Autos für die Menschen bauen, Weimars Wachstumspfad
In den letzten Jahren sind die Neuwagenkonferenzen immer spannender geworden. Von rein online bis zu den längsten in der Geschichte wird jeder einzelne Aufmerksamkeit erregen. Es war jedoch etwas unerwartet, dass das unbemannte Massenproduktionsmodell W6 von W6 am 16. April auf den Markt kam.
Bei dieser Pressekonferenz richtete Weimar einen landesweiten Chatraum ein. Die Pressekonferenz diente nicht nur zum Betrachten, sondern auch zum Einwerfen.
Im Gegensatz zu anderen Neuwagenkräften stammt das Kerngründungsteam von Weimar von einer Autofirma. Früher erweckte es den Eindruck, dass sie sich mehr auf Produktentwicklung und Polieren konzentrierten, anstatt wie andere Big Player eine eigene High-Tech-Aura zu haben. Aber seit letztem Jahr ist dieser Eindruck allmählich gebrochen. Weimar hat häufige Schritte im Markenmarketing unternommen, wurde immer jünger und spielte immer mehr.
Weimars Internetgefühl wird immer stärker, wie die Internetnutzer sagten, es wird immer mehr zu einer Internetmarke.
Gleiche Frequenz wie FMCG, Resonanz bei Jugendlichen
Die Veränderung des Eindrucks von Weimar begann wahrscheinlich mit dem Taobao Creation Festival im August 2020. Zu dieser Zeit nahm Weimar als "Chefmarke für intelligente Technologie" am Taobao Maker Festival teil und richtete ein "Freundschaftsbüro" ein.
Im September organisierten Weimar und Modern Sky kurz darauf eine "unglaubliche Fabrikparty" in der Fabrik in Weimar, Wenzhou, die Dada, Big Wave, Jike Junyi und Ma Di in Szene setzte. Dieses "2020 First Offline Strawberry Music Festival" hat mehr als 30 Millionen Online-Zuschauer.
Im November führte der grenzüberschreitende Weimarer Wald Genqi Forest das Flash-Event "One Can of Forest" durch, bei dem das Konzept der reinen Elektrizität "0 Angst" mit dem Getränk "0 Zucker, 0 Fett, 0 Karte" gebündelt wurde.
Darüber hinaus hat Weimar grenzüberschreitende Marketingfälle mit NetEase, der Tsingtao-Brauerei und anderen "großen V" -Industrien.
Wenn wir sagen, dass die Wahrnehmung der Verbraucher, die Weimar in der Vergangenheit erhalten hat, hauptsächlich von seinen Produkten und Preisen herrührt, dann nehmen die Verbraucher unter dieser kontinuierlichen Markenaktion mehr Emotionen und Temperaturen wahr sowie die Marke, die Weimar vermitteln möchte. Bild: jung , technologisch, modisch und entspannt und macht Spaß.
Es ist nicht schwer zu erkennen, dass die meisten von Weimar ausgewählten grenzüberschreitenden Marken in die Kategorie FMCG fallen. Weimar nennt intern ein neues Marketingmodell "Hochfrequenz und Niederfrequenz". Die Art des Autos bestimmt, dass es mit niedriger Frequenz geboren wird. Es ist offensichtlich ein sehr praktischer Ansatz, um die Zielgruppe der Verbraucher aktiv zu erreichen. Es ist offensichtlich eine sehr praktische Möglichkeit, die Frequenz mit der Marke FMCG zu teilen mit einer versteckten Fähigkeit: Lassen Sie die Marke schnell aus dem Kreis kommen.
Außerhalb des Kreises in der Kategorie, aber Weimar konzentriert sich auf die Positionierung der Menge. Kreative Ideen, die immer jünger werden, zeigen deutlich, dass diese Aktionen für junge Menschen durchgeführt werden. Genauer gesagt richtet es sich an die von Weimar definierte "Kleinstadtjugend".
Apropos junge Leute in kleinen Städten: Wenn Sie immer noch das gleiche Bild davon haben, wie Sie Matt vor zehn Jahren getötet haben, sollten Sie Ihre Gedanken auf den neuesten Stand bringen. Junge Leute in kleinen Städten haben sich längst von einer unbekannten Person zu einem Emporkömmling entwickelt. Sie haben Pinduoduo, Kuaishou und Qutoutiao geschickt, um die Glocke zu läuten, und sie haben "Hello Li Huanying" in ein dunkles Pferd verwandelt Theaterkasse. Andererseits steigt auch die Identität der "Kleinstadtjugend". Han Han und Wutiao sind alle Kleinstadtjugendliche. Heute ist es keineswegs verloren, eine Kleinstadtjugend zu sein.
Die jungen Leute in kleinen Städten in Weimars Augen sind Helden im normalen Leben. Sie haben eine positive und gesunde Einstellung und brauchen aufrichtige und praktische Technologie in ihrem täglichen Leben.
Die Bemühungen der Weimarer Produkte bestätigen diese Ansicht ebenfalls.
Nehmen Sie als Beispiel den mit W6 ausgestatteten "Weima Express". Mit dieser Funktion können Autobesitzer mehr als 30 Funktionen und 10 Funktionsmodule wie Fahrmodus, Sitzposition, Begrüßungsmusik und sogar Umgebungslicht anpassen und frei kombinieren sowie verschiedene personalisierte Szenen einfach anpassen. Die Anpassung ist abgeschlossen und der Modus kann einfach mit einem einfachen Sprachbefehl umgeschaltet werden.
Eine weitere Ausführungsform der "praktischen Technologie" ist das unbemannte autonome AVP-Parksystem von W6. Es übernimmt nicht nur die Führung bei der Realisierung von unbemanntem Fahren auf L4-Niveau in der Branche, sondern hat auch die Fähigkeit, "das unabhängige Parken zu lernen". Normalerweise sind die meisten Parkplätze zu Hause und am Arbeitsplatz. Weimar W6 muss nur einmal lernen, und dann kann es die Route zum Parken selbst finden. Benutzer können Fahrzeuge auch mit einem Schlüssel über die Weimarer Zhixing-App beschwören.
Für die Szenarien von nicht festen Parkplätzen wie großen Einkaufszentren und Bürogebäuden bietet das hochpräzise Kartenparken, das OTA in diesem Jahr vorantreibt und verbessert, eine Lösung für Cross-Layer-Cruising und völlig unbemanntes autonomes Parken und Kommissionieren Fahrzeuge.
Nach Ansicht von Weimar sind ihre Benutzer keine Geeks, die neue coole Technologien verfolgen, sondern Praktiker, denen es wichtiger ist, wie Technologie das Leben bequemer und wärmer macht. Aus diesem Grund haben ihre Produktentwicklung und Marketinginnovationen denselben Ursprung: Konzentration auf Benutzer und Konzentration auf Benutzer.
Fangen Sie die jungen Leute in der kleinen Stadt, das hat Weimar entdeckt. Aber wie man es fängt, erfordert das systematische Engineering dahinter.
Ein dunkles Pferd im Benutzerwachstum
Weimars Ziel ist es, ein intelligentes Auto auf nationaler Ebene für China zu bauen. Denken Sie nur darüber nach und wissen Sie, dass dies eine äußerst schwierige Aufgabe ist.
Während eines Jahrhunderts der Automobilgeschichte sind die einzigen Menschen, die sich den Titel "nationale Klasse" leisten können, wahrscheinlich die Menschen (insbesondere der Käfer), die zum Erinnerungssymbol der Menschen in der westlichen Welt geworden sind. Aber auch die Beatles erlebten verschiedene Rückschläge. Selbst unter der "Macht und dem Willen" des Dritten Reiches lieferte sie bis zum Ende des Zweiten Weltkriegs kein richtiges Auto aus.
Die Geschichte wird sich nicht einfach wiederholen, und der Erfolg der Öffentlichkeit kann nicht kopiert und eingefügt werden. Die Ära der sozialen Netzwerke bietet Automarken eine weitere brandneue Arena. In der neuen Arena müssen neue Regeln befolgt werden. Wer die Regeln am schnellsten versteht und anwendet, gewinnt mit größerer Wahrscheinlichkeit.
In dieser Hinsicht lautet die Entdeckung von Weimar: Der Benutzer ist die dominierende Kraft. Zu diesem Zweck drehen sie sich um Benutzer, mobilisieren Benutzer und verlassen sich auf Benutzer. Das "Weima Smart User Experience Camp" wurde am Tag der offenen Tür der Weimarer Technologie im Januar eingerichtet und lud Vertreter vieler Autobesitzer ein, vor Ort die fahrerlose Technologie des Weimarer W6 zu erleben und detaillierte Informationen über die tatsächliche Nutzung des Autos zu geben F & E-Empfehlungen. W6 Das Erscheinungsbild und die Modellfarbe dieses Autos nehmen alle Benutzer teil.
Weimar baute Autos für das ganze Volk, und plötzlich wurde es ein ganzes Volk, das Autos für Weimar baute.
Es versteht sich, dass Weimar über ein komplettes Set von "Benutzerentwicklungssystemen" verfügt: Von der Eindrucksentwicklung, Interaktionsentwicklung, Konsumentwicklung bis zur Kreationsentwicklung hat es eine progressive Benutzerpyramide geschaffen.
Traditionelle Autoverkaufsverbindungen beginnen oft damit, Geld für den Kauf von Verkaufskontakten auszugeben, und groß angelegte Markteinführungen und Sättigungsangriffe sind der tiefe Eindruck, den traditionelle Autos bei Menschen hinterlassen. Sättigungsangriffe sind nicht neu, haben aber in verschiedenen Epochen unterschiedliche Leistungen. Seit das Konfuzius-Familienbankett 1994 den CCTV-Standard gewann, sind Sättigungsangriffe ein "heiliges Outfit", das jeder auf dem Marketing-Schlachtfeld haben möchte. Der E-Commerce-Werbekrieg zum Teilen von Fahrrädern ist für viele Menschen noch in frischer Erinnerung. Heute ist das Ausmaß des Kampfes gegen Sättigungsangriffe durch neue Kräfte im Automobilbau nicht geringer als das seiner Vorgänger.
Diese Art des Spielens, um ein Wort aus der Spielebranche zu leihen, ist "Krypton Gold".
Weimar sieht anders aus. Ihr "gesättigter Kreisbruch" besteht darin, dasselbe Ziel in kurzer Zeit in verschiedene Richtungen und Ebenen anzugreifen. Am Vorabend des Starts von W6 sind die Aktionsreihen von Weimar sehr typisch:
CCTV-Live-Übertragung bricht das Mainstream-Publikum und die Autoritätskreise;
Der Sprecher und Lao Luo, Hua Shao und Wang Han übertragen live das Internet, hochaktive Benutzer und intelligente Technologiekreise.
Brand Night-Touch Weimars Millionen von Fans und Fangruppen in der Automobilindustrie;
Shanghai Auto Show – erreichen Sie die Automobilverbrauchergruppen und Branchenkreise.
Weimar verfügt nicht über ein großes Werbebudget und sein Wachstum hängt von insgesamt mehr als 50.000 Autobesitzern und einem potenziellen Nutzerpool von 3 Millionen ab. Dies ist Weimars "persönlicher Freundeskreis". Von hier aus hat Weimar den "Hacking-Wachstumspfad" der Automarke freigeschaltet: Spaltung des Private-Domain-Verkehrs, Gruppenbeitritt, rote Umschläge, Schrägstriche, Benutzer-Community-Operationen, kleine Programme … die 18 Wachstumswaffen werden energisch eingesetzt.
Bei dieser Reihe von Wachstumsmodellen übertreffen die Renditen häufig die Erwartungen. Es versteht sich, dass die Umrechnungsrate von Weimar für alte und neue Riemen zwischen 50% und 60% liegt, was eine beachtliche Zahl ist.
Eine kleine Menge Geld auszugeben, um große Dinge zu tun, ist tatsächlich eine Revolution im Kontext des Marketings in der neuen Ära. Es hat es aufgegeben, Aufmerksamkeit und Aufmerksamkeit durch eine große Menge an Belichtung zu erregen, und glaubt stattdessen an das Prinzip, dass "mehr Freunde Dinge geschehen lassen können". Verbraucher in der neuen Ära müssen gleiche Gespräche führen und gleich behandelt werden. Ihr Entsperrkennwort lautet: "Freunde finden".
Mit der Prämisse, Freunde zu finden, ist der Verkauf eines Autos ein "Huckepack". Weimar gab bekannt, dass W6 in der Vorverkaufsphase Zehntausende potenzieller Kunden gewonnen und am Tag seiner Markteinführung am 16. April 6000 Fahrzeuge verkauft hat.
Es scheint, wir müssen noch mehr Freunde finden.
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