LV eröffnete ein Café und Uniqlo war eine Zeitschrift. Warum begannen diese großen Unternehmen, “nicht richtig Geschäfte zu machen”?

In letzter Zeit tauchen Gerüchte auf, wonach Apple, Huawei und Xiaomi von Zeit zu Zeit Autos auf der heißen Suche erscheinen lassen, und jede Marke scheint ihre Grenzen weiter zu erweitern.

Vor einigen Jahren hatte der Gründer von Meituan, Wang Xing, ein Interview mit Freunden auf dem Bildschirm . Er brachte einen Punkt vor: "Zu viele Menschen achten auf die Grenze, nicht auf den Kern."

Das Überschreiten der "Grenze" scheint zum Konsens vieler Marken geworden zu sein. Kürzlich eröffnete die Luxusmarke LV auch ein neues Café und einen Schokoladenladen in Japan.

Uniqlo war Co-Branding von Haruki Murakami, um eine Reihe von T-Shirts und Peripheriegeräten auf den Markt zu bringen. Was mich überraschte, war die Veröffentlichung einer Ausgabe eines Magazins, in dem ein Interview mit Haruki Murakami und dem Architekten Tadao Ando veröffentlicht wurde Jeder. Dieses bekannte Modemagazin.

Apple baut Autos, LV eröffnet Cafés, Uniqlo veröffentlicht Magazine … Was ist die Erweiterung dieser Grenzen? Geht es nur darum, mehr Waren zu verkaufen und das Geschäft diversifizierter zu machen?

Wenn Sie von der Grenze wegschauen, tun diese scheinbar irrelevanten Marken tatsächlich eines: "Verkauf von Lebensstilen".

LV eröffnete ein Café, GUCCI eröffnete eine Buchhandlung und Luxusgüter sollten auch ein "dritter Raum" sein?

Der weiße Valentinstag ist da und ich möchte meiner Freundin eine LV schicken. Das Budget beträgt nur 100 Yuan. Was soll ich tun?

LV, das sich jeder leisten kann, kommt wirklich. LV plant, am 17. März in Ginza, Tokio, Japan, ein neues Café, Le Café V, und sein erstes Schokoladengeschäft, Le Chocolat V, zu eröffnen.

Im Februar letzten Jahres eröffnete LV in seinem neuen Flagship-Store in Shinsaibashi, Osaka, das weltweit erste Café und das Sugalabo V-Restaurant. Die Köche dieser beiden LV-Restaurants sind beide der berühmte japanische Koch Yosuke Suga. Wer hat 32 Michelin-Sterne gewonnen.

Das Design des Flagship-Stores von LV ist ebenfalls sehr einzigartig. Es soll vom traditionellen japanischen Hishigaki-Rückschiff und Segelboot inspiriert sein.

Die 1. bis 4. Etage des Geschäfts sind der Ausstellungsbereich, die 5. und 6. Etage sind der Ausstellungsbereich und der Ausstellungsbereich. Das Café und das Restaurant befinden sich in der obersten Etage. Dieser Flagship-Store ist als "weltweit erstes integriertes Design" von LV bekannt. Ausstellung, Erfahrung und Catering. Einzelhandelsgeschäfte ".

Wie viel kostet es, hier eine Tasse Kaffee zu trinken? Das von einigen Internetnutzern gemeinsam genutzte Menü zeigt, dass der Preis zwischen 1.500 und 3.000 Yen (ca. 90 bis 184 RMB) liegt und der Kaffee-Latte das klassische LV-Logo ist.

Das LV-Restaurant Sugalabo V kann nicht gehen, wenn Sie möchten. Dieses Restaurant verwendet ein Einführungssystem und muss von Stammkunden eingeführt werden, um einzutreten. Andernfalls können Sie nur ein halbes Jahr im Voraus einen Termin vereinbaren.

Warum ist es als Luxusmarke so aufwendig, ein Restaurant zu eröffnen? Michael Buke, Chairman und Chief Officer von LV, sagte in einem Interview mit Women's Wear Daily :

Das Wichtigste ist, eine Erfahrung zu schaffen.

Ob es sich um ein Restaurant oder ein Café handelt, es ist die Verbindung zwischen LV und Verbrauchern, um eine neue emotionale Verbindung herzustellen. Mit den Worten von Michael Buke: "Hier geht es um das tägliche, wöchentliche und monatliche (lokale) Partizipationsgefühl einer Marke. "Dies erinnert die Menschen unweigerlich an den von Starbucks vorgeschlagenen" dritten Raum ".

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Luxusmarken in den letzten Jahren Restaurants gegründet haben. GUCCI, Chanel, PRADA, Armani … Fast alle Luxusmarken, die genannt werden können, haben solche Versuche unternommen.

Im Juli letzten Jahres eröffneten Burberry und Tencent gemeinsam ein "Social Retail Store" in Shenzhen, das über ein Miniprogramm online und offline mit Verbrauchern interagiert. Benutzer können im Miniprogramm eine soziale Währung erhalten, um Cafés freizuschalten. Weitere Mahlzeiten und Getränke in .

Die sogenannten "Social Retail Stores" beziehen sich auf digitale und physische Räume, die Interaktion, Teilen und Einkaufen integrieren. Zhang Qian , Präsident von Burberry China, sagte , er hoffe, das Konzept des sozialen Einzelhandels in Zukunft auf die Welt ausweiten zu können.

In den letzten zwei Jahren eröffnete GUCCI auch eine Buchhandlung Gucci Wooster Bookstore am Broadway in New York. David Strettell, der Gründer von Dashwood Books, einer bekannten unabhängigen Buchhandlung, wählte persönlich Bücher in Regalen für die Buchhandlung aus und bot einen neuen sozialen Raum für Kunstliebhaber im New Yorker Stadtteil Soho.

Diese "grenzüberschreitenden" sind tatsächlich Ausdruck von Änderungen in den Massenkonsumkonzepten auf dem Luxusmarkt, wie Miuccia Prada, die Leiterin von Prada in der dritten Generation, sagte:

Luxusgüter Für moderne Menschen ist das Wichtigste nicht mehr nur Ware, sondern Lebenseinstellung.

Und solche Veränderungen finden in mehr Bereichen statt und werden sogar zu einem neuen Verbrauchertrend.

Zeitschriften von Uniqlo, IKEA und Airbnb möchte ich sammeln

Vor kurzem hat "Joint Crazy Demon" Uniqlo ein neues gemeinsames Modell auf den Markt gebracht. Diesmal ist der Partner der bekannte Nobelpreis für Literatur in Begleitung von Haruki Murakami.

Diese neue UT lässt sich von Werken wie "1Q84", "Norwegian Forest", "Kafka by the Sea" und anderen Werken inspirieren. Abgesehen vom Extrahieren einiger Wörter und Sätze ähnelt das Muster, das gemäß den Elementen im Buch entworfen wurde, der Neugestaltung des Cover eines Buches.

Die Zusammenarbeit zwischen Uniqlo und Haruki Murakami ist jedoch mehr als das. In der neuesten Ausgabe des von Uniqlo veröffentlichten Magazins "LifeWear" führte Haruki Murakami auch ein exklusives Interview . Haruki Murakami sprach über sein eigenes Wissen über Sport, Musik, Kleidung, und Romane., Social Media und andere Themen.

Darüber hinaus nahm der Architekt Tadao Ando ein exklusives Interview mit "LifeWear" an, in dem er erzählte, wie er seine Baukarriere im Kampf gegen Krebs in den letzten Jahren fortgesetzt hat. Er hat persönlich eine Kinderbibliothek entworfen und finanziert, die Kinder dazu bringen kann, sich in das Lesen zu verlieben .

Sie fragen sich vielleicht, warum Uniqlo Kleidung nicht gut verkauft, warum es immer noch eine Zeitschrift ist?

Darüber hinaus hat dieses Magazin eine Auflage von bis zu einer Million Exemplaren pro Ausgabe, mehr als viele traditionelle Magazine.

Uniqlo hat das Magazin "LifeWear" im August 2019 offiziell herausgebracht, mit Takahiro Kinoshita, dem Chefredakteur des japanischen Lifestyle-Magazins "POPEYE", als Creative Director. Es wird zwei Ausgaben pro Jahr herausbringen und die Verbraucher können es in den Uniqlo-Läden erhalten kostenlos.

"LifeWear" ist das 2013 von Uniqlo vorgestellte Markenkonzept, das darauf abzielt, eine ästhetische Rationalität zu verfolgen und das normale Leben zu verbessern.

"LifeWear" wurde offensichtlich geboren, um dieses Konzept von Uniqlo zu fördern, aber anstatt eine langweilige Unternehmensbroschüre zu werden, wurde es zu einem Modemagazin, das es wert ist, gesammelt zu werden. Der Kreativdirektor Takahiro Kinoshita hat viel dazu beigetragen.

Als Takahiro Kinoshita Chefredakteur von "POPEYE" war, war der trendige Lebensstil von "City Boys" in Japan erneut beliebt. Von Kleidung, Design, Essen bis hin zu Städten und Architektur versucht "POPEYE", die Elemente des Lebensstils aller jungen Menschen zu komponieren.

Jetzt bringt Takahiro Kinoshita diese Erfahrungen auch in "LifeWear" ein, und Uniqlo hat dem Senior Magazine Man genug Vertrauen geschenkt.

In einem Interview mit "China Business News" sagte Kinoshita Takahiro einmal, er wolle "LifeWear" nicht zu einem bloßen Propagandabuch machen, sondern einige modische Ideen vermitteln und das Leben der Menschen bereichern.

Das Thema der ersten Ausgabe von "LifeWear" lautet "Neue Form folgt Funktion" (New Form Follows Function). Die Kreativdirektorin von Uniqlo, Rebekka Bay, besuchte das Studio des japanischen Industriedesign-Meisters Yanagi Sori. Das neue Paar sprach über die Beziehung zwischen Form und Ästhetik .

Das Thema der zweiten Ausgabe von "LifeWear" lautet "Livable Cites", setzt jedoch keine Standards für "Livable Cites". Takahiro Kinoshita sagte, dass das Magazin nicht untersuchen soll, welche Stadt lebenswerter ist, sondern über den Lebensstil der in der Stadt lebenden Menschen berichten soll.

Im vergangenen Jahr hat "LifeWear" auch mit einem anderen bekannten Lifestyle-Magazin "Monocle" zusammengearbeitet, um eine Sonderausgabe namens "Tokyo City Guide" zu planen, die gemeinsam in zwei Magazinen veröffentlicht wurde.

Nicht nur Uniqlo, sondern auch die Plattform für die Vermietung von Reiseheimen Airbnb hat auch eine eigene Zeitschrift "Airbnbmag". Die ursprüngliche Absicht war, dass Airbnb-Gründer Brian Chesky mit den auf dem Markt befindlichen Reisemagazinen unzufrieden war. Brian Chesky sagte im Vorwort der Eröffnungsausgabe von "Airbnbmag":

Die heutigen Reisemagazine sind zu unpersönlich, und nach unserer Erfahrung ist der interessanteste Teil des Reisens die Begegnung und Verbindung zwischen Menschen.

"Airbnbmag" befürwortet das Konzept "In der Welt zu Hause sein", das Reiseführer, Gastgeberinterviews, Reisegeschichten usw. umfasst. In der Eröffnungsausgabe sprach Space X-Gründer Elon Musk auch über Raumfahrt.

Anders als Uniqlos "LifeWear" ist "Airbnbmag" eine Zeitschrift, die mit dem amerikanischen Medienriesen Hearst erstellt wurde. Hearst besitzt "Mr. Fashion", "Bazaar Fashion", "Bazaar" usw. Viele bekannte Modemagazine.

Joanna Coles, Chief Content Officer von Hearst , glaubt sogar, dass "Airbnbmag" die zukünftige Richtung der Reisemedien sein wird.

Wenn es um grenzüberschreitende Magazine für Verbrauchermarken geht, muss ich den "Household Guide" von IKEA erwähnen. Obwohl diese 70 Jahre alte Broschüre letztes Jahr angekündigt wurde, die Veröffentlichung einzustellen, war sie einst eine der weltweit größten Veröffentlichungen, deren Auflage die der Bibel übertraf.

Am Anfang war IKEAs "Home Guide" wie ein Einkaufsführer, der in einem Supermarkt verteilt wurde. Später wurde dieses Attribut allmählich geschwächt und begann, das Konzept des idealen häuslichen Lebens zu vermitteln. Zum Beispiel das "demokratische Design" in den letzten paar Jahren Jahre, dies ist der "Home Guide" Der Hauptgrund für die Popularität.

Ob Uniqlo, Airbnb oder IKEA – diese Marken haben als Magazine eines gemeinsam: Nicht direkt Waren zu sich selbst zu bringen, sondern einen Lebensstil oder ein ästhetisches Konzept zu vermitteln.

Man kann sogar sagen, dass das, was diese Marken wirklich verkaufen wollen, nicht mehr ein Kleidungsstück, ein Möbelstück oder ein Mietservice ist, sondern eine Lebensweise.

Alle Verbrauchermarken werden schließlich zu "Lifestyle-Angebotsunternehmen".

Es muss gesagt werden, dass "Lifestyle" in den letzten Jahren missbraucht wurde und sogar zu einem Label geworden ist, das von großen Marken mehr als "Technologie" bevorzugt wird.

"Lebensstil" wurde zuerst vom Psychologen Alfred Adler vorgeschlagen. Er glaubte, dass Lebensstil ein Muster von Menschen ist, die ihr Leben nach einem bestimmten zentralen Ziel gestalten, das sich in Aktivitäten, Interessen und Meinungen widerspiegelt. Das zentrale Ziel sind die Vorteile, die den Menschen fehlen oder nicht besitzen oder bestimmte Werte in ihrem Denken inhärent.

Einfach ausgedrückt, wenn wir über Lebensstil sprechen, sprechen wir tatsächlich darüber, ob wir einem bestimmten Wert zustimmen. Immer mehr Verbraucher drücken durch ihre Marke aus, wer sie sind, und der Konsum ist eine Stimme für ihr ideales Leben.

Die Popularität des Yuanqi-Waldes besteht darin, den Trend der zuckerfreien Ära zu erfassen und ihn zu einem Etikett für das Streben nach Gesundheit zu machen.

Unzählige Frauen sind "süchtig" nach Lululemons Yogahosen. So können sie anderen sagen: "Ich habe Zeit, mich zu bewegen und meine Figur anzusehen."

In den letzten Jahren haben Fast-Fashion-Marken Geld verloren und Geschäfte geschlossen. Viele Verbraucher sagten in Interviews, dass Marken für sie nicht mehr so ​​wichtig sind. Der Schlüssel ist, ob sie ihre Individualität unter Beweis stellen können.

So wie He Yu, der geschäftsführende Gesellschafter von Black Ant Capital, bei der Erörterung neuer Konsumthemen erwähnte, hat das Erwachen einer neuen Generation des Selbstbewusstseins der Verbraucher zu Veränderungen im Konsumverhalten geführt, von Statusangst und auffälligem Konsum bis hin zur Selbstdarstellung und Bedeutungssatz Identifizieren Sie sich mit dem Kreis.

Die Internet-Promi-Buchhandlung Tsutaya hat das Konzept des "Lifestyle-Vorschlags" direkt vorgebracht, was bedeutet, dass er keine Bücher oder andere Waren verkauft, sondern "Waren" verwendet, um Vorschläge für das "Leben" zu machen.

Suzaki Masuda, die Gründerin des Tsutaya Bookstore, glaubt, dass der sogenannte Lifestyle-Vorschlag die Informationen sind, die den Menschen Glück bringen und das Leben der Menschen bereichern und lebensbezogene Gefühle und Atmosphäre vermitteln sollen . Suzaki Masuda hofft, einen vollständigen Lebensstil hervorzubringen Vorschläge an Kunden.

Anstatt 10.000 Arten von Waren im Geschäft auszustellen, ist es besser, 100 Lebensvorschläge zu machen.

Nach Ansicht von Masuda hat das Vorschlagen von Vorschlägen für das Leben keinen direkten Bezug zu den verkauften Produkten. Er sprach über die "Lifestyle-Unternehmen", die er in seinem Buch "Mystery Solving the Tuna" identifiziert hatte, darunter Apple.

Der Sinn von Lebensvorschlägen liegt in der Fähigkeit, Grenzen, Rassen, Alter und Geschlechter zu überschreiten. Diese iPhones haben es geschafft. Steve Jobs hat kein Bestseller-Produkt entwickelt, sondern einen Lebensvorschlag gemacht.

In den letzten zwei Jahren hat Apple Aktivitäten wie "Today at Apple" und "Apple Retail" im Apple Store beworben, nicht um Waren zu verkaufen, sondern um den Laden zu einem sozialen Ort für Menschen zu machen.

Ben Thompson, ein bekannter Technologiekritiker, glaubt, dass Apple ein soziales Offline-Netzwerk aufbaut, das den Benutzern die Idee vermittelt: Sie kaufen nicht nur iPhone-, iPad- und Mac- Produkte, sondern auch die Beziehung zu Apple.

Alexander Chernev , Professor an der Kellogg School of Management der Northwestern University, wies einmal darauf hin, dass Marken den Kundennutzen normalerweise in drei Dimensionen definieren: funktionalen Wert, psychologischen Wert und monetären Wert, während „Lifestyle-Vorschläge“ psychologische Werte sind.

Wenn der psychologische Wert zu einem immer wichtigeren Faktor bei der Entscheidungsfindung der Verbraucher wird, kann es in Zukunft schwierig sein, ein Unternehmen in digitale, Mode-, Lebensmittel-, Reise- und andere Branchen zu unterteilen, und es gibt möglicherweise nur noch ein Unternehmen auf der Welt —— "Lifestyle Proposal Company ".

#Willkommen Sie, wenn Sie Aifaners offiziellem WeChat-Konto folgen: Aifaner (WeChat-ID: ifanr). Weitere aufregende Inhalte werden Ihnen so schnell wie möglich zur Verfügung gestellt

Ai Faner | Ursprünglicher Link · Kommentare anzeigen · Sina Weibo