Li Jiaqi wird erneut gefragt: Wer hat das letzte Wort zum „niedrigsten Preis im Internet“?

Die Kampflinien während Double 11 werden immer länger, die Beförderungsmethoden werden immer schwerer zu verstehen und Konflikte treten früher auf.

Der diesjährige kommerzielle Krieg wurde von JD.com ausgelöst. Nachdem Li Jiaqis Live-Übertragungsraum die Internetnutzer für den Preis des Augenbrauenstifts Hua Xizi verantwortlich gemacht hatte, geriet er erneut in Schwierigkeiten.

Letztes Mal wurde eine neue monetäre Maßeinheit „Huaxi Coin“ geboren. Diesmal sollte „niedrigster Preis im gesamten Netzwerk“ neu verstanden werden.

Wer hat im „einfachen Geschäftskrieg“ auf Double 11 nicht die Wahrheit gesagt?

Die drei Protagonisten auf der Bühne sind die Haushaltsgerätemarke Hai, das Verkaufspersonal von JD.com und der Live-Übertragungsraum von Li Jiaqi.

Jetzt verstehe ich endlich, warum der Preis von Hua Xizi vorher nicht gesenkt werden konnte.

Am 24. Oktober veröffentlichten die Vertriebsmitarbeiter von JD.com in Moments einen Brief, in dem sie behaupteten, einen Brief von Hais Anwalt erhalten zu haben, weil der Preis für einen Hai-Ofen im selbst betriebenen Laden von JD.com niedriger sei als der im Live-Übertragungsraum von Li Jiaqi, was einen Verstoß darstelle die „Mindestpreis“-Vereinbarung zwischen der Marke und Li Jiaqi. Protokoll“.

Der Verkäufer sagte, er sei „sehr überrascht“ und behauptete, der Preis sei niedrig, weil JD.com Subventionen aus eigener Tasche bereitstellte. Der „pseudoniedrigste Preis im gesamten Netzwerk“, den der führende Moderator anbot, stand im Verdacht, ein „ „Choose-One“, was weder für die Marke noch für die Verbraucher gut war.

„Choose one“ wird auch als Exklusivangebot bezeichnet, bei dem Marken zwischen sich selbst und anderen Kanälen wählen müssen.

Es stellt sich die Frage: Ist es Li Jiaqi, der willkürlich den „niedrigsten Preis“ im Live-Übertragungsraum festlegt, oder spricht JD.com nur von seinen eigenen Käufen und Verkäufen? Es kam zu Auseinandersetzungen von allen Seiten und die Dinge begannen kompliziert zu werden.

Das Unternehmen von Li Jiaqi, Mei ONE, antwortete, dass diese Welle „reine Lüge“ sei. Es habe keine sogenannte „Mindestpreisvereinbarung“ unterzeichnet und die Marke nie zu einer „Auswahl“ aufgefordert. Die Preismacht der Produkte im Live-Übertragungsraum von Li Jiaqi liegt bei der Marke.

Hai's gab auch eine Erklärung zu seinem offiziellen Weibo ab. Die Rhetorik schien der von Li Jiaqi ähnlicher zu sein: Die Marke habe keine „Vereinbarung über einen niedrigeren Preis“ unterzeichnet und der niedrigste Verkaufspreis für Öfen sei „im gesamten Netzwerk gleich.“ Stattdessen JD.com ohne Genehmigung gekauft und verkauft werden, was den Preis senkt. Bei Öfen, die zu niedrigen Preisen verkauft werden, wird der Verlust jedes Ofens von der Marke selbst getragen und nicht von der JD-Plattform subventioniert.

Nachdem die „Debattierer“ der drei Parteien ihre Meinung geäußert hatten, ergriff jeder Partei.

Einige Leute kritisieren JD.com für den Kauf und Verkauf von „Green Tea Speech“. Die Beziehung zwischen Li Jiaqi und der Marke schließt sich gegenseitig aus. Wenn JD.com die Wünsche der Marke wirklich ignoriert und Öfen mit 50 % Rabatt verkauft, sagen sie, dass sie subventioniert Dadurch wird die Marke tatsächlich Geld verlieren. Wer wird den Ofen in Zukunft zum gleichen Preis kaufen? Gleichzeitig kann dies auch dazu führen, dass die Marke passiv den Vertrag mit anderen Partnern bricht und die Marke dem Risiko aussetzt riesige Entschädigung.

Einige Leute sagen, dass Li Jiaqis Live-Übertragungsraum nicht klar im Kopf ist. Der Top-Moderator hat zwar Produktauswahl und Preismonopol, aber dieses Mal ist JD.coms „Drachentötungsmesser“ rücksichtsloser.

Am schwierigsten scheint das Branding zu sein. Egal, ob Sie mit Moderatoren oder JD.com zusammenarbeiten, ob proaktiv oder passiv, Sie müssen Ihrer Familie helfen, den Preis zu senken.

Natürlich ist es für Verbraucher nicht einfach, die einmal von Li Jiaqi gefragt wurden, „ob sie gute Arbeit leisten“ und „ob ihre Löhne erhöht wurden.“ Natürlich unterstützen die meisten Menschen immer noch denjenigen, der den niedrigsten Preis hat, und es wäre besser, wenn sie lauter blasen würden.

Wie sich die Dinge jetzt entwickelt haben, gleicht es eher einem Preiskampf zwischen verschiedenen Kanälen. Marken befürchten, dass das Preissystem gestört wird. Verbraucher sind verwirrt darüber, warum Double 11 immer komplizierter wird. Sie alle sagen, dass sie das von mir wollen Kaufen Sie gute Produkte zum niedrigsten Preis. Kann ich trotzdem einen Rabatt erhalten? Glücklich?

Allerdings wurden die umstrittenen Produkte derzeit aus den selbst betriebenen Stores von JD.com entfernt und die Wolle ist nicht mehr erhältlich.

Bedeutet der niedrigste Preis im Internet eigentlich, dass andere ihn nicht teurer verkaufen dürfen?

Dieser Geschäftskrieg ist eine Angelegenheit dreier Parteien. Li Jiaqi trägt drei Punkte Feuerkraft. Es sind nicht die „drei Punkte“ von „drei Punkte fließendes Wasser und sieben Punkte Staub“, sondern die „drei Punkte“ von „es gibt“. Der professionelle Fälscher Wang Hai He beteiligte sich ebenfalls an dem Spaß und enthüllte, dass Li Jiaqi in seinem Live-Übertragungsraum gefälschte Hetian-Jade verkaufte.

Die dramatischste Szene war, dass Li Jiaqis Unternehmen Mei ONE sagte, es habe keine sogenannte „Mindestpreisvereinbarung“ unterzeichnet, die Einzelheiten des Vertrags wurden jedoch von „Sina Technology“ offengelegt.

Die wichtigsten Punkte, die in diesem selbsternannten „US ONE Live Broadcast Promotion Service Contract“ erwähnt werden, sind:

Partei A (Marke) garantiert, dass die von ihr durch den benannten Experten erbrachte Werbeintensität im Rahmen aller von beiden Parteien im Rahmen dieses Vertrages vereinbarten Werbeleistungen die maximale Intensität unter gleichen Bedingungen im Rahmen der Garantie innerhalb der Garantiezeit ist .

Im Falle einer Vertragsverletzung sollte die Marke den Verbrauchern das Fünffache der Preisdifferenz erstatten, Partei B (US ONE) einen pauschalierten Schadensersatz in Höhe von 2 Millionen RMB entschädigen und alle Kosten und Verluste tragen, die durch die Rückerstattung der Preisdifferenz entstehen .

Darunter liegen die besten Preisspannen auf der Taobao-Plattform, anderen E-Commerce-Plattformen und Offline-Kanälen. Die Garantiezeit des besten Preises beträgt 60 Tage vor und nach dem tatsächlichen Datum der Live-Werbeleistung.

Wenn die Marke nicht die größte Werbung macht, wird ihr eine Geldstrafe von 2 Millionen Yuan auferlegt, was den „niedrigsten Preis im Internet“ offenbar gefestigt hat.

Aber aus irgendeinem unbekannten Grund hat der Weibo-Beitrag von „Sina Technology“, der den Vertrag jetzt veröffentlicht hat, „noch keine Erlaubnis, ihn anzusehen.“ Er hatte zuvor fast 140.000 Likes. Es bleibt daher fraglich, ob die „Mindestpreisvereinbarung“ wahr ist.

Viele von „Blue Whale Finance“ befragte E-Commerce-Praktiker sagten jedoch, dass „Mindestpreisvereinbarungen“ üblich seien, manchmal aber auch umbenannt würden. Nicht nur Li Jiaqi, sondern auch andere große Moderatoren werden ähnliche Verträge mit Marken abschließen, wobei die Vertragsstrafen in Millionenhöhe beginnen. Wenn der Moderator in einem einzigen Spiel einen Umsatz von über 100 Millionen erzielen kann, ist er grundsätzlich für den Einsatz am Kartentisch qualifiziert.

Konzepte wie „Niedrigpreisvereinbarungen“ sind eigentlich nicht nur Ankern vorbehalten, sondern gehören bei E-Commerce-Plattformen sogar zur Routine.

JD.com verklagte Tmall einmal wegen Missbrauchs seiner Marktbeherrschung, indem es Händlern erlaubte, „eines von zwei auszuwählen“, und der Streit dauerte mehrere Jahre. Amazons Niedrigpreisstrategie ist ebenfalls sehr aggressiv. Wenn das Preisvergleichssystem feststellt, dass das gleiche Produkt auf anderen Plattformen günstiger ist, wird der Produktverkauf des Händlers eingestellt. Im Juni dieses Jahres wurde jedoch die Überseeversion von Pinduoduo Temu entfernt das Preisvergleichssystem.

Da Li Jiaqi nun in eine ähnliche Kontroverse verwickelt ist, zeigt sich, dass der führende Moderator in gewissem Maße einen mit der Plattform vergleichbaren Einfluss hat.

Darüber hinaus nannte Li Jiaqis Kollege und Douyin-Moderator „Crazy Little Yang Brother“ am 24. Oktober im Live-Übertragungsraum Li Jiaqi und sagte, dass die andere Partei nicht nur den Preis, sondern auch den Lagerbestand kontrolliere. Wenn er mehr verkauft, er hat das Recht, „den Händler zu kapern.“ „Papa, wir sind der große Bruder.“ Das Talent muss ein wenig nachlassen.“

Während der Live-Übertragung schien Bruder Yang wegen des „gebrochenen Preises“ (weit unter dem Markt- bzw. Selbstkostenpreis) eine Warnung erhalten zu haben und den Produktlink vorab aus den Regalen zu entfernen, beklagte sich die Moderatorin „Seven Bosses“. , „Es besteht keine Notwendigkeit, etwas zu verkaufen.“

Li Jiaqis Sturm wird wahrscheinlich ausbrechen, indem er den Rettich herausholt und den Schlamm herausbringt. Es ist nicht schuld daran, dass „jeder die Mauer niederreißt.“ Ähnliche Verschwörungen hat es schon früher gegeben, bei denen es darum ging, dass führende Moderatoren des Preismonopols verdächtigt wurden.

Im Jahr 2021 ist es wieder eine Double 11. Moderatoren wie Li Jiaqi und Wei Ya brachten alle eine Ampullenmaske von L'Oréal Paris mit, doch am Ende sorgte sie für viel Ärger.

L'Oréal Paris bewarb zunächst, dass die im Live-Übertragungsraum von Li Jiaqi vorab verkaufte Ampullenmaske „die leistungsstärkste im ganzen Jahr“ sei, doch später war das gleiche Modell im selbst betriebenen Live-Übertragungsraum des Tmall-Flagship-Stores günstiger , und der Ausdruck „der stärkste im ganzen Jahr“ wurde ebenfalls am selben Tag wie Double 11 gelöscht, und die Verbraucher fühlten sich getäuscht.

Nach einer vorläufigen Untersuchung antwortete L'Oréal Paris, dass der Preis für die Eigenwerbung der Marke niedriger sei, weil einige Verbraucher die Rabatte mehrerer Plattformen und Geschäfte nutzen. Sollten wir also auch darüber nachdenken, ob der Beförderungsmechanismus von Double Eleven zu umständlich und kompliziert ist?

Zu diesem Zeitpunkt ist die Top-Live-Übertragung „hart“. Das Unternehmen von Li Jiaqi gab an, dass der Live-Übertragungsraum nicht den niedrigsten ursprünglich beworbenen Preis habe Lösung. .

Die Verbraucher strömten zum Kundendienst, und ein L'Oreal-Kundendienst antwortete: „Li Jiaqi sagte, es sei ein niedriger Preis, oder? Li Jiaqi ist nur ein Arbeiter.“ Nachdem ich diesen Satz nach dem Vorfall mit dem Augenbrauenstift Huaxizi in Höhe von 79 Yuan gesehen hatte, Es fühlte sich an wie in einer Talkshow, als ich zurückrief, aber ich hatte nicht erwartet, dass das Lachen bereits verstummt war.

Viele Verbraucher erkannten auch, dass Li Jiaqi und L'Oreal tatsächlich über die Definition des „niedrigsten Preises“ stritten.

Der niedrigste Preis des Top-Ankers bedeutet eher, anderen nicht zu erlauben, niedriger zu verkaufen als sie selbst, anstatt den Verbrauchern den größtmöglichen Rabatt zu gewähren. Wären die Boxengebühren und Provisionen für Live-Streaming nicht so hoch, könnte der Preis niedriger ausfallen.

Es scheint nun, dass die weitreichendste Bedeutung des L'Oreal-Vorfalls darin besteht, dass er das Feigenblatt entfernt und eine Frage in den Vordergrund gerückt hat, die vielen Verbrauchern im Kopf herumschwirrt:

Wenn Sie die Live-Übertragung nicht sehen, können Sie keine Produkte zum niedrigsten Preis kaufen. Ist das eine Art Monopol?

Diesmal haben die Streitigkeiten mit JD.com und Hai’s das Problem noch ernster gemacht.

Der vom „21st Century Business Herald“ interviewte Anwalt You Yunting wies darauf hin, dass sich die beiden Parteien auf das Bürgerliche Gesetzbuch berufen werden, wenn die Vereinbarung zwischen JD.com und Hai's die Preisgestaltung festlegt und JD.com tatsächlich durch die Preissenkung vertragswidrig ist um den Streit beizulegen.

Wenn die Preisuntergrenzenvereinbarung zwischen Hai's und American ONE zutrifft, droht American ONE möglicherweise das Risiko eines Kartellrechtsstreits. Gleichzeitig muss auch geprüft werden, ob der Marktanteil von American ONE den Monopolstandards des E-Commerce-Marktes entspricht.

Was gibt es außer dem Kauf zu günstigen Preisen sonst noch, um E-Commerce live zu verfolgen?

Objektiv gesehen hat der Aufenthalt im Live-Übertragungsraum des Chefmoderators tatsächlich einige Vorteile.

Diese Anker arbeiten oft mit offiziellen Flagship-Stores zusammen, und die Qualität und der Kundendienst sind relativ garantiert. Der „niedrigste Preis im gesamten Netzwerk“ und „die meisten Geschenke“ geben den Menschen das Gefühl, ein Schnäppchen zu machen, und ihre Geschäftsfähigkeiten liegen ebenfalls über dem Standard. Sie sind energisch und haben einen freundlichen Umgangston. Sie werden beschönigend als „Emotionswert“ bezeichnet.

Der Aufruhr bei Hua

Die einzige Kampfsportart der Welt ist schnell. Wenn es um Live-Übertragungen geht, ist der niedrige Preis das A und O. Die glamourösen Hauptmoderatoren wetteifern tatsächlich um die Krone des „Niedrigpreismoderators“. Marken schätzen ihre riesigen Verkehrskanäle und Verkäufe, und das sind sie auch bereit, niedrige Preise zu zahlen oder Verluste zu verursachen, baut den Ruf auf.

Top-Anker ziehen Benutzer mit dem garantiert niedrigsten Preis ihrer Produkte an, und da mehr Benutzer eine größere Verhandlungsmacht gewinnen, werden die Starken stärker. Je höher der Kopf des Moderators ist, desto konzentrierter ist der Verkehr und desto sicherer ist das Rederecht.

Natürlich gibt es auch Konsumenten, die nie Live-Übertragungen sehen und das Gefühl haben, dass Live-Übertragungen zeitaufwändig und unproduktiv sind und dass Nutzer manipuliert werden, um Rabatte zu bekommen. Warum müssen wir neben niedrigen Preisen auch in der Live-Übertragung bleiben, um Waren zu bringen?

Douyin, das mit Kurzvideos die Welt dominiert, hält es für einen „Interessen-E-Commerce“. Wenn Sie keinen unmittelbaren Bedarf haben, verwenden wir Big-Data-Algorithmen und kurze Videos, Live-Übertragungen und andere Inhalte, um Ihnen das Gefühl zu geben, dass Ihnen die Produkte auf dem Bildschirm gefallen und nützlich sein könnten, und dann haben Sie den Wunsch zu kaufen Sie. Das ist die Logik des Interessen-E-Commerce.

Es mag einige Dinge geben, die wir wirklich brauchen, aber das führt auch zu viel impulsivem Konsum. Der Talkshow-Schauspieler Qiu Rui scherzte einmal, dass er im Live-Übertragungsraum ein Katzenklettergerüst gekauft habe. Tatsächlich hat er nur Hunde zu Hause:

Das Zeug im Live-Übertragungsraum ist wirklich günstig, aber man braucht es wirklich nicht.

Während der Live-Übertragung am 23. Oktober fragte ein Internetnutzer „Crazy Little Brother Yang“, ob der Aufstieg des E-Commerce zur Schließung physischer Geschäfte geführt habe. Bruder Yang antwortete, dass Online und Offline einander ergänzen.

Wenn es heute keinen E-Commerce gäbe und man Dinge nur offline kaufen könnte, wie teuer wäre das? Wenn Sie etwas offline kaufen und es besser finden als etwas online zu kaufen, wird sich das Geschäft verändern, wodurch auch Offline-Produkte immer besser werden.

Natürlich sind niedrige Preise, wie Bruder Yang sagte, ein Ergebnis, das die Verbraucher gerne sehen würden, aber viele Verbindungen im Prozess wurden geopfert und Vorteile wurden neu verteilt.

Das Geld, das führende Live-Übertragungsteams wie Li Jiaqi erhielten, wurde früher an Offline-Verkaufseinheiten wie Supermärkte und Agenten gespendet. Aufgrund des Einflusses von Kurzvideos und kostengünstigen Live-Übertragungen entfernen sich Marken jedoch allmählich von den Händlern.

Wenn Verbraucher den „niedrigsten Preis im gesamten Netzwerk“ genießen, werden die meisten Vorteile von den Top-Ankern genutzt. Extrem hohe Provisionen und Boxengebühren sowie ein Preiskontrollsystem, das exklusive Preise festlegt, zwingen die Menschen dazu, Dinge im Live-Übertragungsraum zu kaufen. Ein hohes Verkaufsvolumen bedeutet jedoch nicht einen hohen Markenwert. Eine unangemessene Kostenverteilung schränkt den Bau ein der Marke selbst. , was die Lieferkette der Branche weniger gesund macht.

Gleichzeitig werden Online-Werbeaktionen immer stärker involviert. Egal, ob es sich um volle Rabatte, rote Umschläge, Einzahlungsguthaben oder Shop-Gutscheine handelt – das Ausgeben von Double 11 ist wie das Anfertigen einer Mathearbeit. Als Verbraucher nutzen wir die Zeit, um gegen günstigere Konsummethoden einzutauschen.

Das Preismonopol der Live-Übertragungsbranche wird auch viele Menschen beunruhigen, die keine Live-Übertragungen sehen möchten. Wenn Sie wirklich nur günstig sein wollen, können Sie auch die aufstrebenden KI-Live-Übertragungsräume besuchen. Natürlich können sie Li Jiaqi derzeit nicht ersetzen. Was sie am besten können, ist, Gruppen-Einkaufsgutscheine für Mahlzeiten und dergleichen für lange Zeit auszugeben Zeit. Man braucht es wirklich, und es ist wirklich günstig.

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