Hu Baishan beantwortet, wie vivo High-End-Produkte herstellt

Wenn man die Schwierigkeit einiger Dinge auf der Welt in eine Stufe einteilt, dann sollte die Herstellung von Smartphones in China mindestens eine Fünf-Sterne-Stufe „schwierig" sein. Unzählige Marken sind in den Wellen der letzten Jahre verschwunden oder zurückgegangen, und das die restlichen sind vielleicht nicht besser, es ist nicht mehr der florierende Markt in diesem Jahr.

Wenn es etwas Schwierigeres gibt, als ein Smartphone in China herzustellen, dann die Herstellung eines High-End-Smartphones in China.

Vor 2022 können wir sagen, dass vivo bei der Herstellung von Mobiltelefonen erfolgreich ist , aber im Jahr 2022 können wir unsere Worte ändern und sagen, dass vivo auch bei der Herstellung von High-End-Mobiltelefonen erfolgreich ist .

Der Erfolg von High-End-Produkten hängt vom Preis ab, von der Stärke des Produkts, und das Wichtigste ist natürlich, ob der Benutzer zahlt.

Dank der Veröffentlichung der vivo X80-Serie im zweiten Quartal 2022 erreichte der Anteil von vivo am inländischen High-End-Markt über 3.500 Yuan 13 % und rangierte damit an zweiter Stelle hinter Apple, was einer Steigerung von 1 % gegenüber dem Anteil von 6 % entspricht im zweiten Quartal 2021. Mehr als doppelt so hoch.

Gleichzeitig stiegen die Lieferungen von vivo-Produkten im gehobenen Segment (600 bis 799 US-Dollar) im Jahresvergleich um 504 %. Im zweiten Quartal 2022 erreichte der durchschnittliche Verkaufspreis der High-End-Produkte von vivo 6.170 Yuan, was ebenfalls einen neuen Höchststand erreichte (laut Daten von Counterpoint).

Im letzten dritten Quartal 2022 war vivo mit einem Marktanteil von 20 % weiterhin die Nummer eins auf dem Inlandsmarkt, darunter die Untermarke iQOO, die im Quartal einen Marktanteil von 4,6 % im Inland erzielte. Als Nachzügler auf dem Markt für Faltbildschirme gilt der vivo X Fold als dunkles Pferd und verhilft vivo zu einem Anteil von 17,6 % am Markt für Faltbildschirme und belegt damit den dritten Platz in diesem Marktsegment.

2022 ist das Jahr, in dem das bahnbrechende High-End-Vertrauen von vivo etabliert wird

Man kann sagen, dass der Smartphone-Markt bis 2022 keine Spur von Spekulation und Glück mehr zulassen wird und erfolgreiche Marktergebnisse von erfolgreichen Geschäftsstrategien bestimmt werden müssen. Ende 2022, kurz nach der Veröffentlichung der vivo X90-Serie, akzeptierte Hu Baishan, Executive Vice President und Chief Operating Officer von vivo, ein Interview mit den Medien und enthüllte allen, wie vivo die äußerst schwierige Aufgabe bewältigt, High- Endprodukte.

Es ist wahr, dass es vivo in diesem Jahr gelungen ist, High-End-Produkte herzustellen, das ist unsere Einschätzung als Dritter, innerhalb von vivo gibt es tatsächlich andere Meinungen.

Hu Baishan, Executive Vice President und Chief Operating Officer von vivo, beschrieb dies so, dass 2022 das Jahr sei, in dem das Vertrauen von vivo in High-End-Durchbrüche gefestigt werde .

Es gibt ein altes Sprichwort, das in den letzten zwei Jahren immer wieder genannt wurde: Vertrauen ist wichtiger als Gold.

Daher scheint es, dass „2022 das Jahr, in dem das bahnbrechende High-End-Vertrauen von vivo etabliert wird“ den Erfolg nicht direkt beschreibt, aber tatsächlich einen tiefgreifenderen Einfluss auf die nachfolgenden Handlungen von vivo hat. Für ein großes Unternehmen oder einen Unternehmer ist es oft nicht das Wichtigste und Inspirierendste, wie viel Geld sie im Moment verdienen und wie viele Marktanteile sie gewonnen haben, ob das Unternehmen eine klare und richtige Strategie, eine entschlossene und effiziente Umsetzung haben kann, ob es kann Zyklen durchlaufen, und ob es eine Grundlage für Evergreen schaffen kann, ist eine wichtigere Sache.

Der Glaube selbst durchläuft Zyklen. Wie also hat vivo dieses Vertrauen aufgebaut, das wichtiger und seltener ist als Gold?

Das Vertrauen, den Zyklus zu durchlaufen, entsteht durch langfristige Beharrlichkeit, Versuch und Irrtum und positives Feedback.

Während der Blasenphase verschiedener Branchen haben wir zu viele „überhöhte Erwartungen“ und „mysteriöses Vertrauen“ gesehen und dann erlebt, wie große Wellen den Sand und zurückweichende Wellen spülten und nackte Schwimmer auftauchten.

In Bezug auf das High-End-Geschäft hat vivo nach Ansicht von Hu Baishan darauf bestanden:

Wir haben darauf bestanden, High-End zu machen. Ich erinnere mich genau, dass dieses Jahr das zehnjährige Jubiläum der X-Serie markiert. Der Preis des X1 am 20. November 2012 betrug 2.498 Yuan. Diesmal hat der Startpreis unserer X90-Serie 3.699 Yuan erreicht, und die Top-Konfiguration hat erreicht 6.999 Yuan Der Preis für jede Generation von X Es steigt ständig.

Wir haben damals auch Xplay ausprobiert. Ich erinnere mich, dass wir die erste Generation von Xplay im Mai 2013 herausgebracht haben, gefolgt von Xplay 3, Xplay 5 und Xplay 6. Damals wollte X auf einem kleinen Bildschirm spielen und Xplay wollte auf einem großen Bildschirm spielen Bildschirm mit besserer Leistung. Später fanden wir heraus, dass es ein Problem mit diesem Weg gab, also verließen wir Xplay und begannen mit der Arbeit an NEX. Wir arbeiteten an der ersten Generation von NEX und der zweiten Generation von NEX und stellten später fest, dass die Ausrichtung von NEX ebenfalls problematisch war. Ob es sich um Xplay oder NEX handelt, sie tun Dinge auf einer kurzen Strecke, nicht auf lange Sicht. Für Bar-PCs bleiben wir jetzt nur noch bei der digitalen X-Serie, mit Video und OS als die zwei kritischsten Ausgangspunkte.Natürlich behält das Erscheinungsbild auch die ursprüngliche Vorreiterrolle bei, und dieser Aspekt entwickelt sich ständig weiter.

Genau wie die Prophezeiung über das Essen von Dampfbrötchen bedeutet das nicht, dass die ersten drei Dampfbrötchen bedeutungslos sind am Ende auf den Markt bringen, und dann werden Sie feststellen, dass High-End ein Prozess ist, bei dem viel angesammelt wird.

Beim Langstreckenlauf gibt es einen Zustandsknoten namens „Übungsgrenzpunkt, bezeichnet als Pol“, der darauf hinweist, dass Läufer in der mittleren und frühen Phase kurzatmig sind, die Herzfrequenz steigt und die Gliedmaßen schwach sind des Langstreckenlaufs, so dass sie nicht weiterlaufen wollen. Sobald Sie an diesem "Extrempunkt" festhalten, treten Sie in eine stabile Phase ein, in der Ihre Schritte zügig und Ihr Rhythmus unter Kontrolle sind.

Bei einem Marathon kann es sogar mehrere solcher „Stöcke“ geben. Daher haben sie für vivo, das sich derzeit auf einem langen Weg befindet, möglicherweise einen solchen „Pol“ durchlaufen und sind in den richtigen Rhythmus gekommen.

Zwei Schlüsselwörter für vivo High-End: „strategischer Kontrollpunkt“ und „führende Strategie“

Tatsächlich haben Vivos Hartnäckigkeit und Trial-and-Error im High-End-Bereich eine gewisse intertextuelle Beziehung zu der vor nicht allzu langer Zeit abgehaltenen Vivo-Entwicklerkonferenz 2022, was sich hauptsächlich in ihrer langfristigen Verfolgung widerspiegelt. Dann sollten Sie einen langfristigen Ersatz finden.

Zum Beispiel gibt es bei der Konzeptmaschine APEX 2020 viele technische Konzepte, die die Zukunft darstellen: Kamera unter dem Bildschirm, integrierter 120°-Vollsichtbildschirm, Mikrokopf- und Vollfokusabdeckung, kabelloses 60-W-Schnellladen …

Am Ende sehen wir als Ergebnis, dass vivo bei der X-Serie die Kamerafunktion und die Schnellladefunktion behält, die stark auf das Erlebnis bezogen sind, während das technische Konzept, das stark auf die Form bezogen ist, aufgegeben wird.

Egal wie groß ein Unternehmen ist, seine Ressourcen sind begrenzt, und es ist eine unvermeidliche Entscheidung, etwas zu tun oder nicht.

Unsere Perspektive könnte etwas näher sein: In den letzten Generationen der X-Serie, was Vivo getan hat und was nicht. Huber Hill sagt:

Wir können uns ein SoC als aus zwei Teilen bestehend vorstellen. Ein Teil davon ist die öffentliche Architektur. Jedes Jahr veröffentlicht ARM die neueste Allzweck-CPU-Architektur. Wie andere offene Ökosysteme, einschließlich Android-basierter Spiele und Anwendungen, sind dies alles offene Ökosysteme. Es gibt auch eine Closed-Loop-Ökologie. Imaging ist eine typische Closed-Loop-Ökologie. Es gibt dedizierte ISP-Prozessoren, dedizierte APUs, dedizierte Bildgebungsalgorithmen und Chips. Sie brauchen nicht zu viele Leute, um mitzumachen, und Sie können etwas Gutes tun Aufgabe der gesamten Ökologie.

In diesem Closed-Loop-Ökosystem spielt es keine Rolle, ob wir SoC herstellen oder nicht. Wenn wir in Zukunft etwa 200 Mitarbeiter investieren, können wir verschiedene Industrieketten besser verbinden, darunter ARM, Qualcomm, MediaTek, usw.

Der dedizierte Teil ist jedoch ein Bereich, der die Fähigkeiten jedes Unternehmens auf die Probe stellt und eine große Investition an Ressourcen erfordert.Wir haben mehr als 1.000 Mitarbeiter in die optische Bildgebung investiert. Das gesamte OS-Team besteht jetzt aus mehr als 3.000 Mitarbeitern und deckt professionelle Teams wie künstliche Intelligenz und die zugrunde liegende Algorithmustransformation ab, was die Verwendung fließend macht.

Für den öffentlichen Teil investieren wir weniger, aber für den Teil, der vivo gewidmet ist, investieren wir mehr, um die Ressourcen besser zu bündeln.

Aus makroökonomischer Sicht bedeutet dies, dass vivo keine SoC-Chips auf Plattformebene herstellt und kein offenes ökologisches Layout vornimmt; aber es kann Co-Prozessor-Chips herstellen (derzeit im Zusammenhang mit der Bildgebung) und es kann Änderungen auf unterster Ebene vornehmen und Optimierung des Systems, die eng mit der täglichen Nutzung verbunden ist.

Wenn wir uns auf die gerade veröffentlichte X90-Serie und ihr OriginOS 3-System konzentrieren, können wir sehen, wo vivo seine Investition tätigt.

Die Bildgebungsfähigkeit von Mobiltelefonen besteht im Wesentlichen darin, dass das Licht den Bildsensor (CMOS) durch die Linse erreicht und die Lichtinformationen zu elektronischen Informationen werden, und dann die elektronischen Informationen von Chips wie dem Bildinformationsprozessor verarbeitet und wiederhergestellt werden (ISP) und auf dem Bildschirm dargestellt.

Wenn Sie die Bildgebungsfähigkeiten von Mobiltelefonen verbessern möchten, müssen Sie die Fähigkeiten dieser gesamten Verbindung stärken und den Weg breit und glatt ebnen.

Was hat vivo also mit der X90-Bilderserie gemacht?

Die T*-Vergütung in Zusammenarbeit mit Zeiss kann Streulicht und Geisterbilder effektiv reduzieren; die Abbe-Zahl der kundenspezifischen ultrahochtransparenten Glaslinse beträgt sogar 81,6 (die Abbe-Zahl wird verwendet, um den Grad der Lichtstreuung von transparent zu messen Medien, je höher der Wert, desto geringer die Streuung); der 1-Zoll-IMX989-Bildsensor hat einen größeren lichtempfindlichen Bereich; die optische Bildstabilisierung sorgt für eine stabile Abbildung des optischen Pfads; der selbst entwickelte V2-Chip wurde rekonstruiert und aktualisiert, mit schnellerem Bild Verarbeitung, stärkere KI-Rechenleistung und größerer Datendurchsatz …

Im Vergleich zum Vivo-Flaggschiff vor drei Jahren hat vivo nahezu die gesamte Imaging-Architektur neu aufgebaut und rundum Upgrades an Beschichtung, Objektiv, Bildsensor, Bildmodul und Processing Unit im gesamten Link vorgenommen.

In vivo gibt es einen Begriff namens „strategischer Kontrollpunkt". Hu Baishan erklärte es so:

Unsere Art, Dinge zu tun, um es klar zu sagen, wo wir einen Vorteil aufbauen wollen, wir investieren viele Ressourcen.

Vielleicht ist die Analogie von Marschieren und Kämpfen angemessener. Der „strategische Kontrollpunkt" ist ein Schlachtfeld für Militärstrategen in vivo. Wie Sie diesen Ort erhalten, können Sie selbst Millionen von Truppen haben oder zusammenarbeiten, um ihn zu besetzen mit Ihren Partnern So sieht zum Beispiel die Videokooperation von vivo mit Zeiss und Sony aus.

Das obige ist vivos „führende Strategie“, um den „strategischen Kontrollpunkt“ zu erobern. Wie bereits erwähnt, sind Ressourcen begrenzt und Truppen kostbar, also hat vivo auch eine „Ausrichtungsstrategie“. In dieser Strategie gab Hu Baishan auch ein Beispiel:

Für den Bildschirm verfolgen wir eine Ausrichtungsstrategie, da unsere Kontrolle über den Bildschirm schwach ist, was hauptsächlich von Samsung und BOE abhängt, ihrer Fähigkeit, weiter zu investieren, und deren Personal viel mehr ist als unseres. Natürlich werden wir hier Abhilfe schaffen, zum Beispiel haben Benutzer Anforderungen an Augenschutz, um etwas blaues Licht zu reduzieren, und zum Beispiel ist die Sonne heute sehr stark, kann die Helligkeit erhöht werden usw. Aber inwiefern? Tatsächlich haben wir keine Kontrolle, wir warten eher darauf, dass diese Technologie ausgereift ist.

Tatsächlich hat sich vivo bei den diesjährigen zwei Generationen von Produkten der X80- und X90-Serie nicht nur an die Hauptlinie von Produkten und Designs seit der X50-Serie gehalten, sondern auch die beiden oben von Hu Baishan erwähnten Strategien tiefer implementiert.

Was das Ergebnis betrifft, so hat Hu Baishan keine Marktdaten verwendet, um es zu bestätigen, sondern es aus der Perspektive der Verbraucherwahl betrachtet. Er glaubt, dass es genau die Beharrlichkeit und Akkumulation der „führenden Strategie" ist. Nach zehn Jahren der Evolution hat sich die Lücke zwischen dem Flaggschiff von vivo und den Produkten von Apple verringert, und einige Teile können sogar überholen, wie Nachtszenen und Porträtaufnahmen. die Menschen anziehen wird, entsprechende Verbrauchergruppen. Auch das sicherste Moat-System von Apple, Vivo, ist entschlossen, viel zu investieren und aufzuholen; einschließlich des Zeitunterschieds im Bereich der Faltbildschirme können diese längeren langen Bretter und unauffälligen kurzen Bretter Vivo dabei helfen, das Selbstvertrauen zu haben, sich mit den besten Spielern zu messen in der Industrie im High-End-Markt.

Auf der langen Strecke sieht vivo weiter als zuvor

Das aktuelle vivo hat insgesamt vier lange Bahnen: Design, Image, System und Performance, wobei Design und System die Grundanforderungen an das Produkt sind und Image und Performance sich jeweils auf die vivo X-Serie und die iQOO Digital-Serie konzentrieren .vorgestellt.

„Leading Strategy“ und „Alignment Strategy“ können als eine Art Ressourcenallokation im Raum betrachtet werden, in der zeitlichen Dimension steht vivo auch vor der Wahl der Ressourcenallokation.

Die Langfristigkeit vieler Hersteller vermittelt immer wieder das Gefühl „ein Lippenbekenntnis abzugeben, aber nicht zu liefern.“ Die meisten Hersteller wählen aufgrund des aktuellen Betriebsdrucks kurzfristige Strategien.

Hier kann vivo als Unternehmen ein Beispiel für den Übergang vom Stromdenken zum Langfristdenken im Betrieb liefern. Huber Hill sagt:

Die Mobiltelefonindustrie war in den Anfangsjahren eine wachstumsstarke Branche. Viele Bedürfnisse der Benutzer wurden nicht erfüllt, also haben wir uns beeilt, Technologien zu finden und anzuwenden, die einfach zu erfüllen sind. Dieser Prozess war von 2012 bis 2018 derselbe.

Aber für das aktuelle vivo gibt es immer weniger Technologien, die sofort eingesetzt werden können, und die technische Schwelle wird immer höher.

In der frühen Phase der Smartphones war der Weg des Produktfortschritts sehr einfach: CPU-Single-Core wurde zu Dual-Core geändert, Dual-Core wurde zu Quad-Core geändert; der Bildschirm ging von 320P zu 480P zu 720P und 1080P; der Speicher ging von 256 MB auf aktuell 16 GB und sogar 24 GB; das Spiel ist längst nicht mehr tragbar, die Wettbewerbsdimension von Smartphones hat sich weiter unterteilt, und die Zahlen sind nicht mehr verwirrend: Eine 100-Megapixel-Kamera ist möglicherweise nicht besser als eine 50-Megapixel-Kamera; 1080P- und 2K-Bildschirme haben oft ihre eigenen Vor- und Nachteile.

Vivo und Hu Baishan dachten über diese große Frage nach, die den Herstellern von Android-Handys bevorsteht:

Auf dem Gebiet der Betriebssysteme verwendete das Android-Lager früher Hardware zum Stapeln, aber es gibt immer eine Obergrenze für das Stapeln von Hardware, und die Kosten für das Stapeln werden immer höher. Ist es nach dem Stapeln von 16 GB notwendig, als nächstes 24 GB zu stapeln? Das ist problematisch.

Je größer die Daten während des Heap-Prozesses sind, desto größer ist die Berechnung, und es verbraucht Strom, um ausgeführt zu werden. Je größer der Stromverbrauch, desto heißer die Maschine.Dieser Widerspruch ist bereits entstanden, warum investieren wir also so viel in die unterste Schicht des Betriebssystems? Das liegt daran, dass in der Vergangenheit im gesamten Android-Lager die unterste Schicht nicht gut aussortiert war. Bei früheren Straßenreparaturen haben Sie festgestellt, dass die Straße umso breiter gebaut werden muss, je kurviger die Straße ist.

Daher wurden die Mechanismen „Unfair Scheduling“ und „In-Place Resurrection“ in OriginOS 3 entwickelt, um das Problem von immer größeren Systemanwendungen und unzureichendem Handyspeicher zu lösen.

Tatsächlich ist dies eine typische Frage, ob die Symptome oder die Ursache behandelt werden sollen. Palliative Behandlung ist der aktuelle Ansatz, der ausreicht, um dieses Jahr etwas mehr Gedächtnis hinzuzufügen als im letzten Jahr, während die Hauptursache ein langfristiger Ansatz ist, der von der Unterseite des Systems gelöst wird und jetzt und in Zukunft profitiert.

Diese Art von Verhalten mit einem höheren Grad an Kognition, längerer Betrachtung der Zukunft und größerer Investition wird bei vivo immer häufiger.

Hu Baishan verglich das Investitionsmodell von vivo in der Zeitdimension mit einer Pyramide: Je niedriger der Boden der Pyramide, desto näher an der Gegenwart. Generell gilt: Je mehr Manpower investiert wird, desto geringer ist auch der Manpower-Input.

Grundsätzlich gilt: Je mehr Menschen sich auf die Gegenwart konzentrieren, desto kürzer wird die Pyramide und desto weniger vorhersehbar wird die Zukunft. Am Beispiel des Bildfeldes baut vivo die Pyramide auf, sagte Hu Baishan:

Aus Sicht der Videospur haben früher 70%-80% der Arbeit (Personal) innerhalb eines Jahres gearbeitet, jetzt aber nur noch 50%-60% der Arbeit (Personal) innerhalb eines Jahres, so mein zukünftiges Ziel ist innerhalb kurzer Zeit Das Wichtigste (Personaleinsatz) wird 40%-50% werden Bei unveränderter Gesamtzahl der Personen wird das kurzfristige Personal sukzessive abgebaut. Um es ganz klar zu sagen, die Hälfte der Menschen tut kurzfristige Dinge, die andere Hälfte langfristige Dinge.

Am Ende hoffen vivo und Hu Baishan, dass nach dieser Art der Migration von Talenten und Ressourcen an die Spitze des Turms jede Spur in der Zukunft auf eine Fünf-Jahres-Dimension ausgelegt werden kann.

Jetzt hat vivo begonnen, dies systematisch zu tun, und die typischste Maßnahme ist die Einrichtung des vivo Central Research Institute.

Vivo hat ein Produktions-Forschungs-Gradientenverhältnis von „Produktionsgeneration, Reservegeneration und Forschungs- und Entwicklungsgeneration“, was bedeutet, dass im Jahr 2022 die X90-Serie bereits produziert wurde und die Technologie der nächsten Generation X100 (hypothetischer Name) ist reserviert und kann in die Produktion gehen In verschiedenen Abteilungen wird bereits an der Technik für die nächste Generation X110 gearbeitet.

Dann ist die Hauptarbeit des zentralen Forschungsinstituts von vivo, die Technologien der 4. und 5. Generation anhand der 3 Generationen „Produktionserzeugung, Reserveerzeugung und Forschungs- und Entwicklungserzeugung“ zu betrachten.

Hu Baishan erklärte weiter die Denklogik dahinter:

Unsere Ressourceninvestition in die obere Schicht der Pyramide für mehr als drei Jahre und fünf Jahre ist viel größer als in der Vergangenheit. Ich denke auch, dass sich unsere damit verbundenen Fähigkeiten nur dann weiterentwickeln werden, wenn wir weiterhin in diesen Bereich investieren.

Capacity Building ist so: (Schritt 1) ​​Zuerst müssen Sie zum Beispiel wissen, in welche Richtung sich die Branche Ihrer Meinung nach in Zukunft entwickeln sollte; (Schritt 2) Nachdem Sie es wissen, hängt es davon ab, ob Sie die Fähigkeit dazu haben ; (Dritter Schritt) Wie gut hat es funktioniert?

Der Kern davon ist, will ich diese Sache gut machen? Für vivo nehmen unser Verständnis der Benutzer und der Aufbau von Branchenkompetenzen ständig zu. Es kann sein, dass meine Kognition auf der mittleren Ebene ist und meine Fähigkeit auf der niedrigeren Ebene. Nachdem meine Fähigkeit zugenommen hat, wird meine Kognition höher sein, und meine Fähigkeit wird wiederum die Verbesserung der Kognition vorantreiben, was eine kontinuierliche Spirale ist dreieck zyklus. Ich glaube, dass die umfassenden Fähigkeiten unseres Landes gestärkt werden, solange die Fähigkeiten jedes unserer Kernunternehmen und führenden Unternehmen in den Hauptindustrien schrittweise aufgebaut werden.

Für die an dem Interview teilnehmenden Medien ist dieses Gespräch eher so, als würde jeder die „Frucht“ nehmen, dass vivo im Jahr 2022 gute Ergebnisse auf dem High-End-Markt erzielt hat, und die „Ursache“ bei Hu Baishan, dem Executive Vice, suchen Präsident und Chief Operating Officer von vivo.

Aber umgekehrt ist das, was wir für den Geschäftsbetrieb als „Frucht“ bezeichnen, nicht die „Frucht“, die das Unternehmen letztendlich verfolgt bilden eine Art Absurdität.

Wenn das Ziel Kundenzufriedenheit, langfristiger Erfolg oder sogar ein übergeordnetes Streben ist, dann ist High-End-Erfolg ein Wegweiser auf diesem Weg, an dem Unternehmen früher oder später vorbeiziehen.

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