner "japanischen Herkunft"?

Globale Expansion von Straßenlebensmittelgeschäften

Was Sie vielleicht überraschen wird, ist, dass sich dieses Boutique-Lebensmittelgeschäft in den Straßen der Innenstadt auf der ganzen Welt verbreitet hat. MINISO verfügt derzeit über mehr als 4.200 Filialen weltweit, von denen sich mehr als 1.700 Filialen in mehr als 80 Ländern und Regionen außerhalb Chinas befinden.

MINISO verlässt sich auf sein eigenes starkes Geschäftsmodell, um das Territorium des Geschäfts innerhalb weniger Jahre nach seiner Gründung auf der ganzen Welt zu verbreiten.

"In den Anfängen erlebten viele Partner in Übersee unsere Produkte und Dienstleistungen beim Einkauf in inländischen Geschäften. Sie erkannten dieses Geschäftsmodell sehr und ergriffen die Initiative, um mit uns in Kontakt zu treten. Bis jetzt erhalten wir jeden Tag viele Anfragen nach Zusammenarbeit. Telefon und E-Mail. "

Ye Guofu, der Eigentümer von MINISO, betonte im Interview, dass MINISOs Auslandsaufenthalt ein "passiver" Versuch sei. Im Jahr 2018 erzielte MINISO mit der Möglichkeit der Globalisierung einen Umsatz von 17 Milliarden RMB. Das globale Filialnetz und die riesige Fangemeinde machten MINISO zu einer neuen Kraft, die im Einzelhandel nicht zu übersehen ist.

Nach diesen Jahren des kontinuierlichen Wachstums hat sich Marvel allmählich zur größten IP-Serie in der Filmindustrie entwickelt. Wie diese IPs zur Entwicklung von Peripheriemärkten verwendet werden können, die kostengünstige und qualitativ hochwertige Geschäftsphilosophie von MINISO sowie Einzelhandelsterminals auf der ganzen Welt haben Marvel damit versorgt Verschiedene Kooperationsideen.

Ye Guofu sagte, dass Marvel zum weltweit führenden geistigen Eigentum gehört. Gute Produkte sollten der Öffentlichkeit zugute kommen, nicht nur einigen wenigen. MINISO wird weiterhin dem Konzept hochwertiger und kostengünstiger Produkte folgen und Marvel-Fans auf die ganze Welt bringen. Gehen Sie zu echten Peripherieprodukten mit erstklassiger Qualität und erschwinglichen Preisen.

Der gemeinsame Name von MINISO und Marvel bot den Fans beider Seiten eine ergänzende Gelegenheit. Marvel verwendet niedliche und exquisite Peripherieprodukte, um weibliche Kunden zu beeindrucken, und MINISO nutzt sein Superhelden-Image auch, um männliche Verbraucher anzulocken, die möglicherweise keinen Boutiquen gefolgt sind.

Die Begeisterung von Avengers 4 hat die Marvel-Superheldenkultur auf der ganzen Welt populär gemacht, und MINISO hat diese Kultur in Tassen verwandelt, in die Häuser von Fans auf der ganzen Welt. Der gemeinsame Name von MINISO und Marvel beweist, dass IP, das auf der ganzen Welt beliebt ist, in Reichweite sein sollte.

Die IP-Strategie von MINISO

Co-Branding wurde in den letzten Jahren von Händlern häufig für das Produktmarketing eingesetzt. Ein Paar Sneaker von Nike und eine bestimmte Trendmarke werden junge Leute dazu bringen, sich das zu schnappen. Mit der Street-Co-Branding-Tasche von LV können sich die Fans vor jedem Geschäft aufstellen. IP Economy scheint das Marketing- "Zauberöl" verschiedener Marken zu sein. Wirksam.

Für den Einzelhandel ist es nicht einfach, einen guten gemeinsamen Namen zu spielen. MINISO hat den Akteuren in anderen Einzelhandelsbranchen eine gute Antwort gegeben, um die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfassen und geeignete Co-Branding-Produkte auf den Markt zu bringen, um die Umsetzung von geistigem Eigentum zu verwirklichen, und wie der Wert von geistigem Eigentum für höhere kommerzielle Gewinne voll ausgeschöpft werden kann.

MINISO teilt die Bedürfnisse der Verbraucher klar in drei Teile: Je höher die Qualität, desto niedriger der Preis und die Frische für immer.

Um die Koexistenz von hoher Qualität und niedrigem Preis zu erreichen, hat MINISO von Costco gelernt, das sich auf der anderen Seite des Ozeans befindet.

Anhand des Logos und der Produktroute von MINISO könnte man denken, dass sein "Lehrer" Muji, Daiso oder Uniqlo ist, aber tatsächlich ist der Mentor von MINISO eher wie Costco auf der anderen Seite des Ozeans. .

Costco hält an der Betriebsphilosophie eines Einzelprodukts mit geringem Lagerbestand (Sku) und einer geringen Bruttogewinnmarge des Produkts fest. Der Sku von Costco beträgt nur etwa 3.700, wodurch die Verwaltungskosten und der Lagerdruck von Costco viel geringer sind als der von 100.000 Sku von Wal-Mart.

Nach dem Vergleich der Sku vieler MINISO-Geschäfte kann festgestellt werden, dass MINISO die Sku im Wesentlichen um 2300 kontrolliert. Mit der Unterstützung vieler Franchisenehmer hat MINISO einen positiven Geschäftskreislauf gestartet:

MINISO kann mit den Startkapital von Franchisenehmern in kurzer Zeit eine große Anzahl neuer Geschäfte eröffnen und sich dann auf ein einziges Produkt mit einem Volumen von Millionen von Nachfragen verlassen, um die Preise von Lieferanten zu senken, wodurch die Anschaffungskosten von Waren niedrig genug gehalten werden können.

Nach der Senkung der Anschaffungskosten konnte MINISO eine Bruttogewinnmarge von 8% erzielen, wodurch die reduzierten Kosten den Verbrauchern zugute kamen. Auf diese Weise wurde ein Image von hoher Qualität und niedrigem Preis geschaffen, ein großer Teil des Passagierverkehrs angezogen und kleine Gewinne bei schnellem Umsatz erzielt.

MINISO komprimiert den Produktpreis auf einen Preis in Reichweite, der nicht nur bei Verbrauchern beliebter ist, sondern auch mehr Premium-Platz für Co-Branding-Produkte schafft und IP eine bessere Möglichkeit zur Realisierung bietet. Da die Qualität der Produkte garantiert ist und die ansprechbaren Preise gegen beträchtliche Umsätze eingetauscht werden, ist MINISO in der Tat ein qualitativ hochwertiger Partner für die IP-Seite.

Darüber hinaus weiß MINISO, dass der Wert von IP für den Einzelhandel nicht nur der Mehrwert des Produkts ist, sondern vor allem der damit verbundene Verkehr.

Der spontane Fan-Verbreitungseffekt, der durch das Co-Branding mit einer großen IP erzielt wird, ist schwer zu erreichen, unabhängig davon, wie viel Geld für Werbung ausgegeben wird. Mithilfe des Austauschs von IP-Kulturfans in verschiedenen Medien wird die IP-Fan-Gruppe zu potenziellen Verbrauchern. Chuangyoupin gewann praktisch Verkehr außerhalb seiner Zielgruppe.

Das ständige Co-Branding mit dem neuen IP hält die Marke auch jung. Der Markt für junge Menschen ist zum Schwerpunkt des Kapitals geworden. Der einfachste Weg, den inhärenten Eindruck der Marke zu brechen und junge Menschen anzusprechen, ist das Co-Branding.

Die verrückte Co-Branding-Kampagne von MINISO hat sich erfolgreich in einen jungen Menschen im Einzelhandel integriert. Wenn die IP-Partei ihr junges Image neu gestalten möchte, ist MINISO eine geeignete Wahl. Die gemeinsame Aktivität von Tao Taoju und MINISO könnte darauf hindeuten, dass MINISO begonnen hat, sich von einem IP-Jäger in ein "junges Einzelhandels-IP" zu verwandeln.

Wenn Sie vor einem Jahr immer noch das Gefühl hatten, dass MINISO eine so schwache Markenstärke hat, warum wurde es dann gemeinsam mit Marvel gebrandet? Halten Sie diese Idee jetzt noch aufrecht?

Wenn Sie beim Besuch des Einkaufszentrums den Slogan "Willkommen in Miniso" hören, werden Sie Ihr Tempo immer noch mit Ekel beschleunigen oder möchten hineingehen und sehen, was zu Ihnen passt.

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