Was New Oriental so beliebt macht, ist nicht die zweisprachige Live-Übertragung

Wenn Sie Wörter auswendig lernen, springt Alaska-Kabeljau aus dem Wasser, wenn Sie rechnen, flattern Möwen auf der anderen Seite des Pazifiks über die Stadt, wenn Sie nachts lernen, ist der Nachthimmel auf der Polarkarte zerstreut und bunt. Aber keine Sorge, junger Mann, wenn Sie hart für Ihre Zukunft arbeiten, kommen diese Landschaften, die Sie nie sehen werden, diese Menschen, von denen Sie glauben, dass Sie sie in Ihrem Leben nie treffen werden, Schritt für Schritt zu Ihnen

vertraut? Literarisch? Hühnersuppe? Wie viele Studenten nutzen diesen Satz, um sich selbst Mut zu machen, und wie viele Arbeiter sehen ihn als „Gewinner im Leben des Chefs, weil du hart arbeitest“.

Aber das ist OK. Egal wie literarisch und tiefsinnig, im Laufe der Zeit können wir uns alle im Live-Übertragungsraum der Person treffen, die diesen Satz gesagt hat – Douyins New Oriental Live-Übertragungsraum.

Im dunkelsten Moment hat die Live-Übertragung von New Oriental nur eine einstellige Zuschauerzahl

Fangzhengs chinesisches Charaktergesicht, humorvoll, selbstbewusst und professionell, wird von den Schülern „Zhongguancun Jay Chou" genannt. Das ist Dong Yuhui, ein Englischlehrer für New Oriental.

Die Live-Übertragung begann letztes Jahr. Lange Zeit waren nur 5-6 Personen im Live-Übertragungsraum, und 4 davon waren die Eltern der beiden Moderatoren. Das ist Dong Yuhui, der Moderator von New Oriental, der es ist Spitznamen "Steak Brother".

Hinter den beiden unterschiedlichen Identitäten verbirgt sich der Kontext der Zeit und ein Weg für Unternehmen, sich selbst zu retten.

An dem Tag, an dem der Live-Übertragungsraum erschien, hätte niemand gedacht, dass er so viele Geschichten und kommerzielles Potenzial haben würde, das es zu erschließen gilt. Es wird geschätzt, dass es zur Gewohnheit geworden ist, den Ankern beim Starten und Fallen auf dem Bildschirm des Mobiltelefons zuzusehen. Und diese Live-Broadcast-Ökonomie, die vom Gründer von New Oriental als „die dritte Revolution im Geschäft“ bezeichnet wird, begrüßte das gesamte New Oriental-Team nach Luo Yonghao, dem ehemaligen Dozenten von New Oriental. Dies ist ihre Selbstrettung.

Mitte 2021 benutzte Yu Minhong „Unsicherheit“, um das Geschäft des gesamten Unternehmens im neuen orientalischen Jahr zu beschreiben. Zu dieser Zeit schrumpfte der Marktwert von New Oriental um 90 %, die Einnahmen sanken um 80 %, 60.000 Mitarbeiter wurden entlassen, und Barausgaben wie die Rückerstattung von Studiengebühren, die Entlassung von Mitarbeitern N+1 und die Kündigung von Mietverträgen für Lehrstätten beliefen sich auf fast 20 Milliarden Yuan.

Es wurde viel Geld ausgegeben, aber es fehlte immer noch an rentablen Geschäften.Die unbekannte Zukunft war das größte Problem, mit dem New Oriental zu dieser Zeit konfrontiert war.

Unter solchen Umständen beschloss Yu Minhong, auf zwei Beinen zu gehen, auf einem Bein weiterhin Menschen zu unterrichten und zu erziehen, nach Lecks zu suchen und freie Stellen zu besetzen, und auf dem anderen Bein eine landwirtschaftliche Plattform aufzubauen. Er und Hunderte von Lehrern halfen beim Verkauf landwirtschaftlicher Produkte und unterstützten die ländliche Umgebung Wiederbelebung durch Live-Übertragungen.

Aber egal wie schön es klingt, es macht immer noch Live-Streaming. Damals sorgte die Entscheidung von Yu Minhong für viel Kontroversen, und New Oriental wurde auch als „von einem Bereich des schnellen Geldes zu einem anderen Bereich des schnellen Geldes“ bewertet. Die Kontroverse ist nicht gering, aber der Gründer Yu Minhong ist entschlossen, die Ware zu bringen.

Ende 2021 beginnt das Live-Streaming von Waren von New Oriental.

Wenn die Realität ein cooler Artikel ist, dann ist die nächste Geschichte, dass der Unternehmer die richtige Entscheidung getroffen hat, die erste Sendung erfolgreich war, sie über Nacht populär wurde und die Marke stetig und stetig zu einem großen Unternehmen im Bereich Bildung und Live-Übertragung wurde .

Aber die Realität ist grausam. Obwohl Yu Minhongs Debüt auf Douyin nicht scheiterte, war es weit entfernt von Luo Yonghaos brillantem Rekord von 300 Millionen Waren am ersten Tag. Und die Daten sinken weiter: Bei den beiden Live-Sendungen im Januar brach das Verkaufsvolumen von „Oriental Selection“ im New Oriental Live-Sendesaal mit Ware stark auf über 1.000 Stück ein, der durchschnittliche einstufige Umsatz im ersten zwei Monate waren nur 170.000.

Das Verkaufsvolumen schwankt nach oben und unten, und wenn es hoch ist, ist es nicht hoch, was an sich schon besorgniserregend ist.Zugleich sieht sich New Oriental auch externen Streitigkeiten über Produktpreise gegenüber. Da die Dinge, die Dongfangxuan verkauft, zu teuer sind, wird der Reis im Live-Übertragungsraum von Dongfangxuan viel teurer sein als auf anderen Plattformen. Obwohl Yu Minhong antwortete, dass "es zwar nicht das billigste, aber die Qualität die beste ist", ist es eine unbestreitbare Tatsache, dass in dem Live-Übertragungsraum, der nach niedrigen Preisen strebt, nur wenige Leute bezahlen.

Natürlich ist die Abwesenheit von Yu Minhong auch ein Grund für die düsteren Live-Übertragungsdaten. In der gesamten Live-Übertragungsstrategie von New Oriental ist Yu Minhong eher ein freundlicher Schauspieler, und es ist ein Amateurlehrer, der vor der Leinwand „eine große Show singt“.

Aber das scheint auch eine Art Drängen von New Oriental zu sein, die sich im Mai ausgezahlt hat. Nach dem Eintritt in den Mai begannen die Live-Übertragungsdaten von Oriental Selection deutlich zu steigen und die Verkäufe zu steigern.

Wo es Gold ist, wird es glänzen, und wo es ein Lehrer ist, wird es ein Podium sein

Immer mehr Leute denken, dass dies die Lehrer von New Oriental sind – oder dass sich die Moderatoren an Live-Übertragungen gewöhnt haben.

Wired Insight hat über den Unterschied zwischen New Oriental Ankern und anderen Ankern berichtet.

Eines der übertriebeneren Details ist, dass es in den mehr als 20 Tagen der Vorbereitung fast zwei Wochen gedauert hat, die Sprachskripte der Moderatoren und die Screencasting-PPT-Skripte im Live-Übertragungsraum zu entwerfen.

Laut einem ehemaligen Mitarbeiter von New Oriental „ist noch eine Woche bis zum Premieren-Event, und das Inhaltsskript wird noch angepasst und aktualisiert. Neben der Produktanpassung ist es wichtiger, dass die Anker begrenzt sind und sich auch darauf verlassen können viel auf dem Manuskript, und es mangelt an Spielfreiheit. Der Raum und Zustand des Drehbuchs werden viele detaillierte Wörter im Drehbuch hervorheben.“

Verglichen mit der durchschnittlichen mehrtägigen Vorbereitungsarbeit in der Live-Sendebranche ist die Vorbereitungszeit im Live-Senderaum von New Oriental deutlich länger. Ich weiß nicht, ob es an den beruflichen Gewohnheiten des Lehrers oder an der grenzüberschreitenden Inkompatibilität liegt, der Anker des Dongfang Selection Live Room bereitet sich mit der Gewohnheit, Unterricht vorzubereiten, auf den Live-Raum vor.

Das Endergebnis ist, dass der Live-Raum wirklich wie ein Klassenzimmer ist, und es ist die Art von lebendigem und interessantem Klassenzimmer.

Um Pfirsiche zu verkaufen, beginnen wir mit einer langen englischen Einführung und kommen dann zum Teil, Ihnen Wissen zu vermitteln. "Das Englische von Pfirsich ist Pfirsich, und sein Geschmack ist saftig und süß". Aber auch die Moderatorin des Live-Übertragungsraums lässt das ursprüngliche Distanzgefühl als Lehrer los: Nach dem Sprechen wird man bewusst eine Bestellung aufgeben und einen Witz machen: „Bist du dir peinlich, wenn du es nach dem Hören nicht kaufst dazu?"

Aber unterschätzen Sie nicht die Atmosphäre dieser zweisprachigen Live-Übertragung: Der gesamte Live-Übertragungsraum verkaufte 34.000 Bestellungen Pfirsiche, was ein himmelweiter Unterschied zum Vortag ist, als es nicht stabil war, Tausende von Bestellungen zu verkaufen.

In diesem Live-Übertragungsraum können Sie nicht nur Waren kaufen, sondern auch Wörter und Wissen lernen. Was ist der Unterschied im Ausdruck englischer Wörter zwischen einer Pfanne und einem Topf; wie sagt man auf Englisch Blaubeere und was sind ihre Ableitungen; was sind die Unterschiede in den Ausdrücken von Rindfleisch, Hammelfleisch, Steak und Geflügel, Sie können all das erfahren Sie hier. Es gibt auch diverse Anspielungen auf die Herkunft des Wortes, nicht nur im Englischen, sondern auch in anderen Disziplinen wie der Geschichte.

Durch das Unterrichten von Englisch und gleichzeitiges Bringen von Waren ist das Oriental Selection Live Studio von New Oriental erfolgreich zum besten Englisch im Live-Übertragungskreis geworden und am besten in der Lage, Waren im englischen Kreis zu bringen.

Andere Live-Übertragungsräume werden Sie nur Familie, altes Eisen nennen, Ihnen für Ihre Geschenke danken und weitere Geschenke von Ihnen erwarten. Aber in diesem Live-Übertragungsraum ist es anders, Sie müssen ein gehorsamer Schüler sein, Sie können den Lehrer nach einigen Produktfragen fragen, und der Lehrer wird Ihnen mehr Wissen zuwerfen. Mit dieser differenzierten Route hat sich New Oriental erfolgreich zu einem klaren Stream in der Live-Broadcast-Branche entwickelt, der als "der kulturellste Live-Broadcast-Raum" bekannt ist.

Sobald Sie sich an den Rhythmus des Live-Streamings gewöhnt haben und daran gewöhnt sind, mit Schülern und Benutzern auf dem Bildschirm zu kommunizieren, ist der Erfolg des Live-Streaming-Raums von New Oriental vorhersehbar. Schließlich sind die Lehrer von New Oriental dafür bekannt, wortgewandt und sachkundig zu sein, daher ist es für sie kein großes Problem, ein paar Stunden ohne Unterbrechung zu sprechen. Solange der Humor im Klassenzimmer in den Live-Übertragungsraum gebracht werden kann, ist dies wahrscheinlich ein Schlag zur Reduzierung der Dimensionalität.

Der von Dongfang ausgewählte Live-Übertragungsraum ist eher wie ein gemeinsamer Name von Wissens-Live-Übertragung X Live-Übertragung mit Waren.Die beiden arbeiteten zusammen, um dies außerhalb des Kreises zu schaffen.

Jeder weiß, wie beliebt der gemeinsame Name ist. Wenn es nicht heiß ist, warum drängen dann alle Marken auf Co-Branding-Modelle? Die großartige Gelegenheit, dass mehrere Marken jeden Tag ein Co-Branding betreiben, hat den Menschen bereits verständlich gemacht, dass der gemeinsame Name das heutige Verkehrspasswort ist, das die beste Wirkung von 1 + 1> 2 erzielen kann. Die Live-Übertragung von New Oriental ist wie ein gemeinsamer Name der beiden: Die Ware wurde erfolgreich verkauft, der Auftrag erfolgreich verbucht und der Eindruck, dass New Oriental gut im Englischunterricht ist, wurde weiter vertieft.

Apropos Englischunterricht: Vor der Epidemie haben immer mehr Bildungsplattformen früh den Thron von New Oriental erschüttert. Gerade in seiner neuesten Live-Sendung gibt es so viele große Moderatoren, und die Konkurrenz ist hart. Die Live-Übertragung des Englischunterrichts von New Oriental nutzt jedoch ihre eigenen Vorteile in einem zweigleisigen Ansatz und ist wie ein gut gebautes gemeinsames Produkt, das die Aufmerksamkeit von zwei Bereichen geliehen hat und erfolgreich populär geworden ist.

Als gerade bekannt wurde, in Live-Streaming zu investieren, war die Außenwelt voller Zweifel an den Aussichten von New Oriental. Als Yu Minhong sagte, dass es seine ursprüngliche Absicht war, Lehrern mehr Möglichkeiten zur Transformation zu bieten, als er sich entschied, in die Live-Übertragungsbranche einzusteigen, war das auch unglaublich.

Aber es stellt sich heraus, dass Lehrer, die gut in Vorlesungen unterrichten, sich nach einer Eingewöhnungszeit im Live-Übertragungsraum gut anpassen können. Es ist nur so, dass die Vorlesung im Live-Übertragungsraum im Vergleich zu einer Vorlesung, die Ihnen Wissen im Klassenzimmer vermittelt, weniger ernsthaft und interessanter ist.

In einer zunehmend unterhaltsamen Welt müssen nicht alle Wissens-Live-Übertragungen Waren bringen. Aber eine einzige Live-Übertragung von Wissen reicht bei weitem nicht aus, es muss interessanter und unterhaltsamer sein.

Du kannst Englisch sprechen, wenn du Waren mitbringst, und du kannst auch Waren in Vorträge bringen. Dies ist wirklich eine magische Welt, die sich schnell verändert.

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