Luckin ist Co-Branding mit Moutai, wer profitiert von wem?

Es überrascht nicht, dass die von Luckin und Moutai gemeinsam gebrandete „Sauce Latte“ explodiert ist.

Am 4. September, dem Tag des Verkaufsstarts, brach der Sauce Latte mit 5,42 Millionen verkauften Tassen und einem Umsatz von über 100 Millionen Yuan Luckins Einzelproduktrekord.

Die erste Tasse Moutai für junge Menschen, die erste Tasse neuen Tee für Menschen mittleren Alters, Alkohol gibt dem Kaffee das Gefühl der Jugend zurück, und auch Wanderarbeiter, die die Weintischkultur ablehnen, stolzieren mit großen roten Tüten über den Markt.

Wie wäre es mit dem Sojasaucen-Latte? Manche Leute sagen, es sei mit Wein gefüllte Schokolade, während andere sagen, es seien die weinigen Rülpser, die beim Essen an einem Imbissstand entstehen.

Persönlich trinke ich oft „Lucky Coffee“ und „Hanging Ears“, nur um Koffein zu bekommen, und gelegentlich trinke ich Pflaumenwein, um beschwipst zu werden. Mein Geschmackskoordinatensystem war nie Maotai. Ich glaube, es ist der alkoholische rohe Kokosnuss-Latte.

Alkohol soll bitter und würzig sein, aber der Sojasaucen-Latte ließ meine hölzerne Zunge nur Süße und einen Hauch Alkohol schmecken. Nach einer halben Tasse wurde mir leicht schwindelig, was mich dazu brachte, einen Rekord aufzustellen:

Die erste Tasse Luckin in der Geschichte, die nicht ausgetrunken war.

Menschen mittleren Alters trinken authentisches Maotai, während junge Menschen Baijiu-Geschmack trinken.

Es sollte mein Problem sein, dass ich nicht trinken kann.

Der Marktpreis von Feitian Moutai beträgt bis zu 3.000 Yuan, was immer noch schwer zu kaufen ist. Der reduzierte Preis von Maotai Latte beträgt 19 Yuan, was Ruixing dazu zwingt, die Echtheit zu beweisen. Dies ist das Thema, das die Öffentlichkeit am meisten beschäftigt.

Luckin hatte nicht vor, es zu verbergen. Anstatt direkt Maotai-Likör hinzuzufügen, verwendete die Sauce Latte dickflüssige Milch mit Weißweingeschmack.

In der Dickmilch sind echte 53 % Feitian Moutai enthalten. Die Moutai-Brennerei begleitete den Likör persönlich und behielt die Lieferanten im Auge, die ihn in die Produktionskette einbrachten.

Es wird geschätzt, dass 480 ml Kaffee etwa 1,8 bis 2,7 ml Moutai enthalten.

Obwohl Alkohol auf Platz 10 der Zutatenliste steht, möchten Sie einfach wissen, ob es sich um echten Moutai handelt?

Damit wird auch Moutais Wunsch erfüllt. Wenn junge Leute sich Moutai nicht leisten können oder wollen, sollten sie zunächst mit der Kultivierung des Geschmacks beginnen. Das Drehbuch wurde seit letztem Jahr geschrieben.

Im Mai 2022 brachten Moutai und Mengniu gemeinsam alkoholisches Eis auf den Markt. Dies ist das erste alkoholfreie Produkt von Moutai und der Preis liegt bei rund 60 Yuan. Was den „Maotai-Gehalt“ betrifft, so beträgt der Moutai-Gehalt am Beispiel von 75 Gramm Originalgeschmack etwa 1,5 ml.

Im Juli dieses Jahres brachten Moutai und Zhongjie 1946 gemeinsam fünf neue Eiscremeprodukte namens „Xiao Qiao Zhi“ auf den Markt, die jeweils 29 Yuan für 50 Gramm kosten und der Moutai-Likör etwa 1 ml enthält. Im August kam Moutai-Eis für begrenzte Zeit zu Pizza Hut.

Der Wein ist echter Wein, aber er wird in Millilitern gemessen. So wie man große Luxusgüter nicht kaufen kann, kann man Lippenstifte, Broschen und andere Kleinigkeiten immer noch mit den Zähnen kaufen. Nachdem der Latte mit Saucengeschmack sofort ein Hit wurde, bringt Moutai als nächstes Schokolade auf den Markt.

Es scheint verständlich, dass Luckin die Sauce Latte so süß macht. Kultur ist abstrakt, Geschmack ist konkret und die Liebe zum Zucker ist in der menschlichen DNA verankert.

Nehmen Sie Kaffee, der eine lange Kette der Verachtung hat. Statistiken zeigen, dass sich die meisten Verbraucher tatsächlich nicht um Bohnensorten und Röstmethoden kümmern. Erfrischendes Koffein und verschiedene Geschmacksrichtungen sind praktischer. Latte ist viel beliebter als amerikanischer Stil. .

Neben der geschmacklichen Unbedenklichkeit für Mensch und Tier übernimmt die Sauce Latte auch die wichtige Aufgabe, das Image von Schnaps abzumildern. Sie müssen nicht trinken, bis Sie rot im Gesicht sind. Ma Dong, der von Luckin eingeladen wurde, hielt einen Sauce Latte hoch und sagte, dass die Alkoholkonzentration in jeder Tasse weniger als 0,5 % beträgt. Was sollten Sie nach dem Trinken tun? ?

Ich habe die Sauce Latte getrunken, aber das brachte mich nicht dazu, darüber nachzudenken, das authentische Feitian Moutai zu probieren. Einerseits konnte ich es mir nicht leisten, andererseits hatte ich wirklich kein Interesse daran, und das tat ich auch Ich mag die Weintischkultur nicht.

Werfen wir einen Blick auf einige Konsumszenen in Luckins Werbevideos.

Der Chef lädt die ganze Firma zu einem Sojasaucen-Latte ein und geht bei der Feier an die Spitze und sagt „Ich bringe einen mit“; die Mitarbeiter stoßen spontan auf den Chef an, sagen „Ich stoße auf dich an, das mache ich“ und dann trink ein Glas davon; der Mann besucht die Eltern des Mädchens und bringt einen Sojasaucen-Latte mit. Er kam zur Tür, weil sein Vater gerne Moutai trank.

Oberflächlich betrachtet wird Kaffee statt Wein verwendet, aber die Sprache bleibt dieselbe. Ob es sich um eine Dekonstruktion oder eine Fortsetzung der Weintischkultur handelt, ist schwer zu sagen.

Wie auch immer, Maotai lässt Sie zunächst aus Maotais „Peripheriegeräten“ und „Proben“ trinken, genau wie Verwandte, die Sie zum Heiraten drängen. Sie sagen, Sie seien immer noch Single und frei, und Ihre Verwandten verdrehen die Augen. Warten Sie, bis Sie älter sind, und das werden Sie verstehen.

Moutai und Ruixing, wer profitiert von wem?

Beim letzten Mal schloss sich Mixue Bingcheng der Liste an und war ein Co-Branding mit China Post. Dieses Mal war Ruixing stolz und schloss sich der wohlhabenden Familie von Moutai an.

Allerdings ist Baijiu-Kaffee nicht der erste, den Luckin und Moutai auf den Markt gebracht haben. In den letzten zwei Jahren haben Baijiu-Marken und lokale Coffeeshops spezielle Mischungen auf den Markt gebracht. Wuliangye hat auch mit Yongpu, Luzhou Laojiao und Chabaidao zusammengearbeitet, aber das war nicht der Fall aus dem Kreis und hat den Bildschirm dominiert. Nur Sojasauce-Latte.

Fairerweise muss man sagen, dass nicht nur Ruixing von Moutai profitiert hat. Beide Unternehmen bekommen jeweils, was sie brauchen.

Moutai selbst hat auch American, Latte und Dirty in Erlebnisläden in Guangzhou eingeführt und Moutai direkt hinzugefügt, aber es hat viel weniger Aufmerksamkeit erhalten. Die 10.000 Geschäfte von Luckin haben es ihm ermöglicht, sich vor Moutai hervorzuheben.

Luckin ähnelt eher einem Internetunternehmen als einer Kaffeemarke.

Zu Beginn seiner Gründung begann Ruixing damit, die Nutzer massiv zu subventionieren und große Mengen an Finanzmitteln zu verbrennen. Gleichzeitig investiert Luckin stark in den Aufbau digitaler Infrastruktur und hat damit begonnen, Daten zum Benutzergeschmack, Daten zum Geschäftsstandort, Betriebsdaten, Daten zum Lieferkettenmanagement usw. zu sammeln.

Das digitale System und der interne Pferderennmechanismus haben dazu beigetragen, dass Luckin neue Produkte schnell auf den Markt brachte und heiße Produkte erfolgreich verkaufte.

Der „rohe Kokosnuss-Latte“, der Luckin zum Erfolg verholfen hat, wurde auf der Grundlage von Daten berechnet; dieses Mal durchlief auch der Saucen-Latte mehrere Runden strenger Produktgeschmackstests und Optimierungsanpassungen durch beide Parteien.

Luckin betreibt Big Data rigoros hinter den Kulissen, spielt mit jungen Leuten vor der Bühne, ist in sozialen Medien aktiv, um Memes und Memes zu erstellen, und behält außerdem eine äußerst hohe Effizienz bei.

Ein viel diskutiertes Beispiel ist, dass ein Internetnutzer ein Emoticon von Huang Xiaoming gepostet hat, der Kaffee auf Xiaohongshu hält, und seinen Freund gefragt hat: „Rui?“ (Trinken Sie Ruixing?). Ruixing-Beamte hinterließen an diesem Tag unten eine Nachricht, in der sie den Designer dazu aufforderten Mach eins Es ist offiziell und wird heute Abend veröffentlicht.

Das Gleiche gilt dieses Mal für die Sauce Latte. Wenn Berufstätige immer noch „C (Kaffee) am Morgen und A (Alkohol) am Abend“ trinken, erlaubt Luckin, sowohl C als auch A zu haben und definiert damit eine neue Art von Glück für Erwachsene und eine neue Art der Geselligkeit für Berufstätige. .

In der Vergangenheit waren die meisten Co-Branding-IPs von Ruixing nur jungen Leuten bekannt, wie etwa der traurige Frosch für den chinesischen Valentinstag und die Linie Welpe für den Valentinstag, die der Mode und dem Interesse großer Verbrauchergruppen entsprach. In dieser Hinsicht verfügt Ruixing immer noch über eine Geschwindigkeit, mit der andere nur schwer mithalten können.

„Fengshen“ wurde am 20. Juli veröffentlicht und Luckin lud Yu Shi, die Ji Fa spielt, am 31. Juli ein; „Sister-in-law“ wurde nach der Show „Kangshuang“ ein Hit und Luckin lud Gao Ye ein, einer zu sein -tägige „Befürwortung“ zum Frauentag“.

Zusätzlich zu diesen kurzfristigen, leichten 5G-Netzwerkgeschwindigkeitsempfehlungen ist Gu Ailing der langfristige Trumpf, den Ruixing in der Hand hält.

Auch die Luckin-Baristas, die Wanderarbeiter mit Kaffee versorgen, stehen unter Druck.

Sie verspotten sich selbst als „rücksichtslose Kaffee-Knopfdrücker“ und „Bar-Reinigungswächter“. Vollautomatische Kaffeemaschinen erfordern kein manuelles Extrahieren und Aufschäumen der Milch, müssen sich aber Sirupe und spezielle Rezepte merken können. Stabile Produktion und Effizienz sind das Schlüssel.

Ein Luckin-Mitarbeiter erzählte iFaner außerdem, dass viele Milchteeläden frisches Obst verwenden, das schwer zu konservieren ist, und dass die Hygiene in den Geschäften Anlass zur Sorge gibt. Im Hinblick auf die Konservierung und Qualitätskontrolle sind konzentrierte Säfte, Obstkonserven und Sirupe nicht anfällig für Probleme.

Dies kann auch der Grund sein, warum für die Sauce Latte dicke Milch mit Weißweingeschmack verwendet wird, um Handzittern zu vermeiden, die Qualitätskontrolle zu erleichtern und sorgenfreie große Mengen zu ermöglichen, was durchaus rücksichtsvoll ist.

Luckins harte Kraft und die moderne, schnelllebige Kultur, die sie repräsentiert, sind genau das, was Moutai braucht, das dem traditionellen Prozess des Musizierens treu bleibt. Es ist die harte Währung des Verbrauchermarktes und das soziale Passwort der Gruppe mittleren Alters. Aber ich verstehe nicht, was junge Leute denken.

Menschen, die in den 1950er bis 1970er Jahren geboren wurden, haben eine tiefe Vorliebe für den Alkoholkonsum, aber bei jungen Menschen kommt Alkohol häufig in passiven Trinkszenen vor und es besteht die Wahrnehmung eines hohen Alkoholgehalts und eines würzigen Geschmacks.

Aber junge Menschen sind die Gruppe von Menschen, denen sie nahe bleiben müssen. Ding Xiongjun, Vorsitzender von Moutai, glaubt, dass die jungen Menschen von heute in Zukunft die Hauptkonsumenten sein werden. Ob die Produkte und Dienstleistungen von Moutai die Bedürfnisse dieser Gruppe von Menschen erfüllen können, ist eine große Herausforderung, vor der sie stehen.

„Co-Branded Downgrade“ konzentriert sich auf den „Erstkonsum“ junger Menschen

Luckin, die erste Tasse Moutai für junge Leute.

Ehrlich gesagt klingt das etwas langweilig.

Als junger Mensch habe ich oft das Gefühl, dass mein Portemonnaie vom Himmel vererbt wurde, weil ich zum ersten Mal zu viele große Marken vollständig gekauft habe: Prada Wet Market, Fendi Heytea, LV-Leinentaschen …

Manche sagen, das seien „gemeinsame Herabstufungen“. Es gibt so viele Marken, die „fehl am Platz“ sind. Auch wenn diese Luxus- und High-End-Marken zurückhaltend bleiben, konzentrieren sie sich auf die Nutzerbasis der kooperativen Marken, und die Kanäle sind König.

Prada hat sich für einen Internet-Promi-Markt in Shanghai entschieden, und die aufgedruckten Muster auf den Obst- und Gemüsetüten sind tatsächlich die Muster und Farben der Kleidung der Herbst- und Winterserie.

LV nutzt den Schatz von Manner, der hauptsächlich Kaffee und LV-Bücher verkauft. Sie können eine Leinentasche erhalten, indem Sie mindestens zwei Bücher kaufen.

Auch wenn es niemanden interessierte, veranstalteten Fendi und Heytea vor der Einführung ihres gemeinsamen Modells eine Kunstausstellung in Peking, bei der sie lokales chinesisches Kunsthandwerk nutzten, um die klassischen Handtaschen der Marke neu zu interpretieren, und richteten vor Ort auch einen Heytea-Teeraumbereich ein.

Neue Verbrauchermarken mit größerer Bekanntheit beim Publikum und hoher Positionierung in ihren jeweiligen Bereichen sind keine Co-Brandings, sondern eher Kanäle und Berührungspunkte für Luxusmarken, um die Konzepte der Saison zu bewerben.

Jetzt ist Luckin Moutai wieder an der Reihe. Was wir trinken, ist nicht nur Maotai Latte, sondern in Moutais Augen auch „ein wichtiger Ausgangspunkt, um die Jugendlichkeit und Modefähigkeit der Marke zu fördern“.

Für Luckin handelt es sich um ein „gemeinsames Marken-Upgrade“. Wenn jemand fragt, warum Moutai kein Co-Branding mit Starbucks betreibt, bedeutet das, dass das Co-Branding erfolgreich war.

Das letzte Mal, dass Luckin einen großen Erfolg hatte, war die 9,9-Yuan-Veranstaltung „Thousands of Stores Celebrating“ im Juni dieses Jahres, die die Menschen in die Zeit zurückversetzen ließ, als Luckin große Gutscheine erhielt, bevor es aus der Liste genommen wurde.

Luckins Haltung ist, dass es sowohl zivilisiert als auch militärisch, flexibel und flexibel sein kann. Es kann nicht nur preislich mit dem „ähnlichen“ Cudi Coffee konkurrieren, sondern auch mit Starbucks um Marktanteile und Stil.

Sowohl Luckin als auch Moutai brechen den Fluch der sozialen Kreise und streben danach, das Potenzial ihrer jeweiligen Verbrauchergruppen zu maximieren. Und junge Menschen geben einen kleinen Geldbetrag aus, um die Illusion des Trinkens und Trinkens zu befriedigen. Ich weiß nur nicht, wie oft junge Leute ihren „ersten Konsum“ noch machen werden.

Der „Lippenstifteffekt“ in der Ökonomie besagt, dass Lippenstift als „billiger und unnötiger Artikel“ eine „beruhigende“ Rolle für Verbraucher spielen kann. Diese sogenannten „Co-Branding-Downgrades“ unterscheiden sich nicht von „Lippenstiften“.

Einen kleinen Geldbetrag auszugeben, um sofortige Befriedigung von großen Namen zu kaufen, ist erfrischender als Kaffee und aufregender als Alkohol.

Für die Arbeiter kann sich Maotai die 53-Grad-Temperatur nicht leisten. Der mit Soße aromatisierte Kaffee ist genau richtig. Nach dem Trinken können sie weiter Ziegelsteine ​​bewegen. Schließlich sind sie noch wach und werden nichts hinauszögern.

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