Musk fällt vom Altar, Tesla holt sich Werbung
Im Jahr 2010 ernannte Advertising Age Tesla zu einer der „heißesten Marken Amerikas“.
Im Gegensatz zu Automarken, die jedes Jahr Hunderte Millionen Dollar für Werbung ausgeben, verlässt sich Tesla nicht auf traditionelle Werbung, sondern wirbt für das Unternehmen durch Produktqualität und Mundpropaganda der Nutzer.
Wenn man genau darüber nachdenkt, geht es Tesla und den Essensständen in Qiaotou genauso.
Sie müssen nicht viele Gerichte haben, nur ein Teller mit genau der richtigen Menge trocken frittiertem Niuhe kann durch Mundpropaganda in der Nachbarschaft ein magisches Phänomen von „Mensch zu Mensch“ hervorrufen.
„Der Autobesitzer ist unser Werbebotschafter.“ Musk hat diese Wahrheit schon vor mehr als zehn Jahren erkannt, und das hat er schon immer getan.
Als er, der sich schon immer über Werbung lustig gemacht hat, auf der Aktionärsversammlung sagte, er werde „versuchen, ein paar Werbungen zu machen“, war die ganze Welt schockiert und der Aktienkurs von Tesla stieg zum Börsenschluss um 4,4 %.
Alle freuen sich auf die Tesla-Werbung.
Von nun an soll es nicht mehr alltäglich sein, also erwarten Sie neue Ideen, die Teslas bahnbrechende Technologie und innovative Durchbrüche veranschaulichen.
Tal Jacobson, der neue CEO des Werbetechnologieunternehmens Perion Network, ist der Meinung, dass Tesla schon immer anders war.
„Seine Fähigkeit, Medien zu nutzen, um seine Marke und die Marke seines Unternehmens zu stärken, ist eine Kunstform“, sagte Jacobson über Musk.
In den Augen von Musk wird Teslas Werbung die Funktionalität, Sicherheit und günstigeren Preise des Autos hervorheben. Gleichzeitig musste die Werbung von Tesla „gut genug“ sein.
„Es sollte einige künstlerische Elemente enthalten und man sollte es nicht bereuen, nachdem man es gesehen hat“, fügte Musk hinzu.
Der folgende Film, der als „Teslas erster Werbespot“ gilt, dürfte tatsächlich bei jedem einen solchen Eindruck hinterlassen.
Werbung, Kunst, Nutzerwert
Kürzlich veröffentlichte Teslas Twitter-Account @Tesla Asia ein Werbevideo mit dem Titel Drive to believe – warum sie sich für Tesla entschieden hat.
Obwohl dies auf dem offiziellen Account von Tesla veröffentlicht wurde und keine Werbung im herkömmlichen Sinne ist, glauben viele Menschen immer noch, dass es sich um Teslas „erste Werbung“ handelt.
Schließlich handelt es sich tatsächlich um Werbung im weitesten Sinne.
Freunde, die es noch nicht gesehen haben, können es zuerst ansehen, und diejenigen, die es gesehen haben und zu faul sind, es zu lesen, können es direkt überspringen.
Vom Inhalt her unterscheidet sich dieser Film tatsächlich vom vorherigen Werbefilm.
Früher zeigte Tesla Fahrzeugfunktionen durch Animationen an.
▲Auszug aus „Was in Ihrem Tesla passiert, bleibt in Ihrem Tesla“.
Oder laufen Sie auf der Straße, um das Aussehen des Fahrzeugs zu zeigen.
▲Auszug aus „Introducing Ultra Red“.
Doch dieses Mal bat Tesla eine Model-3-Nutzerin aus Singapur, zu erklären, warum sie sich für das Auto entschieden hatte, und hob damit eine Reihe von Teslas Verkaufsargumenten hervor.
Darüber hinaus habe Tesla von Anfang an begonnen, sich „mit Kunst zu beschäftigen“, wie Musk auf der Aktionärsversammlung sagte.
Zu Beginn des Videos fährt ein weißes Model 3 an einem farbenfrohen „Rainbow Building“ vorbei, dem Gebäude des Ministeriums für Information und Kunst Singapurs.
Nachrichten und Kunst, es ist schwer, nicht an dem Zweck von Teslas Standort hier zu zweifeln. Hat diese Aufnahme eine tiefe Bedeutung? Wir wissen es nicht.
Der Hauptinhalt dieses Videos sind auf jeden Fall die Gründe des Besitzers für den Autokauf. Nach Ansicht dieser singapurischen Besitzerin gibt es acht Dinge, die sie zum Model 3 hingezogen haben:
- Sinn für Technik im Erscheinungsbild
- ausgezeichnete Fahrtextur
- Automatische Fahrassistenzfunktion
- Fahrzeugsicherheit
- Car-Entertainment-System mit umfangreichen Funktionen
- Der Komfort, den die Fernsteuerung des Autos mit sich bringt
- Kein stechender Geruch von Kraftstofffahrzeugen
- Trägt zur Schaffung einer sauberen, grünen Umgebung bei
Unabhängig davon, ob Sie dem Standpunkt des Films zustimmen oder nicht, ist dies der erste Schritt bei der Umgestaltung der Marketingstrategie von Tesla.
Andererseits fällt es uns nicht schwer festzustellen, dass Tesla, obwohl die Produktwerbung im Wesentlichen über Videos erfolgt, dieses Mal denjenigen, die das Produkt lieben, erlaubt, mit eigenen Worten zu erklären, warum sie es mögen –
Vergessen Sie nicht, Tesla hat das schon immer getan.
Tesla hat 2015 einen Empfehlungsmechanismus für Autobesitzer eingeführt. Tesla-Besitzer können Tesla-Punkte sammeln, indem sie andere zum Autokauf anregen. In den ersten Jahren des Programms können Sie auf diese Weise sogar einen Tesla Roadster kostenlos erhalten.
Durch Werbung kann der Wert der Nutzer weiter gesteigert werden.
Das mag Tesla heute denken.
Aufgrund der erheblichen Unterschiede in den Marketingstilen auf der ganzen Welt ist es unwahrscheinlich, dass dieses in Asien veröffentlichte Werbevideo in anderen Regionen veröffentlicht wird, aber wir können dennoch davon ausgehen, dass Tesla uns einige neue Ideen bringt.
Es ist nicht so, dass Tesla nicht schon einige beeindruckende Filme gedreht hätte. So sorgte Tesla beispielsweise letztes Jahr mit einem Shuttle für viele „spannende Momente“ in der Berliner Fabrik.
Bob Gruters, CMO der Streaming-Media-Plattform Loop Media (LPTV), kommentierte Musk folgendermaßen:
Ich glaube nicht, dass Musk so viel Geld für das Branding ausgeben wird wie Apple, aber … ich denke, er wird es auf saubere und futuristische Weise tun.
Allerdings könnte Musks 180°-Wende in der „Werbung“ auch ein hilfloser Schachzug sein.
Tesla ist nun in eine Phase der Produktiteration und des Übergangs eingetreten. Obwohl seine Verkaufsleistung beeindruckend ist, kann seine Wachstumsrate als „schleppend“ bezeichnet werden. Heute sieht sich Tesla mit ernsthaften Lagerproblemen konfrontiert.
Laut den von Teslike offengelegten Daten hat Tesla das Lagerproblem auf dem chinesischen Markt durch Exporte gelöst, aber „das Problem besteht darin, dass die exportierten Autos in europäischen Lagern landen und (der europäische Lagerbestand) fast den höchsten Stand in der Geschichte erreicht.“ . "
Wenn die Nachfrage nachlässt, können Lagerbestände schnell zu einer Belastung für den Cashflow werden.
Vor einem Monat kündigte Musk an, dass Tesla in einem schwachen Wirtschaftsumfeld dem Umsatzwachstum Vorrang vor dem Gewinn geben werde.
Tesla braucht dringend einen neuen Verkaufsschub, um diese schmerzhafte Zeit zu überstehen.
Am direktesten ist es natürlich, die Preise zu senken.
Derzeit bietet Tesla in den USA Rabatte von mehr als 1.300 US-Dollar auf das Model 3 an, und in Europa, wo die Situation am schlimmsten ist, sind die Rabatte sogar noch größer.
Gemessen an der immer weiter sinkenden Rohertragsmarge können Preissenkungen für Tesla nur eine „Verzögerungsstrategie“ sein. Oberste Priorität habe der Ersatz veralteter Produkte und der Einsatz neuer Autos, um den Absatz anzukurbeln.
Ein Unglück passiert nie einzeln. Cybertruck ist schwer zu produzieren, da die 4680-Batterie nicht den Erwartungen entspricht. Die Einführung des Plattformmodells der dritten Generation muss möglicherweise warten, bis die mexikanische Gigafactory eingerichtet ist. Das neue Modell 3 wird auf den Markt gebracht in der zweiten Jahreshälfte scheint die einzige Hoffnung zu sein.
In der Vergangenheit galt Musk selbst für viele als eines der „Marketinginstrumente“ von Tesla, doch seit er Twitter übernommen hat, nimmt seine Popularität ab. Die Abstimmungsergebnisse der Hauptversammlung zeigten sogar, dass 5 % der Tesla-Aktionäre Musk nicht in den Vorstand aufnehmen wollten.
Daher ist das Werbegeschäft eher wie eine Flasche schnelle Medizin, die Tesla dabei hilft, die Schwierigkeiten zu überbrücken. Es funktioniert vielleicht nicht, aber wie Musk sagte, ist es „einen Versuch wert“.
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Ai Faner | Ursprünglicher Link · Kommentare anzeigen · Sina Weibo