Apples Online-Zubehör-Seite für das iPhone 12-Zubehör, sodass die doppelten elf Straßensätze überstrichen werden
Um den Umsatz besser zu fördern, hat Apple kürzlich eine iPhone 12 Studio-Seite gestartet, auf der Benutzer das iPhone 12 auf sehr intuitive und kostenlose Weise mit Handyhüllen und Magnetkartenhaltern abgleichen können. Wenn Sie
▲ Die iPhone 12 Studio-Seite kann vorerst nur auf Touchscreen-Geräten vollständig angezeigt werden
Auf der iPhone 12 Studio-Seite wird Apples beständiges High-Level-Erlebnis beibehalten, und die Details wurden bis zum Äußersten erreicht. Die drei Punkte Betriebserfahrung, Animationseffekte und Seitenlogik sind ausgezeichnet.
Diese scheinbar einfache Seite hat nicht nur "Türen" in Bezug auf Technologieforschung und -entwicklung und Produktdesign, sondern ist auch im Marketing ziemlich "schemenhaft" und nutzt viele vertriebspsychologische Fähigkeiten.
Der Mensch ist ein visuelles Tier
Studien haben gezeigt, dass Unternehmen, die bessere visuelle Effekte erzielen können, die Brieftaschen der Verbraucher leichter öffnen können und die Menschen natürlich "schöne" Dinge mögen.
Die iPhone 12 Studio-Seite hat die ultimative visuelle Ästhetik für Animationen erreicht:
- Bei der Auswahl des iPhone 12 wurde der dreidimensionale Rendering-Effekt des Produkts mit Animation simuliert
- Beim An- und Abnehmen der Telefonhülle oder des Magnetkartenhalters auf dem iPhone simuliert die Animation den magnetischen Effekt, der auffällig und elegant ist und das Hauptverkaufsargument des Produkts zeigt.
- Zwei Sätze von Animationsanzeigelogik erstellt. Wenn das iPhone gleichzeitig mit zwei Zubehörteilen ausgestattet ist, ist das Entfernen und Ändern der Farbe des inneren Zubehörs immer ein Farbverlauf. Wenn das iPhone nur ein Zubehör hat, wird die Anweisung zum Entfernen des Zubehörs ausgelöst, die Animation ist der Ausgang für den Magneteffekt, die Anweisung zum Ändern der Farbe wird ausgelöst und die Animation ist ein Farbverlauf.
Ich habe diese Seite mit ein paar Freunden um mich herum erlebt und sie alle haben festgestellt, dass es zwei Punkte gibt, die sie am meisten ansprechen. Einer ist der Produktanzeigeeffekt, der bei der Auswahl des iPhone 12 nicht übersprungen werden kann. "Der visuelle Effekt ist sehr schön, ich kann nicht anders, als ihn genauer anzusehen." , Einer ist der magnetische Animationseffekt, als ob Sie tatsächlich das iPhone 12, die Telefonhülle und den Magnetkartenhalter in Kombination und Demontage haben. Klicken und klicken Sie unbewusst: "Es ist eine Art Vergnügen, einen Plastikblasenfilm einzuklemmen."
Die Erfüllung der Vision und die Möglichkeit für Kunden, freiwilliger zu bleiben, wird der Transaktion definitiv zugute kommen.
Reduzieren Sie den Link "Verkaufstrichter"
Es gibt unzählige Verknüpfungen zwischen der Entwicklung eines beabsichtigten Kunden und der endgültigen Transaktion, und jede Verknüpfung schließt einige Kunden aus. Im Allgemeinen erhöht jeder zusätzliche Link die Abwanderungsrate einiger Kunden, und am Ende werden nur wenige Kunden verkauft. Der gesamte Überprüfungs- und Konvertierungsprozess wird als Verkaufstrichter bezeichnet.
Die iPhone 12 Studio-Seite komprimiert die Links auf das Äußerste. Insgesamt gibt es nur 5 Schritte. Es gibt keine Drehungen und Wendungen und Routinen (wie Rabatte, rote Umschläge, harte Implantate usw.). Jeder Link ist ein Konvertierungsdienst.
▲ Jeder Link ist unverzichtbar, es gibt keine zusätzlichen Schritte und Routinen
Darüber hinaus haben wir festgestellt, dass die gesamte Seite nur zwei Gesten verschieben und antippen muss, um alle Funktionen wie Auswählen, Abbrechen, Zurück, Nach oben, Herunterziehen, Abgleichen, Entfernen, Farbwechsel, Herunterladen usw. ohne die dritte Geste auszuführen.
▲ In allen Links ist immer nur eine Schaltfläche hervorgehoben. Der Name lautet "Weitere Informationen". Ich nenne sie lieber "Kaufen".
Die Logik des Links ist klar und die Gesten sind einfach zu bedienen. Das Seitendesign des iPhone 12 Studio reduziert die Kosten des Verkaufstrichters in diesem Link auf das Äußerste. Nur die Schaltfläche "Weitere Informationen" in der oberen rechten Ecke gibt einen etwas offensichtlicheren visuellen Hinweis. Es handelt sich um eine Schaltfläche "Kaufen". Klicken Sie darauf, um direkt zur Produktdetailseite zu gelangen.
Kann es sich leisten, kann es nicht ablegen
Vor mehr als zehn Jahren wurden Mobiltelefone in Vitrinen untergebracht. Kunden, die Mobiltelefone erleben möchten, müssen den Verkäufer bitten, sie aus der Theke zu nehmen, bevor sie loslegen können. Außerdem müssen die herausgenommenen Mobiltelefone eine "lange" Wartezeit für das Hochfahren durchlaufen Unfreundlich.
Später machte Apple eine Innovation und schuf einen Applestore, in dem jeder Kunde das Produkt direkt vom Tisch abholen und beim Betreten des Geschäfts erleben kann. Es gibt keine genauen Daten darüber, wie effektiv diese Innovation ist, aber es ist für viele Marken am besten, diesem Beispiel zu folgen. Die Beschreibung des Augenblicks, in dem der Benutzer das Produkt aufnimmt, wurde psychologisch angedeutet, dass dies sein eigenes Ding ist, wie glücklich es ist, es aufzuheben, und wie schmerzhaft der Moment ist, in dem es abgelegt wird .
▲ Lassen Sie potenzielle Kunden das Produkterlebnis auf einfache Weise nutzen, um den Verkauf effektiv zu fördern. Bildquelle: UPS Technology Network
Die iPhone 12 Studio-Seite nutzt auch diese Verkaufspsychologie in vollem Umfang. Versuchen Sie, sie anzupassen, die Farbe zu ändern, den Übereinstimmungsstil auf dem Telefon zu speichern und diese Seite von Zeit zu Zeit aufzurufen, um sie anzuzeigen und zuzulassen Apple-Produkte werden von Zeit zu Zeit Ihr Herz packen und Ihre Leber kratzen. Wenn Sie es nicht halten können, ist es der Moment, in dem unsere Verkäufe erreicht sind.
Der Grund dafür, dass Benutzer es sich leisten können, es aber nicht ablegen können, ist ebenfalls sehr einfach. Lassen Sie sie es in der virtuellen oder realen Welt zu geringen Kosten erhalten und nehmen Sie es dann rücksichtslos zurück. Das Schwierigste für einen Menschen ist nicht der Schmerz, den andere sich selbst bringen, sondern der Schmerz, den er sich selbst bringt.
▲ Weisen Sie den Kunden nach Bestätigung der Übereinstimmung an, den Namen einzugeben, was bedeutet, dass der Kunde "aussieht, sie gehören Ihnen". Außerdem können verschiedene Bildstile zum Speichern oder Teilen generiert werden, um schwache Verbindungen aufrechtzuerhalten
Nach dem Gewinnen zu verlieren ist schmerzhafter als nicht zu bekommen, und nach dem Verlieren zu gewinnen ist befriedigender als direkt zu werden . Zwei extreme emotionale Erfahrungen machen Kunden eher bereit, das Verbraucherverhalten zu nutzen, um dies auszugleichen und zu gewinnen.
Gedankenentführung
Bevor ich einen Artikel schrieb "iPhone 12 Shopping Guide: 30-Sekunden-Kennzeichnung" zweite Auswahl "Mini, 12, Pro und Max", in dem Artikel mindestens zweimal die gleiche Verkaufspsychologie-Technik verwendet, der Artikel erwähnt " "Label Decision Method" und "Purchase Decision Logic" verwenden Thinking Hijacking. Unter den mehr als 100.000 Lesern haben nur wenige Leser die Techniken durchgesehen.
▲ Ein Titel enthält mehrere psychologische Hinweise, die bedeuten, dass Sie das iPhone 12 kaufen. Dies bedeutet, dass Sie verwickelt sind und dass Sie der richtige Kaufweg sind
Wenn die meisten Leser die beiden Methoden verwenden, mit denen ich das iPhone 12 gekauft habe, denken sie nicht an die einfachste Frage: Muss ich das iPhone 12 kaufen?
▲ Dies ist ein Meister
Dies ist eine Gedankenentführung und der erste Schritt zur Erleichterung von Transaktionen. Kunden sollten in die Frage verwickelt sein, welche sie kaufen sollen, und einfach die psychologische Verbindung von "ob sie kaufen oder nicht" vergessen .
Gleiches gilt für die iPhone 12 Studio-Seite. Wenn Benutzer beginnen, ihre bevorzugte Handyhülle und ihren Magnetkartenhalter auszuwählen, wurde ihnen bereits psychologisch angedeutet, dass sie das iPhone 12, Apples Handyhülle und den offiziellen Magnetkartenhalter kaufen werden.
Ob es notwendig ist zu kaufen, ob diese Produkte ihren eigenen Bedürfnissen entsprechen usw. Die wichtigsten Fragen bleiben alle zurück.
Magnetiteffekt
Es gibt einen Cold Dish Shop, der schon immer ein gutes Geschäft hatte. Nach der Verkostung hatten alle das Gefühl, dass der Geschmack von Cold Dish dem der Konkurrenz nicht viel überlegen war, deshalb habe ich die älteste Schwester des Cold Dish Shops konsultiert. Ich würde sagen, dass ich ihnen nur die Zange zum Halten von Gemüse und die Plastikbecken zum Halten von Gemüse geben würde. "
Bei Klammern und Plastikbecken haben Kunden unbewusst das Gefühl, dass die Klammern, Plastikbecken und das kalte Geschirr zusammenpassen. Sie möchten immer etwas in das Plastikbecken stellen, damit sie kaltes Geschirr unsichtbar kaufen.
Wenn Sie möchten, dass ein Mädchen viele Luxus-Taschen kauft, müssen Sie sich nicht viel Mühe geben, um sie zu verkaufen. Sie müssen dem Mädchen nur ein Kleidungsstück geben und ihr dann sagen, dass nur mehrere Luxus-Taschen zu den Kleidungsstücken mit unterschiedlichen Stilen passen können.
Wenn Sie möchten, dass ein Junge ein Haus mit Markenschuhen kauft, müssen Sie die Verarbeitung und Qualität der Schuhe nicht übertreiben. Er muss ihm nur ein exquisites Sammelschuhregal schicken, und dieses Schuhregal wird nach und nach mit verschiedenen Sportschuhen gefüllt.
▲ Der Wunsch zu konsumieren ist wie ein aufblasbarer Ballon, der mit Wasser gefüllt ist. Er benötigt nur eine Nadel, damit das Wasser der Begierde nach unten fließt. Bild von: Unsplash
Auf die gleiche Weise muss die iPhone 12 Studio-Seite nicht zu viel gerendert werden. Sagen Sie uns einfach, dass Apples Handyhülle und Magnetkartenhalter alle Vorteile sind. Das ultimative Ziel ist es, uns das iPhone 12 kaufen und Handys verkaufen zu lassen. Das Gehäuse und der Magnetkartenhalter sind nebensächlich.
Der rotierende Display-Link für das iPhone 12, dessen Rendern am aufwändigsten war und der auf der iPhone 12 Studio-Seite nicht übersprungen werden kann, ist das größte "Schema" dieser Seite.
▲ Unabhängig davon, wie oft Sie eingeben, kann der iPhone 12-Display-Link nicht übersprungen werden, das Zwischenspeichern von Seiten ist unmöglich und das Zwischenspeichern ist in diesem Leben nicht möglich
Verkauf von "Skills" und "Dao"
Jemand könnte fragen, können Sie Produkte verkaufen, indem Sie diese verkaufspsychologischen Fähigkeiten beherrschen?
Gib die Fantasie auf! Gib die Fantasie auf! Gib die Fantasie auf!
Selbst wenn Sie eine Seite mit dem gleichen hohen Niveau wie das iPhone 12 Studio erstellen und durch ein fehlerhaftes Produkt ersetzen, sehen die Verkaufsdaten nicht gut aus.
▲ Das Produkt ist immer der Kern des Umsatzes. Wenn eine Seite gleicher Qualität durch ein Mobiltelefon schlechter Qualität ersetzt wird, handelt es sich höchstens um einen hochwertigen H5-Marketingfall, und es kann die Marke und den Benutzer nicht mit einer nachhaltigen Verbindung verbinden
Wenn Sie nicht ernsthaft über das Produkt nachdenken und das Produkt nicht poliert ist, sind selbst die besten Fähigkeiten in der Verkaufspsychologie zwecklos. Stattdessen gehen Sie einen "falschen Weg" und denken immer daran, "den Verkauf schlechte Kämme an Mönche verkaufen zu lassen".
Viele Marken, insbesondere Shopping-App-Marken, sollten dieses Produktdenken angemessen und selektiv aufnehmen, sich auf das Produkt selbst konzentrieren, den Benutzern eine angenehme Erfahrung bieten und dann über Marketing nachdenken.
Andernfalls wird die Marke immer passiver. Das Gebäude wurde im vorletzten Jahr gebaut und das Auto startete im letzten Jahr. In diesem Jahr müssen Sie Katzen aufziehen. Nächstes Jahr dürfen Sie nur Futter stehlen. Die Routinen werden immer komplizierter und es gibt immer mehr Pop-up-Fenster. Zunehmend widerstanden.
Die Wettbewerber kündigten auf hochkarätige Weise ihren Rückzug vom "Double Eleven Advanced Mathematics Festival" an. Viele Benutzer applaudierten und widersetzten sich "dem roten Umschlag harter Arbeit für etwa ein Dutzend Genies".
Schließlich ist "Verkaufstechnik" wichtig, aber "Produktstraße" ist die Grundvoraussetzung.
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