Warum ist Lei Juns neues Buch „Thinking about Xiaomi Entrepreneurship“ lesenswert?

Der Autor dieses Artikels, Wang Yiyan, liest seit zwölf Jahren Ai Faner und ist Praktiker in Smartphone-bezogenen Branchen.

Es wird oft gesagt, dass niemand in der Tech-Welt ein „Buch des Scheiterns“ geschrieben und niemand es gelesen hat. Daher bleibt in der Welt oft die Erfolgsstudie (nicht nur die „Erfolgsstudie“ im engeren Sinne).

Lei Juns neues Buch „Thinking About Xiaomi’s Entrepreneurship“ geht von einem neuen Paradigma aus: Erfolgreiche Menschen sehen sich Misserfolgen (und Erfolgen) direkt gegenüber und schöpfen Kraft aus Rückblicken. Er nannte dieses Paradigma das "Buch der Genesung", was auch der erste Satz der Eröffnung des Buches ist.

Wenn man den Helden nach dem Marktwert beurteilt, darf man das aktuelle Xiaomi nicht als „sehr erfolgreich“ bezeichnen, daher ist das neue Buch unter diesem Gesichtspunkt auch eine schrittweise Zusammenfassung und vorbehaltlose Weitergabe der jahrzehntelangen Geschäftstätigkeit des „freundlichen Mannes“ Lei Jun Erfahrung. Ich habe viele Unternehmer auf Weibo gesehen, die Bilder gepostet und Bücher von Lei Jun erhalten haben. Ich glaube, dass ihre Gefühle aus geschäftlicher Sicht offensichtlicher werden, und ich freue mich darauf, sie nach dem Lesen zu teilen.

„Xiaomi Entrepreneurship Thinking" hat auch eine Positionierung, die ein „internes Nachschlagewerk" ist. Nachdem ich es zu Ende gelesen hatte, habe ich das Buch behandelt und darüber nachgedacht. Es ist nicht nur ein geschäftliches Denken, das mit der Außenwelt geteilt wird, sondern auch mehr wie ein Geschäftsdenken für die 32.869 Xiaomi-Mitarbeiter (Finanzberichtsdaten 2022 Q2) Zentralisierte Wertschöpfung. Wenn diese 30.000 Menschen ihre Gedanken vereinen, logisch denken und auf die gleiche Weise handeln können, wird es für Xiaomi schwierig, nicht „sehr erfolgreich“ zu sein.

Welche Datenträger werden von „Recovered Book“ wiederhergestellt?

Der sogenannte „Review“ soll überlegen und zusammenfassen, was für diejenigen, die in der Vergangenheit gut abgeschnitten haben, und für diejenigen, die es nicht gut gemacht haben, noch einmal getan wird. „Xiaomi Entrepreneurship Thinking“ enthält viele Zusammenfassungen dessen, was Xiaomi in dem Buch gut gemacht hat, daher werde ich sie hier nicht wiederholen.

Vielleicht interessiert Sie mehr, was Xiaomi in den Augen von Lei Jun in den letzten 12 Jahren schlecht gemacht hat. Die im Buch genannten Beispiele sind die falsche Strategie „Handy + AIoT Dual Engine“, das MIUI-Entwicklungsmodell der Xiaomi MIX Fold-Generation, der Rückschlag der Offline-Expansion im Jahr 2018, die schlampige Namensgebung von „Redmi“, die „drei Gruben " von Xiaomis Autobau, effektiv Die Verkehrsumstellung, die frühe Reaktion auf die Netzwerkwasserarmee usw. wurden überprüft.

1. Rückblick auf Xiaomis falsche Strategie „Handy + AIoT Dual Engine“.

Lei Jun sagte in dem Buch: „Das Kerngeschäft, die Kernrichtung und die Kernziele des Unternehmens müssen vereinheitlicht werden, und es gibt keine Dualität oder gar Pluralismus.“ „Organisationen ohne Grenzen werden unweigerlich zu Blindheit und Verwirrung führen.“

Zu diesem Schluss kam er aus seiner Reflexion über die Konzentration von Xiaomi; und das Problem der Konzentration wurde durch die Anfang 2019 formulierte falsche Strategie „Handy + AIoT Dual Engine“ verursacht. Das war ursprünglich eine interne Strategie, wirkte sich aber über das Produkt auf die Nutzer aus.Als negatives Beispiel nannte er eine nicht-intelligente Pulsator-Waschmaschine zum Preis von 799 Yuan, die als „teilweise organisatorische Maßnahme“ bezeichnet wurde.

Diese Fehlstrategie wurde im August 2020 zu „Mobiltelefon × AIoT“ revidiert und damit deutlich gemacht, dass Smartphones immer noch das Kerngeschäft sind und andere Geschäfte um Mobiltelefone herum entwickelt werden.

2. Das MIUI-Entwicklungsmodell der Xiaomi MIX Fold-Generation schadet der Mundpropaganda

Die MIUI-Funktion „PC-Modus“, die von der Xiaomi MIX Fold-Generation getragen wurde, war bei ihrer Erstveröffentlichung unausgereift und wurde von High-End-Business-Anwendern kritisiert, da das MIUI-Team das Internet-Entwicklungsmodell gewohnheitsmäßig übernahm und die Funktionen wurden zuerst veröffentlicht und dann weiter poliert, aber Geschäftsanwender nicht. Lei Jun nannte diese gewohnheitsmäßige Praxis „ein Boot schnitzen und nach Schwertern suchen“ und „falsche Absichten“, was seinem Ruf ernsthaft schadete.

Er sagte in der Buchbesprechung, dass es ein für alle Mal keine Mundpropaganda gibt und die Schwelle der Mundpropaganda ständig steigt und Mundpropaganda aus einer Entwicklungsperspektive erfolgen muss.

3. Rückschläge beim Ausbau der Offline-Kanäle im Jahr 2018

Im Jahr 2017 erweiterte Xiaomi seine Offline-Kanäle, führte einen großen Kampf in Henan und erweiterte Händler, um Geschäfte in Anyang, Henan, zu eröffnen, und gewann 10 % des Offline-Marktanteils in Henan.

Das „Anyang-Modell“ wurde jedoch nicht vollständig verifiziert und 2018 landesweit beworben, was der Offline-Expansion von Xiaomi einen schweren Rückschlag bescherte, sodass nach drei Jahren in der Schlacht von Henan die Offline-Transformation von Xiaomi im Jahr 2020 nicht erneut gestartet werden konnte .

Lei Jun hat die drei Gründe dafür eingehend geprüft: Die System-/Organisationsfähigkeit fehlt vollständig, und es ist leicht, die Kontrolle über den Kanal zu verlieren; es ist ein „schwerwiegender Fehler“ für „Xiaomi Xiaodian“, sich nur mit Enthusiasmus an Einzelhandelsaktivitäten zu beteiligen ; es gibt keinen Gesamtverantwortlichen für den regionalen Markt, keine Personen sind für die Ergebnisse verantwortlich.

4. Die Namensgebung von „Red Rice“ ist ein „äußerst schwerwiegender Fehler“

Zu Beginn des Jahres 2011 wurden Xiaomi-Handys zunächst als Flaggschiff-Handys positioniert, damals war 1999 Yuan ein High-End-Handy unter den einheimischen Marken.

Die große Anzahl von Lieferungen von „Redmi“ (110 Millionen verkaufte Einheiten in drei Jahren nach seiner Einführung) verwirrt jedoch die öffentliche Wahrnehmung von Xiaomi und zieht das „Xiaomi“-Fieber und die High-End-Marke auf ein einziges Niedrigpreisschild.

Außerdem begann roter Reis als "× Reis" und machte eine schlechte Demonstration. Nachfolgende ökologische Kettenunternehmen folgten in großer Zahl der Benennungsmethode von „×mi“, was die Wahrnehmung der Öffentlichkeit weiter verwirrte und die potenzielle Macht der Marke Xiaomi „stark verwässerte“.

In dem Buch „Thinking about Xiaomi’s Entrepreneurship" hat Lei Jun auch die frühen Methoden des Umgangs mit der Netzwerkmarine, die effektive Verkehrsumwandlung und Xiaomis „drei Gruben" für die Autoherstellung überprüft und überprüft. Ich empfehle jedem, das Originalbuch zu lesen .

Die erste Offenlegung von "scharfen Informationen"

Aus Sicht der Nachrichtenübermittlung ist die „Skala“ von „Xiaomi Entrepreneurship Thinking“ sehr groß, was einer der Gründe ist, warum ich dieses Buch Lei Juns unternehmerisches Denken am Anfang „vorbehaltloses Teilen“ genannt habe.

Anders als die chronologische Biographie von „Invincible“, die eine stärkere Geschichte hat, basieren die Enthüllungen im neuen Buch jedoch auf dem Denken von 5 großen Teilen und dienen eher dem „Geschäftsdenken“ als der „Jagd nach Neugier“.

1. Ich wollte 2018 E-Commerce-Liveübertragungen machen , wurde aber gefilmt

Im Jahr 2018, als das E-Commerce-Live-Streaming aufkam, wollte Lei Jun es ebenfalls versuchen, wurde aber von seinen Kollegen abgelehnt. Der Grund für den Einwand ist, dass "Live-Übertragung TV-Shopping in der neuen Zeit" ist und Sie als Unternehmer Ihr Image wahren müssen (so stark wie Herr Lei, werden Sie auch auf solche Widerstände stoßen).

Bis zum zehnjährigen Jubiläum von Xiaomi im August 2020 konnte Lei Jun es nicht mehr ertragen, denn „es gibt keinen Grund, mich von den Nutzern zu trennen“. Die direkte Interaktion mit Benutzern ist nicht gering, „nur geringe Übung, keine geringe Interaktion“.

Der in diesem Fall abgezogene Titel lautet „Immer näher am Benutzer sein“.

2. Verteidigen Sie persönlich das Recht von Xiaomi-Mitarbeitern, sich auf Weibo zu äußern

Lei Jun hat offiziell bestätigt, dass sein Weibo von ihm selbst betrieben wird und nicht von einem Marketing- oder PR-Team.

Im Abschnitt „Festhalten an der neuen Medienposition um jeden Preis“ offenbart das Buch ein interessantes Detail. Im Jahr 2019 hoffte Xiaomis „damaliger Leiter der Öffentlichkeitsarbeit“ aufrichtig, dass Lei Jun aufhören würde, ihn zu ermutigen, und seine Kollegen aufforderte, auf Weibo zu posten, denn sobald er das Falsche sagte, war der Verlust für die Marke unermesslich.

Lei Jun trat vor, um die Rechte der Xiaomi-Mitarbeiter zu verteidigen, und sagte, dass „wenn Sie Angst haben, direkt mit den Benutzern zu kommunizieren, weil Sie Angst haben, Fehler zu machen, und die effizienteste und direkteste neue Medienplattform aufgeben“, dann Xiaomis „Mass line" wird nicht garantiert.

Interessanterweise übernahm Wang Hua im Dezember 2020 die Nachfolge von Xu Jieyun als stellvertretender Generaldirektor der Abteilung für Öffentlichkeitsarbeit von Xiaomi.Spekulationen zufolge war der „damalige Leiter der Öffentlichkeitsarbeit“ in dem Buch der Autor der mündlichen Vereinbarung des Buches , Xu Jieyun. Es ist zu sehen, dass die Klinge des "Buches der Wiederaufnahme" nach innen gerichtet und voller Aufrichtigkeit ist.

3. Ergreifen Sie die Initiative, um über die "heikle Beziehung" mit dem ökologischen Kettenunternehmen zu sprechen

In dem Buch ergriff Lei Jun die Initiative, um über die „heikle“ Beziehung zwischen Xiaomi und ökologischen Kettenunternehmen zu sprechen, die in der Branche oft erwähnt wird. Die Charakterisierung, die er gab, ist, dass die beiden "immer ein Bruderunternehmen" seien.

Er schlug das Konzept der „Ökologischen Kette 2.0“ vor, in dem Xiaomi es vorzieht, ein „Führer zu sein, der Seite an Seite mit ökologischen Kettenunternehmen und einem Koordinator der ökologischen Instandhaltung forscht“.

In der „Ökologischen Kette 2.0“ muss Xiaomi ins Spiel gehen, um grundlegende Kapazitäten aufzubauen, insbesondere technische Kapazitäten aufzubauen, einschließlich zweier Aspekte: kategorieübergreifende allgemeine Technologie, Import/Wiederverwendung der technischen Ressourcen der Xiaomi-Gruppe.

In Zukunft werden ökologische Kettenprodukte von Xiaomi mehr „Zukunftsattribute“ haben. Dieser Trend lässt sich tatsächlich an dem Mijia Smart Hood Purifier ablesen, der auf der Pressekonferenz am 11. August vorgestellt wurde (die Szene war wiederholt „etwas teuer“ von Lei Jun) und dem Mijia Desinfizierungs-Luftreiniger, der per Crowdfunding finanziert wird.

4. Die erste Version des Internet-Denkens „Seven Characters“ ist nicht „fokussiert, extrem, Mundpropaganda, schnell“

Die erste Ausgabe von Lei Juns „Sieben Wörter des Internets“ besteht aus diesen sieben Wörtern: miteinander verbunden, bei jedem Wetter, schnell. Gegründet 2004 vor und nach dem Verkauf von Joyo.com.

Die zweite Ausgabe ist "Focus, Extreme, Word-of-Mouth, Fast", die aus der Internetbranche abstrahiert ist. Der Kernausdruck ist „Effizienz“ (das Wort „Effizienz“ ist der Kerngedanke des gesamten Buches, der mehr als 150 Mal erwähnt wird), der sich in „Vertrauen“ widerspiegelt.

Drei Details außerhalb des Buches

Detail 1: Verwenden Sie 1/10 des gesamten Buches, um die „sieben Zeichen des Internets“ zu erklären

 Das Buch „Xiaomi Entrepreneurship Thinking“ umfasst 340.000 Wörter, und der Hauptinhalt umfasst etwa 310.000 Wörter. Kapitel 6 beschreibt das „Internet der sieben Zeichen“, das den Kern von Lei Juns Internet-Denken beschreibt, etwa 31.000 Wörter, die 1/10 erreichen das Buch.

Dies ist das erste Mal in der Geschichte, dass Lei Jun die Sieben-Zeichen-Formel des Internets „Fokus, extrem, Mundpropaganda und schnell“ auseinanderbricht und zerschmettert. Es ist das erste Mal, dass er umfassend darüber spricht, was „ Focus, Extreme, Word-of-Mouth und Fast“ ist. How to do it. Für diejenigen, die Xiaomi und Lei Jun folgen, ist dieser Teil des Inhalts voller Kurzwaren.

Auf der anderen Seite sprechen wir nicht zuerst über den Text, schauen wir uns nur den letzten Titel an, „löse eines der dringendsten Bedürfnisse auf einmal“, „habe zuerst ein kompromissloses Herz“, „es gibt keine ewig beste Lösung“, „mit dem ultimativen Produkt und ausgezeichneter Mund-zu-Mund-Propaganda“, „taktische Sorgfalt nicht verwenden, um strategische Faulheit zu kaschieren“ … Sie sind nicht nur „Geschäftsdenken“ für die Öffentlichkeit, sondern auch eine einheitliche Anforderung und Einheitliches Denken für die 32.000 Menschen im Inneren Der Grund für Xiaomis „internes Nachschlagewerk“.

Detail 2: Letzte Überarbeitungen vor der Veröffentlichung

„Xiaomi Entrepreneurship Thinking“, das im August von der Fabrik gedruckt und veröffentlicht wurde, schrieb tatsächlich über die Xiaomi 12S Ultra-Konferenz im Juli 2022 und erwähnte das Upgrade der Bildgebungsstrategie in Zusammenarbeit mit Leica. Es ist ersichtlich, dass vor der Veröffentlichung des neuen Buches am 11. August, wenn Sie die Zeit der Verlagsrevision, des Werksdrucks usw. mitzählen, das Buch bis zum letzten Moment überarbeitet wurde. Lei Jun übte sich selbst und wiederholte das „Verändern, Verändern, Verändern und Verändern“.

Lei Jun verriet auf Weibo, dass der Entwurf von „Xiaomi Entrepreneurship Thinking“ Ende 2021 fertiggestellt wurde (geboren im ersten Halbjahr 2020 anlässlich des zehnjährigen Jubiläums von Xiaomi) und das Manuskript mehr als ein halbes Jahr in Anspruch nahm zu drucken. Auf der anderen Seite wurde dieses Buch als "erstes Buch über unternehmerisches Denken" mehrfach überarbeitet und mehrfach überlegt: Wenn wir es nicht verstehen, dann muss es daran liegen, dass wir es nicht tief genug verstehen (Hundekopf).

Detail 3: Das bescheidene „Nachwort“ unterstützt Lei Juns Ambitionen und Träume

Lei Jun sagte zu Beginn von „Thinking About Xiaomi Entrepreneurship“, dass er kein Ökonom sei und kein theoretisches Buch schreiben würde. Das ganze Buch ist in der Tat detheoretisch, und es ist alles Denken und Zusammenfassen tatsächlicher Fälle aus Xiaomis 12-jährigem unternehmerischen Prozess.

Als er jedoch in der „Nachschrift“ erklärte, was das „Xiaomi-Modell“ sei, wandte er sich zur Unterstützung an die Wirtschaftstheorie. Einschließlich Glücksgleichung, kooperatives Spiel vs. nicht kooperatives Spiel, Kosten-Leistungs-Modell vs. Premium-Modell, vereinfachtes aggregiertes Angebots- und Nachfragemodell, durch theoretische Ableitung:

„In den Bereichen Herstellung und Vertrieb ist es (das Xiaomi-Modell) ein innovatives Geschäftsmodell; im sozialen, wirtschaftlichen und kulturellen Leben steht es für einen gesünderen und einfacheren Konsumtrend und eine Werteorientierung; in der makroökonomischen Perspektive ist es es ein innovatives und effizientes Entwicklungsmodell.“

Das ist die theoretische Grundlage für Lei Juns Traum – „ein großartiges Unternehmen zu sein“.

Die Kombination von „Xiaomi Entrepreneurship Thinking“ erinnert mich an die Kommentare einiger Internetnutzer: Es gibt nur eine Handvoll Internetbonzen, die sich weiterhin zu Wort melden, und Lei Jun ist einer von ihnen. Jetzt, da er den Grund kennt, betrachtet er Weibo, WeChat-Videokonto, E-Commerce-Live-Übertragung und andere neue Medienplattformen als Mittel, um den Glauben „Freunde mit Benutzern zu finden“ umzusetzen. Tatsächlich betrachtet Xiaomi auch das „Bestehen darauf, sich mit Benutzern anzufreunden“ als erste Hälfte seiner Vision.

„Xiaomi Entrepreneurship Thinking“ ist kein Märchenbuch (Xiaomis Biografie „Invincible“ und Jinshans Biografie „Breakthrough“ sind Märchenbücher), sondern im Allgemeinen ernsthafteres unternehmerisches Denken. Freunde, die mit Xiaomi vertraut sind, sehen im Buch eher das „Know-how“ hinter dem Phänomen und spüren das „Verzerrungsfeld“ von Lei Juns Geschäftsverständnis hautnah (z “ ist fast stures Beharren). Für diejenigen, die Xiaomi nicht kennen, können Sie das Wort „Effizienz“ genauso gut als Lupe verwenden und die Höhen und Tiefen von Xiaomi in der Buchbesprechung kombinieren, um zu verstehen, was die beste Lösung für ein chinesisches Unternehmen ist. hohe Effizienz".

Darüber hinaus gibt es im Buch eine versteckte Linie, nämlich die von Xiaomi im Bereich der Technologie angesammelte Geduld. Ob es sich um ein GaN-Galliumnitrid-Ladegerät, einen Edelstahl-Mittelrahmen mit Kosten von 400 Yuan, einen Keramikprozess oder einen selbst entwickelten LDS-Laser-Entfernungssensor für einen Kehrroboter handelt, um Investitionen und Forschung und Entwicklung von Smart-Factory-Roboterarmen, usw., können wir sehen, dass Xiaomi "leise" war. Technologie auf eine "Touch"-Weise angesammelt – eigentlich ist es nicht "leise", Lei Jun jubelt überall der Xiaomi-Technologie zu, aber viele Leute ignorieren sie (selektiv) in Online-Diskussionen , oder die Technik hinter dem Produkt ist natürlich kein so gutes Thema, „Xiaomi Entrepreneurship Thinking“ rundet dieses ab.

Ein letztes kleines Detail. Im Vorwort des Buches sagte Lei Jun, dass „Xiaomi Entrepreneurship Thinking“ „das erste Buch über unternehmerisches Denken“ sei; im Nachwort des Buches sagte er: „Das Denken und Praktizieren des Xiaomi-Modells hat gerade erst begonnen.“ Das ist sehr wunderbar. Gibt es ein zweites und drittes Buch in der „Business Thinking“-Reihe?

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