Live-Streaming wurde “gekürzt”, aber auf lange Sicht ist es eine gute Sache｜ifanrTalllk
So reich, ich möchte die Reichen wirklich hassen.
Nachdem mir mein ehemaliger Kollege die Nachricht geschickt hatte, dass Wei Ya wegen Steuerhinterziehung eine Geldstrafe von 1,341 Milliarden Yuan in Höhe von 643 Millionen Yuan erhielt, schloss ich mich mit allen dem Team der "Melonen fressenden Armee" an. Diese Nachrichten über Steuern haben auch die normalisierte Live-Übertragung von Waren wieder in den Vordergrund gerückt. Simba und Kuaishou gingen vor Gericht, und jemand in Li Jiaqis Live-Übertragungsraum sagte: „Seien Sie nachsichtig und widersetzen Sie sich streng.“ Luo Yonghao gab über Nacht eine Erklärung ab.
In den letzten Jahren sind die Top-Anker in ihrer Karriere wie eine Achterbahn auf und ab gegangen. Vor ein paar Jahren war es ein Shuangwen-ähnliches Komplott. Nach Jahren der Akkumulation schaffte er mit einem monatlichen Einkommen von über 100 Millionen den Sprung über das lange Tor. Marken wetteifern um Kooperationen, Prominente müssen ihren Körper niederlegen, um gemeinsam aus der Live-Übertragung zu lernen, und es ist nur eine Frage von Minuten, um mehr als 100 Millionen Waren zu bringen. Infolgedessen betrat er, sobald sich der Malstil änderte, den Kanal der Rechtsstaatlichkeit, und die Steuerhinterziehung wurde im gesamten Netzwerk blockiert.
Die Live-Sendung hat mehrere Jahre energisch durchlaufen, und es gab immer Kontroversen darüber. Schafft die Live-Übertragung von Waren neuen Wert, was ist der Zauber der Live-Übertragung von Waren, wird die Live-Übertragung von Waren überschätzt?
Die Flut ist noch nicht zurückgegangen, aber es ist an der Zeit, über Live-Lieferungen zu sprechen.
Ai Faner Content Officer He Zongcheng:
Als normaler Mensch, der ein Umsatzvolumen von mehreren zehn Millionen Live-Sendungen hatte, aber noch nie einen Cent für den Live-Senderaum ausgegeben hat, stehe ich Live-Sendungen immer noch relativ positiv gegenüber. Von der alten Tauschbörse über den Ladenverkauf bis hin zum E-Commerce ändert sich die Verkaufsform ständig mit der Zeit.
Die Tatsache, dass ich noch nie Geld aus dem Live-Senderaum ausgegeben habe, liegt einfach daran, dass ich eine relativ geringe Konsumlust habe und einen starken Konsumzweck habe. Ich werde nicht ein oder zwei Stunden vor meinem Telefon hocken Denken Sie darüber nach, "was kann ich heute kaufen".
Ehemaliger Live-Sender-Mitarbeiter Huo:
Ich kaufe es ziemlich oft im Live-Senderaum. Normalerweise schaue ich nur den Top-Anker, und im Grunde habe ich vorher nur die Live-Übertragung von zwei Leuten gesehen. Preislich vergleichen sie schließlich die Preise anderer Sender: Tatsächlich sind 60 bis 70 % der Marken, die sie bekommen, immer noch niedrig.
Wenn einige Leute darauf bestehen, mit Pinduoduo zu vergleichen, sind sie möglicherweise nicht so niedrig. Aber aus meiner Sicht müssen Live-Produkte echte Produkte sein, die alle aus Flagship-Stores geliefert werden, und die Daten sind alle aktuell. Also Hautpflegeprodukte und 3c-Produkte, auch wenn die Preise auf anderen Plattformen niedriger sind, tendiere ich dazu, solche großen Anker in Live-Übertragungsräumen zu bevorzugen. Da die Plattform immer noch einige Risiken durch gefälschte Produkte birgt, ist der Live-Übertragungsraum zuverlässiger.
Ich vertraue immer noch dieser Art von Top-Anker, ich habe einige ihrer Werbevideos und Interviews gesehen und finde, dass ihre Qualitätskontrolle relativ streng ist. Solange ich dieses Produkt benötige, werde ich es in Erwägung ziehen, es zu kaufen, wenn ich es im Live-Sendestudio sehe.
Zhan Qing, der Verantwortliche für die Live-Übertragung von Playthings:
Ja, ich kaufe normalerweise in den Live-Senderäumen der großen Sender ein, und manchmal besuche ich die Marken, die mir wichtig sind, oder andere Live-Senderäume und kann nicht anders, als Produkte zu günstigen Preisen auszuwählen. Live-Streaming ist in der Tat ein heißer Track, den viele Marken betreten. In letzter Zeit gab es jedoch häufig negative Nachrichten, und es scheint, dass eine strenge Überwachung dieser Branche begonnen hat.
Ich persönlich denke, dass das Tempo des Live-Streamings schneller sein wird, beginnend mit der Übertragung, dem Herunterladen, der Wiedergabe, der Übertragung. Die Auswahlarbeit in der frühen Phase ist sehr wichtig: Der Preis für die Live-Übertragung an die Fans muss hoch sein, und die Arbeit vor Beginn der Übertragung wird den Vorteilen der Live-Übertragung mehr Aufmerksamkeit schenken. Es gibt auch einige Details über den Produktbestand, Geschenke usw., die mit der Marke oder der Docking-Firma überprüft werden müssen, um die besten "guten" Rabatte für unsere Fans zu erzielen.
Gleichzeitig denke ich, dass Live-Streaming immer noch eine Richtung ist, die genutzt werden kann. Obwohl einige Giganten gefallen sind, bietet dies mehr Raum und Möglichkeiten für kleine und mittlere Anker und Marken. Ich glaube, dass immer mehr Marken sich dafür entscheiden werden ausstrahlen künftig selbst. Der starke Wettbewerb der eigenen Produkte ist wieder getan.
Live-Benutzer Weiwei:
Ich habe es gekauft. Ich denke, es ist sehr praktisch. Es ist schnell und billig. Sie können das Produkt und ähnliche Produkte aufgrund der Einführung des Ankers schnell verstehen, aber Sie müssen auf einen rationellen Konsum achten.
Normalerweise achte ich während der großen Promotion auf die Live-Übertragung. Wenn ich Lis Live-Übertragungsraum sehen möchte, werde ich mir die Live-Übertragungsvorschau auf Weibo im Voraus ansehen. Für einige interessante Dinge wähle ich eine Uhrzeit aus, um sie nachts zu sehen , bis auf Doppel-11-Events, habe ich lange gesehen, die anderen sind übrigens eher.
Leng Sizhen, Herausgeber von Ai Faner:
Ja, jedes Mal, wenn ich Artikel zum Thema Live-Streaming schreibe, kaufe ich grundsätzlich Dinge, wenn ich Live-Streaming anschaue. Ich bin ein impulsiver Einkaufsmensch. Sowohl Lao Luo als auch Wei Ya haben bei Amway Erfolg gehabt. Aber ich hatte bisher nicht die Angewohnheit, im Live-Übertragungsraum zu bleiben. Ich denke, es ist nicht schlimm, die Live-Übertragung zu sehen. Tatsächlich kann ich das Tempo der Live-Übertragung nicht kontrollieren. Viele Live-Sendungen sind eigentlich unsicher, man will nur eines kaufen, und man muss sieben oder acht warten, beim Spielen und beim Lesen von Romanen vergisst man leicht die Zeit.
Aber ich finde es trotzdem sinnvoll, die Ware live zu bringen. Die unklare Zeit, die ich hasse, ist auch die Antwort von jemandem auf "Ich weiß nicht, wie man so viel kauft". Der Anker ist wie ein Marken-Super-Shopping-Guide. Sie verkaufen sich gut genug und der Amway-Effekt ist jenseits aller Vorstellungskraft. Die klassische Geschichte, die ich gehört habe, ist, dass bei 10 Einkaufsführern in einem Geschäft 60% des Umsatzes durch den Einkaufsführer Ace erzielt werden. Daher kann diese Form der Live-Übertragung Super-Shopping-Guides zum Leuchten bringen, und diese Fähigkeit wird tatsächlich unterschätzt.
Ich denke, es ist einfach, die Ware zu bringen, und ich denke, was sie denken, ist auch sehr einfach.
Ai Faner Content Officer He Zongcheng:
Tatsächlich gehören meiner Meinung nach 90% der Live-Streaming-Produkte auf dem Markt zur Kategorie des E-Commerce mit Inhalten, die eine Wiederholung der traditionellen grafischen Verkaufsform darstellt, und die Schwelle ist niedriger.
Die Live-Sendungen von Superhead mit Waren sind jedoch anderer Art. Sie haben eine starke Verhandlungsmacht für Upstream-Marken und sind eigentlich eine Art "Discount-E-Commerce".
Für die Marke kann der Wert der Markenwerbung höher sein als der Wert der tatsächlichen Verkaufskonversion.
Ehemaliger Live-Sender-Mitarbeiter Huo:
Live-Übertragungen stellen eigentlich eine gängige Form dar. Viele Live-Übertragungsplattform-Anker werden auch Waren mitbringen, aber sie können relativ preisgünstige, spielorientierte Peripheriegeräte mitbringen. Taobao ist eigentlich eine vollständige Kategorie. Ich denke, in diesem Szenario ist Live-Streaming tatsächlich ein neues E-Commerce-Modell.
Der Wert dieses Modells besteht darin, dass es die Distanz zwischen dem Publikum und der Marke verringert, als Brücke hat der Anker den Wert der Kanäle und sein Wert besteht darin, dass die Produkte ausgestrahlt werden. Die Produkte, mit denen wir in Kontakt kommen können, waren vielleicht schon früher über Werbung, aber Werbung wird tatsächlich geschaltet. Was den Moderator angeht, ist die Qualität garantiert, zumindest denke ich, dass nur Produkte mit mittlerer oder hoher Qualität in den Live-Übertragungsraum eines so großen Moderators kommen. In diesem Szenario denke ich, dass es für die Verbraucher praktisch ist, und die Empfehlung hilft den Verbrauchern, eine schnelle Wahl zu treffen.
Wenn Sie diesem Anker vertrauen, wird Ihre Verbundenheit mit ihm tatsächlich viel stärker sein als die Werbung. Weil Sie und er sich täglich im Live-Senderaum treffen und auch interagieren, werden Sie in diesem Szenario dem Moderator tatsächlich immer mehr vertrauen. Dies erleichtert den Verbrauchern die Auswahl einiger Marken, die sie möglicherweise noch nicht kennen.
Zhan Qing, der Verantwortliche für die Live-Übertragung von Playthings:
Für uns ist Livestreaming eher ein Versuch und Durchbruch.
Früher haben wir mit Lesern und Fans hauptsächlich über die Textform kommuniziert und können jetzt auch die neue Live-Übertragungsfunktion des WeChat-Videokontos nutzen, um eine engere Kommunikation und Kontaktaufnahme mit unseren Lesern und Fans zu haben, die es ihnen nicht nur ermöglicht, zu verstehen intuitiver Zu unseren Produkten, es kann uns auch näher zu den Fans machen, besser verstehen, was sie brauchen, uns weiter optimieren und ihnen bessere Produkte und Dienstleistungen anbieten.
Live-Benutzer Weiwei:
Ich denke, Live-Streaming bedeutet, dass Sie nur etwas kaufen möchten, und der Anker hilft Ihnen bei der Auswahl des richtigen. Obwohl Sie es selbst kennen müssen, wird es aufgrund der Einführung des Ankers bequemer und klarer zu verstehen sein. Wie bei Li Jiaqis vorherigem Gesichtsmasken- und Essenzkurs ist es klar, dass Sie nach dem Lesen der Erklärung des Ankers nur ein ergänzendes Verständnis basierend auf der Situation gewinnen können. Im Allgemeinen spart es Zeit, ist billiger und die Informationen sind transparenter.
Leng Sizhen, Herausgeber von Ai Faner:
Viele Leute denken, dass Livestreaming-Verkäufe eigentlich nur eine Übertragung sind, die ursprünglichen Werbeaktivitäten wurden in den Livestreaming-Raum verlegt, was keinen neuen Wert geschaffen hat, aber ich glaube nicht, dass dies der Fall ist. Einerseits der eingangs erwähnte Super-Shopping-Guide, andererseits gibt es tatsächlich nur sehr wenige Plattformen wie diese. Ich habe das Gefühl, dass der Hauptanker wie der Ersatz des Fernsehsenders des Jahres ist. Wollte die Marke in der Vergangenheit mit einer Investition in Videoüberwachung schnell durchstarten, soll sie nun auf der Plattform des Kopfankers spazieren gehen.
Die Art und Weise, wie dieses Produkt präsentiert wird, die Interaktion zwischen diesem Produkt und dem Benutzer und diese neue Form finde ich nach wie vor sinnvoll.
Ai Faner Content Officer He Zongcheng:
Aus elitärer Sicht gibt es viele Vorurteile gegen die Live-Lieferung von Waren: geringe Informationsdichte, Nutzung von Informationslücken, um das Publikum zu täuschen, TV-Shopping im Internetzeitalter und so weiter. Zumindest im Moment ist Live-E-Commerce jedoch noch von Bedeutung für den integrativen E-Commerce, die Ausweitung der Binnennachfrage und die Linderung der Verbraucherarmut.
Tatsächlich werden viele aufstrebende Modelle, die vom Kapital katalysiert werden, Umwege und Blasen machen. Kurzfristig wird sie oft überschätzt, langfristig aber unterschätzt.
Ehemaliger Live-Sender-Mitarbeiter Huo:
Die Live-Streaming-Branche ist sehr neu, einschließlich der in den letzten Jahren populär gewordenen Kopfanker, daher sind viele seiner Spezifikationen unvollkommen.
Als Konsument spüre ich auch etwas übertriebene Werbung, es gibt immer noch einen gewissen Unterschied zwischen dem, was der Chefredakteur gesagt hat, und der Sache und dem Produkt selbst, denn schließlich sendet er auch diese Werbung. Zudem ist ihr Anteil an den Top-Anchors inklusive Provisionen sehr hoch, und ihr Rederecht ist für den Kopfnutzen zu offensichtlich.
Manchmal müssen Händler Anker anfordern.Wie bei der diesjährigen L'Oreal-Maskenveranstaltung gab Li Jiaqi Weiya direkt eine Ankündigung heraus, dass der Preis für den Kopfanker am niedrigsten ist und Marken nicht doppelt elf zu einem niedrigeren Preis erreichen können. Diese Logik ist sehr beängstigend: Die gesamte Preiskontrollmacht wird tatsächlich vom Hauptanker kontrolliert. Der Kopf fühlt sich ein wenig monopolistisch an, und die Verbraucher wollen sicherlich kein Monopol sehen, weil der Wettbewerb den Verbrauchern zugute kommt.
Händler müssen auch mehr Gewinne erzielen, um mehr Geld für Forschung und Entwicklung zu haben. Tatsächlich ist es in diesem Fall nicht unbedingt eine sehr gute Sache, dem Hauptanker das ganze Geld zu geben. In der Anfangsphase mag es eine Möglichkeit sein, explosive Produkte zu verkaufen, aber auf Dauer sind die Händler hier nicht besonders gut.
Ich denke, die jüngsten Veränderungen beim Live-Streaming sind eine gute Sache, und die zunehmend regulierte Branche wird für die Verbraucher immer besser. Weil sich die Plattform nicht zu sehr auf den Kopfanker verlassen kann, ist das aktuelle Transaktionsvolumen von Li Jiaqi und Wei für die gesamte Taobao-Liveübertragung etwas zu übertrieben, was für Taobao nicht unbedingt schlecht ist. Aus Sicht der drei Parteien denke ich, solange es Wettbewerb ist, müssen die Vorteile die Nachteile überwiegen, ich sage nur, dass diese Art von Wettbewerbsszene standardisierter ist.
Live-Benutzer Weiwei:
So weitreichend, ich habe immer das Gefühl, dass Geschichte immer zyklisch ist und immer ersetzt wird. Aber als normaler User stehe ich einfach auf der Gegenwart. Die heutige Live-Sendung schaue ich mir an, wenn ich sie brauche, und schaue sie nicht, wenn ich sie nicht brauche.
Leng Sizhen, Herausgeber von Ai Faner:
Live-Streaming bringt Waren ein, so viele Marken treten in das Spiel ein, so viele Marken verlassen sich darauf, um berühmt zu werden, und werden aufgrund eines Problems mit einem Anker nicht aufhören, sich zu entwickeln. Da sich sein Potenzial und seine Fähigkeiten in den letzten Jahren gezeigt haben, denke ich, dass sich die Gesamtsituation weiter verbessern wird.
In den letzten Jahren habe ich einige Marken interviewt, von denen viele Live-Sendungen haben, die nicht nur mit den Top-Ankern kooperieren, sondern auch eigene Live-Sendekanäle aufbauen. Für diese Marken ist Live-Übertragung eine neue Art der Kommunikation mit den Nutzern, und für Marken muss sie verstanden werden. Und nach dem Aufkommen von Live-Sendungen werden viele Marken es verwenden, um Inventar zu leeren. Die Live-Senderäume werden neue Produkte zu niedrigen Preisen bringen. Einige verbilligte Apps haben gehört, dass es einen Mangel an Angeboten gibt.
Obwohl viele Probleme aufgedeckt wurden, ist dies meiner Meinung nach dasselbe wie das Auftauchen einer neuen Form, aber es braucht Zeit, um es zu lösen. Dann wird das Neue zum Alten, und wir werden schließlich Zeugen neuer Absatzmöglichkeiten.
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