Nachdem Pinduoduo das “iPhone kaufen, zig Milliarden von Subventionen suchen” hergestellt hatte, wollte er ein paar L’Oreal in Schönheit machen

Für viele Fujian Sportschuhgießereien gibt es zwei Möglichkeiten: Eine besteht darin, weiterhin OEM- oder Fake-Geschäfte zu tätigen, und die andere darin, eine eigene Marke aufzubauen. In der internationalen Arbeitsteilung geht der größte Teil des Gewinns an die Markenseite, während die Gießereiseite einen kleinen Teil des Gewinns und den größten Teil der Umweltverschmutzung erhält.

Es ist schwer zu sagen, welcher Aspekt der Industriekette, der Verarbeitungstechnologie oder der Marke am schwierigsten nachzuholen ist. Aber für die chinesische Fertigungsindustrie hat von Anfang an die Marke gefehlt.

Moderne Fabriken wollen nicht nur Gießerei sein

Branding ist eine gefährliche Sache.

Um ein Fabrik-OEM zu sein, müssen Sie nur für die Produktion verantwortlich sein. Obwohl der Gewinn der Marke unterlegen ist, besteht keine Notwendigkeit, sich den allgemeinen Herausforderungen in Vertrieb, Marketing und Vertriebskanälen zu stellen. Obwohl der Gewinn gering ist, ist das Risiko gering und der Verlust gering. Aus diesem Grund wollen sich viele Marken nicht verändern, sondern weiterhin Gießereien werden.

Zhang Chunyu, ein Forscher an der Chinesischen Akademie der Sozialwissenschaften, interviewte einmal mehr als ein Dutzend putianische Fabrikbesitzer. Sie erwähnten, dass diese Handwerkskunst bei der Herstellung ihrer eigenen Marken von der Außenwelt anerkannt wird, aber Fabrikbesitzer, die keine Marken herstellen, werden alle ein Beispiel nennen – Wasser Basketball Schuhe. Dies ist der beste Fall für den Marktführer der Putian-Schuhindustrie, um einen aufregenden Transformationsversuch zu unternehmen. Es ist schade, dass diese Marke nach einiger Zeit auf die Klippe gesprungen ist und anderen Gießereibesitzern viele psychologische Schatten gebracht hat.

Diese Unternehmen sagen, dass wir es nicht wagen zu springen, wir kriechen unter die Erde, aber wir leben noch, was die Bestrebungen vieler Unternehmen widerspiegelt.

Angesichts von Chancen und Gefahren wagen einige Fabriken nicht "zu springen", aber einige Fabriken sagen, es sei Zeit zu "springen".

Jedes Unternehmen möchte auf den Abzug "springen", damit es leichter zu überleben ist. Auch wenn es keinen Abzug gibt, müssen sie einen richtigen Zeitpunkt und Ort wählen, um ihre Markentransformation zu versuchen. Chen Qiu, Vizepräsident von Pinduoduo, hält es für angebracht, zu diesem Zeitpunkt zu "springen", da sich die japanischen und koreanischen Kosmetikmarken, mit denen wir heute vertraut sind, als Reaktion auf die Zeit entwickelt haben und einheimische Kosmetikmarken jetzt gute Chancen haben.

Die Kosmetikindustrie ist eng mit der lokalen Produktion und dem lokalen Vertrieb verbunden. Man kann sagen, dass die Produktivität und die Verbrauchskraft des Inlandsmarktes nach Erreichen eines bestimmten Niveaus zwangsläufig den Aufstieg einer solchen lokalen Marke durchlaufen werden.

Die jahrelange solide Fertigung hat früh den Grundstein für "Standort" gelegt. Nehmen Sie das Pearl River Delta als Beispiel: Es gibt konzentrierte Wirtschaftszonen der Kosmetikindustrie und komplette vor- und nachgelagerte Industrieketten. Für die neue Kosmetikmarke ist es die beste Wahl, um Sorgen, Aufwand und Kosten zu sparen.

Der Bezirk Baiyun ist eine gute Wahl für die Entwicklung von Kosmetikmarken. Dies ist ein nationaler Treffpunkt für Kosmetika, der Produktion, Vertrieb, Forschung und Entwicklung, Ausstellung und Handel miteinander verbindet. Es gibt mehr als 1.300 lizenzierte Kosmetikhersteller, mehr als 4.000 Handels- und Handelsunternehmen und mehr als 6.000 einzelne Geschäftsinhaber. Der Bezirk Baiyun, auf den ein Drittel der Anzahl der Unternehmen der Kosmetikindustrie im Land entfällt, hat einen "Standort" für Unternehmen, die ihre eigenen Marken entwickeln möchten.

"Renhe" bedeutet, dass jeder Brennholz sammelt und bezahlt. Je mehr Menschen dem Team zur Etablierung von Kosmetikmarken beitreten, desto erfolgreicher wird das "Feuer", und der Erfolg der Marke wird wahrscheinlicher. Sogar der Chef der putianischen Fabrik, der es nicht wagt zu "springen", sagte, dass er es mit staatlicher Unterstützung, externen Finanz- und E-Commerce-Organisationen wagte, es zu versuchen.

Im neuen Markenplan von Guangzhou Cosmetics können Kosmetikunternehmen nicht nur Unterstützung von E-Commerce-Unternehmen wie Pinduoduo, sondern auch von der Bezirksregierung Baiyun erhalten.

Zur Tageszeit haben die Menschen den richtigen Ort, und die Gießereien wollen nicht mehr nur Gießerei sein, sondern auch ihre eigenen Marken herstellen.

Im Inland produziert ist "nicht brillant"?

Branding ist nie einfach, auch wenn es eine gute Zeit und einen guten Ort gibt, müssen neue Marken langsam erforscht werden.

Lassen Sie mich über den Unterschied zwischen Markenprodukten sprechen. Auch wenn die neuen einheimischen Marken und reifen Marken die beste Hyaluronsäure verwenden, liegen die verschiedenen im Labor durchgeführten Bewertungsexperimente alle über dem Standard, aber die gleiche Art von Produkten der beiden Marken ist unterschiedlichen Situationen ausgesetzt. völlig anders.

Ersteres ist seit langem erhältlich, und die Verbraucher vertrauen ihm, und einige Leute kaufen es zu einem hohen Preis. Letzteres kann, selbst wenn die Wirksamkeit der Produkte ähnlich ist, den Markt nur zu niedrigen Preisen gewinnen.

Aus Sicht von Forschung und Entwicklung sind neue Marken auch schwächer als reife große Marken. Große Marken pflegen im Allgemeinen eine enge Zusammenarbeit mit Labors, verfügen über starke Forschungs- und Entwicklungskapazitäten, ein passendes Produktportfolio und die größte Unterstützung für neue Konzepte und neue Produktlinien. Aus Sicht der Produkt-F & E-Stärke und des F & E-Erbes können kleine Marken sie kaum übertreffen.

Du Zhiyun, der Präsident der Guangdong Cosmetics Society, arbeitete einst für den täglichen Chemiekonzern Procter & Gamble. Als er bei P & G arbeitete, hatte P & G mehr als 3.000 F & E-Mitarbeiter. Diese Zahl ist im Grunde mehr als die Summe aller Mitarbeiter vieler neu entwickelter kleiner Marken. Dies ist auch ein konkreter Ausdruck der Lücke in der FuE-Stärke zwischen den beiden Parteien.

Auch das Markenmarketing stößt auf großen Widerstand. Große Marken sind reich und berühmt, haben ihre eigenen Verkehrs- und Werbekosten, aber es wird für neuere Marken immer schwieriger, sich abzuheben.

Einerseits sind die Werbekosten nicht so hoch wie bei großen Marken, und die Geschwindigkeit, mit der Geld verbrannt wird, kann nicht erreicht werden. Andererseits kann die Markenbekanntheit nicht verglichen werden. Es gibt nicht so viele Fans wie große Marken. Für eine neue Marke mit einem Marketingbudget, das "einen Fehler macht und alles verliert", ist es auch sehr schwierig, die Tür zum Marketing zu öffnen.

Letztendlich können sich die meisten neuen einheimischen Kosmetikmarken nur auf "den gleichen Effekt, den niedrigeren Preis" verlassen, um die Situation zu öffnen und Kunden mit niedrigen Preisen anzulocken. Es ist noch zu früh, um das Ziel zu erreichen, Produkte zum gleichen Preis wie internationale Marken zu verkaufen.

Ein Benutzer, der in den letzten sechs Monaten mit dem Kauf von Haushaltskosmetik begonnen hat, sagte uns: "Der Grund für die Auswahl ist, dass sie billig sind. Die von vielen Menschen empfohlenen Funktionen von Haushaltskosmetik unterscheiden sich nicht wesentlich von denen großer Marken, aber die Preise für Haushaltskosmetik sind sehr niedrig. Der Preis ist nicht so niedrig, ich werde definitiv die große Marke wählen, ganz zu schweigen vom Geheimnis des Meeresblau, ich werde auch die Keyan-Familie wählen, die sich zuverlässiger anfühlt. "

Kundenspezifische Produkte, nationale Markenmöglichkeiten

Lücken und Dilemmata sind real, aber haben neue Marken, abgesehen von niedrigen Preisen, keine neuen Möglichkeiten?

Pinduoduo und die Marke dachten an einen neuen Ansatz – kundenspezifische Forschung und Entwicklung. Die Plattform erkennt die Bedürfnisse durch Benutzerkäufe, Browsen und andere Daten und informiert dann neue Kosmetikmarken über diese Erkenntnisse, sodass Marken gezieltere Produktlinien durch Kundenerkenntnisse entwickeln können, zusätzlich zu einem kostengünstigen Wettbewerb, der weniger wettbewerbsfähig ist .

Pinduoduo hat schon einmal eine ähnliche Route versucht. Im neuen Markenplan erreichte die Anzahl der Unternehmen, die mit Pinduoduo an kundenspezifischer Forschung und Entwicklung teilnahmen, 1.500, brachte mehr als 4.000 kundenspezifische Produkte auf den Markt und erreichte 460 Millionen kundenspezifische Produktbestellungen.

So wurde 2011 die neue Marke Skin Foods gegründet. Als gewöhnlicher Spieler können sie den starken "RMB-Spieler" nicht schlagen und nur die begrenzten verfügbaren Ressourcen nutzen, um Daten von der Plattform zu erhalten und Verbrauchstrends zu erfassen.

So kamen einige beliebte Produkte von Skin Foods heraus. Die Meersalzseife der Marke verkauft sich nicht nur teurer als gewöhnliche Seife, sondern führt auch einen kleinen Trend an.

Verbraucher in der Vergangenheit glaubten, dass Seifen reinigen und sterilisieren könnten. Die Verbraucher glauben nun, dass Seife auch hautpflegende Wirkungen haben sollte, und der Duft sollte auch angepasst werden, um bessere Wirkungen zu erzielen. Ein Einblick in die Bedürfnisse der Verbraucher nach einem exquisiten Leben, die Berücksichtigung der individuellen Bedürfnisse der Verbraucher und die frühere Einführung entsprechender Produkte können zu besseren Verkäufen führen, und die entsprechenden Marken werden anerkannter.

Zhou Xin, der Gründer der Marke Skin Food, ist sehr stolz auf die von seiner Marke entwickelte Meersalzseife. Wenn die meisten Seifen von P & G nur für weniger als 10 Yuan verkauft werden können, kann die Meersalzseife, die sie mit genaueren Markteinblicken hergestellt haben, bereits für 20 Yuan verkauft werden. Obwohl der Stückpreis des Kunden immer noch nicht hoch ist, hat er im Vergleich zu der Zeit, in der man sich nur auf niedrige Preise verlässt, um den Markt zu erobern, große Fortschritte gemacht.

Chen Qiu, Vizepräsident von Pinduoduo, glaubt, dass ähnliche kundenspezifische Produkte neue Möglichkeiten für einheimische Kosmetikmarken darstellen. "Angetrieben von maßgeschneiderten Produkten mit hoher Kosteneffizienz als Kern und neuen Reichweitennetzwerken und Medien als Transportunternehmen haben lokale Kosmetikunternehmen den Wendepunkt ihres großflächigen Aufstiegs erreicht. Man kann sagen, dass die neue Zusammensetzung einheimischer Produkte gerechtfertigt ist."

Für Marken ist es vorteilhaft, durch den neuen Markenplan individuellere Produkte einzuführen. Verschiedene Produkte können neue Tracks schneller finden und einen zu harten Wettbewerb vermeiden, um nach Möglichkeiten zu suchen. Die Popularität eines differenzierten kundenspezifischen Produkts fördert auch den Verkauf anderer Kosmetiklinienprodukte der Marke. Explosive Produkte bauen am schnellsten eine Marke auf, was für neue Marken ein gutes Geschäft ist.

Gleichzeitig bedeutet der Mangel an Plattformprovisionen auch, dass die Betriebskosten der Marke gesunken sind. Auch wenn es sich nicht um einen "RMB-Player" handelt, kann die neue Marke in Pinduoduo dennoch eine gewisse Menge an Traffic- und Ressourcenunterstützung erhalten. Eine große Anzahl von Verbrauchern auf der Plattform nach 90 und nach 00 ist daran interessiert Rohstoffe haben auch eine hohe Akzeptanz.

Für Pinduoduo können der technische Support der Plattform und der Datenverkehr auch bessere Ergebnisse erzielen. Die Betriebskosten der Marke sind niedrig, sodass auf der Plattform ein niedrigerer Preis erzielt werden kann. Durch die Konsolidierung des Preisvorteils von Pinduoduo kann die Plattform den Verbrauchern den Eindruck einer hohen Kostenleistung vermitteln und keine Angst vor Preisvergleichen haben. Und die einzigartigen explosiven Produkte und die intensiven Kooperationsmarken, denen die Plattform ausgegangen ist, wirken sich besser auf die langfristige Entwicklung aus, was eine Win-Win-Situation darstellt.

Wenn sich die Plattform auf einem Limousinenstuhl befindet, möchten Kosmetikmarken, die dieselben Materialien wie bekannte Kosmetikmarken verwenden, auch versuchen, herauszufinden, ob sie eine anerkannte einheimische Marke herstellen können und ob sie das nächste L'Oréal, Oushi, sein werden Mann oder Pecho Antilope.

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