Wie wurde ein Paar Nike Online-Promi-Schuhe, die für mehr als 100.000 verkauft wurden, “manuell” erstellt?

Welcher Sneaker ist der heißeste in diesem Jahr?

Es gibt in vielen Jahren keine Möglichkeit, eine genaue Antwort auf diese Frage zu erhalten. Immerhin gibt es genug Turnschuhe im Angebot. Jeder hat seine eigene Liebe. Es ist schwierig, eine Antwort zu bekommen, an die jeder glauben kann.

Aber vor der Hälfte des Jahres 2021 scheinen wir die Antwort bereits zu kennen – Nike Dunk.

Das beliebte Brathähnchen Dunk, der Second-Hand-Markt, ist extrem heiß

Schauen Sie sich an, wie viele Leute ein Paar Schuhe mögen, schauen Sie nicht auf den Verkaufspreis, sondern auf den Preis auf dem Gebrauchtmarkt. Da der Gebrauchtmarkt für Turnschuhe immer perfekter wird, scheint dies ein Gesetz geworden zu sein. Wenn es genug Fans gibt, die große Geldsummen winken, um ein Paar Schuhe zu bezahlen, zeigt dies, dass sich dieses Paar Schuhe lohnt und es einen hohen Raum für Wertschätzung gibt.

"Schuhmacher" Travis Scott und Nikes gemeinsamer Schuh Nike SB Dunk Low wurden zu einem hohen Preis gefeuert. Bei der Erstveröffentlichung hatte die Begeisterung des Sekundärmarktes bereits einen Preis von 7000 festgelegt. Infolgedessen nahm die Begeisterung des Marktes unvermindert zu und liegt immer noch im Bereich von 11000 bis 15000.

Off-White und die Dunk Low-Serie von Nike haben ebenfalls viele Prämien, von denen die höchste Prämie das grüne Paar ist, das zwischen 5.000 und 10.000 Yuan liegt. Auf der Trend-E-Commerce-Plattform Dewu haben 22.370 Menschen für die Schuhe bezahlt.

Wenn der Preis für das Co-Branding mit der Marke Off-White immer noch begrenzt ist, hat die Hinzufügung der "Explosive Manufacturing Machine" Supreme diesen Preis etwas verrückter gemacht. Die Supreme x Nike SB Dunk Low-Serie wurde vor kurzem offiziell veröffentlicht, nur wenige Leute tragen die Schuhe tatsächlich und einige Sekundärmarkt-Angebotspreise übersteigen 4W.

Alte Schuhe verjüngen sich und der beliebte Markt ist auch für diese alten Schuhe unverzichtbar. Im Jahr 2007 erlangte der Nike SB Dunk High Sample Quasimoto ein neues Leben auf Travis Scotts Füßen. Er verkaufte 14 W, und die Schuhe in normaler Farbe verkauften auch 8 W.

Interessanterweise gibt es auch den Co-Branding-Schuh The ebay Dunk, den Nike 2003 für eine Wohltätigkeitsauktion kreiert hat. Die Schuhe verwendeten das Farbschema von eBay. Im selben Jahr wurde es bei eBay für 3.000 US-Dollar versteigert. Um sicherzustellen, dass es sich bei den vom Auktionator erhaltenen Schuhen um einzigartige und maßgeschneiderte Schuhe handelt, werden die Musterschuhe am Ende der Auktion geschnitten, die tatsächlich mit einer Säge in vier Teile geschnitten wird.

All dies mag für den Dunk-Designer, der 1985 online ging, unerwartet gewesen sein. Immerhin war Dunk von Anfang an ein "frustrierter Schuh", der die Konkurrenz nicht bestanden hat.

Dunk, Dunking, ist die aufregendste Aktion im Basketball. Als Kombination der drei meistverkauften Schuhe von Nike hat Dunk beim Erscheinen viele Erwartungen erfüllt. Neben der Integration bestehender Erfolge verfügt Dunk auch über Innovationen. In den 1980er Jahren, als die Turnschuhe fast ausschließlich weiß waren, war Dunk einer der frühesten Schuhe mit mehreren Farbblöcken.

Es ist aber auch ein Paar langweilige Sportschuhe – denn dies ist ein Paar Basketballschuhe. Zu dieser Zeit hatte der Basketballmarkt in Jordanien 1 einen Durchbruch, und die Leute brauchten Dunk nicht. Zu dieser Zeit konnte Dunk im Grunde nur im Rabattbereich bleiben und darauf warten, dass die weniger wohlhabenden Kinder sie nach Hause bringen.

Glücklicherweise liebt ein großer Teil dieser weniger wohlhabenden Kinder das Skateboarden. Die beiden Sportarten Skateboarding und Basketball haben ähnliche Bedürfnisse nach Schuhen, was die Grundlage für Dunk's Popularität beim Skateboarding bildete. Nachdem Dunk sich mit Skateboarding verbunden hatte, war alles anders.

Durch die Verbreitung der Straßenkultur ist Dunk zu einem Spiegel der Jugendkultur geworden. Es kombiniert Skateboarding, Street Art, Design … und wird allmählich von der Mainstream-Kultur akzeptiert. Man kann sagen, dass Dunk wie Air Force 1 und Cortez kulturelle Eigenschaften und treue Fans hat.

Anfang 2000, als Nike erkannte, dass der gemeinsame Name die Zukunft ist, entdeckten sie auch, dass Dunk die am besten geeignete weiße Leinwand war. Diese Erkenntnis hat keine Haltbarkeit. Zwanzig Jahre später, als die Co-Branding-Modelle von Nike alle gefragt und heiß verkauft wurden, wurde Dunk wieder das Hauptschuhmodell von Nike.

Scoop Jackson, Herausgeber des amerikanischen Basketballmagazins "Slam", sagte: "Dunk ist nicht nur eine Leinwand der Nischenkultur, sondern auch eine Leinwand der Popkultur. Seine Ära ist gekommen und es hat eine größere Bedeutung als früher Sein."

Nike spielt künstlich beliebte Schuhe und spielt so

Die Mode ändert sich schnell, aber das Geschäft hat eine Spur.

Wenn Sie einen Blitzschuh des Jahres kreieren möchten, reicht es nicht aus, zu sitzen und darauf zu warten, dass die Verbraucher Sie finden. Zum 35. Jahrestag der Einführung von Dunk sagte Phil McCartney, Nike Vice President für globales Schuhwerk, dass dies bereits 2017 geplant sei. "Wir haben Dunk bewusst zurückgebracht, um sicherzustellen, dass wir nicht nur bestehende Verbraucher, sondern auch neue Verbraucher betreffen."

Um mehr Verbraucher zu beeinflussen, besteht der erste Schritt von Nike darin, die Erinnerung der Menschen daran zu wecken. Das war Dunk's erste Marketingkampagne. Als dieser Schuh kurz vor der Veröffentlichung steht, hat Nike die heutige legendäre Anzeigenserie "Be True to Your School" veröffentlicht, die auch eine der effektivsten Anzeigen in der Geschichte der Marke ist.

Nike sponserte zu dieser Zeit das erstklassige Universitäts-Team der Liga, versorgte Schüler und Spieler mit einheitlich gestalteten Sportschuhen und verkaufte dieselben Schuhe an ihre jeweiligen Standorte, damit die Schüler der Schule den gleichen Stil haben können. Langsam wurden diese Sportschuhserien für Schulen sogar zu Sportschuhen eines Staates, und jeder trug sie, um seine Identität zu zeigen.

Heute kommt auch das Schuldesign wieder in den Topf. Die Syracuse University und die University of Kentucky haben beide ihre eigenen Dunk-Schuhe. Als sich die einzigartigen und ikonischen Dunk-Schuhe in den Regionen verbreiteten, begannen Sneaker-Sammler, "Briefmarken zu sammeln". Der Verkauf dieses Vintage-Schuhs war der erste Schuss für Dunk's Wiederaufleben.

Dann müssen wir mehr Kunden wissen lassen, dass dieser Schuh nicht nur ein Schuh, sondern auch eine Kultur ist. Zu diesem Zweck hat Nike den Dokumentarfilm "The Story of Dunk" gedreht, um die Geschichte hinter den Schuhen zu erzählen und seine einzigartige Community-Kultur zu teilen.

Der zweite Schritt besteht darin, Gelenkschuhe intensiv auf den Markt zu bringen, um die Menschen nicht nur daran zu erinnern, sondern sie auch dazu zu bringen, sich in sie zu verlieben. Prominente, bekannte Marken, Städte, Künstler … nur wir können nicht daran denken, aber Nike kann es nicht. Solange es genügend Zusammenarbeit gibt und mehr Menschen wissen, wird der Wert von Turnschuhen noch höher sein.

Diese Schuhe gibt es nicht nur in vielen Ausführungen, sondern auch in kleinen Mengen, sondern auch in zahlreichen Kaufkanälen. Dieser Reichtum bedeutet nicht, dass jedes Produkt über verschiedene Kanäle gekauft werden kann, sondern dass jedes Produkt einen eigenen Vertriebskanal haben kann. Die SNKRS-App von Nike, die offizielle Website der Partnerband, ein bestimmtes Geschäft, ein bestimmter Händler …

Limited Edition und schwer zu kaufen, machen diese Dunk populärer. Um einen beliebten Schuh zu kreieren, der weiterhin beliebt ist, beginnt der dritte Schritt von Nike, ein besseres Gleichgewicht zwischen Knappheit und Größe zu finden.

Dies ist ein Problem, auf das Riesen stoßen werden. Wenn Ihr Produkt nicht ausreichend vorrätig ist, ist seine Beliebtheit und Marktresonanz möglicherweise nicht gut. Wenn Ihr Produkt jedoch zu gut vorrätig ist, verlieren die Kunden das Interesse an Ihrem Produkt, da es jeder auf der Straße hat.

Um dieses Problem zu lösen, nutzte Adidas den Ansatz "Vor dem Verbreiten erweitern", um für Stan Smith zu werben. Versuchen Sie in der Anfangsphase, die Öffentlichkeitsarbeit zu erhöhen und die Anzahl der Produkte zu erhöhen. Nachdem die Produkte positives Feedback erhalten haben, wird die Anzahl der Produkte schrittweise verringert, um zu verhindern, dass Kunden ähnliche Produkte satt haben.

Der Ansatz von Nike besteht darin, zwischen verschiedenen Produkten zu unterscheiden, knappe Produkte durch begrenzte Mengen und gemeinsame Namen herzustellen und dann großtechnische Produkte herzustellen. Knappe Produkte ziehen die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich, und Großprodukte werden von den meisten Kunden gekauft und getragen. Trotz der Parallelität der beiden Linien ist es nicht einfach, ähnliche Entscheidungen zu treffen. Phil McCartney, Vizepräsident für Schuhe bei Nike, sagte, dass es sehr schwierig sei, zu entscheiden, wie viele Paare für jedes Paar Schuhe ausgegeben werden sollen.

Dies ist möglicherweise das umstrittenste Thema für uns als Team.

Luxusmarke Nike, Massenmarke Nike

An diesem Punkt stellen Sie möglicherweise fest, dass Nike nicht die Marke ist, mit der Sie vertraut sind.

Einerseits können Sie im Geschäft vor Ihrem Haus immer noch ein Paar Dunk-Schuhe zum normalen Preis kaufen, und die teuren überschreiten selten 2.000. Wenn Sie sich andererseits die himmelhohen Dunk-Schuhe auf dem Sekundärmarkt ansehen, fragen Sie sich vielleicht, ob sie Raummaterialien und eine goldene Unterseite verwenden. Andernfalls können ein paar Paar Schuhe die Anzahlung für eine Suite ausmachen .

Nike des ersteren ist eine beliebte Marke, mit der Sie vertraut sind, und Nike des letzteren ist zu einer Luxusmarke geworden.

Das stimmt, Luxus. Obwohl der Preis für ein Paar Nike-Schuhe immer noch ein Konsumprodukt auf 100 Yuan-Niveau ist, ist der Sekundärmarkt zu einem Luxusprodukt mit einem Preis von Zehntausenden geworden. Auf dem Sekundärmarkt liegen viele Dunk-Preise bei über 10.000, und der Preis übersteigt den Preis traditioneller Schuhprodukte von Luxusmarken wie LV und Gucci.

Jesse Einhorn, Senior Economist bei der trendigen E-Commerce-Plattform StockX, sagte: "Wir haben noch nie eine solche Situation gesehen, in der der Preis eines einzelnen Produkts ein so hohes Niveau erreicht hat. Obwohl der Einzelhandelspreis 100 US-Dollar beträgt, sind sie es." im Wesentlichen ein Luxussport. Schuhe. "

Der Verkauf einiger Spezialprodukte zu hohen Preisen, um das Markenphänomen in den Köpfen der Kunden zu innovieren, ist auch eine gängige Methode für Luxusgüter. Die Plastikwesten von LV und die hochpreisigen Büroklammern von Tiffany existieren nicht, um sie an mehr Menschen zu verkaufen, sondern um den Verbrauchern den Eindruck zu vermitteln, "diese Marke ist etwas ganz Besonderes und High-End".

Wenn Kunden den Wert der Marke erkennen, beginnen sich preisgünstige Produkte zu verkaufen, wie beispielsweise die beliebte Kosmetiklinie für Luxusgüter.

Sie können es sich auch als "Drop Innovation" vorstellen. Dies ist eine Marketingmethode, die in den letzten Jahren von Luxusgüterunternehmen häufig angewendet wurde, um Kunden durch Erhöhung der Rate neuer Produkte frisch zu halten. Sie schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit und Knappheit für die Kunden. Obwohl die Produkte, die Kunden kaufen möchten, einfach in Chargen herzustellen sind, müssen Marken die Menge kontrollieren. Dies ist das "Hungermarketing", das zu Modemarken gehört.

Bevor Dunk dieses Modell ausprobierte, hatte Jordans Erfolg Nike bereits viel Selbstvertrauen gegeben. Mit der gleichen Marketingmethode erreichte Jordanien im vergangenen Jahr einen Umsatz von 3,6 Milliarden US-Dollar. Diese Strategie paralleler Luxus- und Massenmarken hat sich bewährt.

Es ist erwähnenswert, dass Nike nicht direkt von den Luxusprodukten profitiert, die es kreiert. Zu denjenigen, die von diesem System profitieren, gehören Sneaker-Enthusiasten, Investoren und verschiedene Händler, die diese riesige Luxusmarke gemeinsam aufgebaut haben.

Nike ist auch nicht "gierig". Es weiß, dass es höhere Gewinne erzielen kann, ohne genügend Schuhe zu produzieren. Wenn Sie gleichzeitig eine Massenmarke und eine Luxusmarke betreiben, müssen Sie gut planen, nicht weil das Produkt gesättigt ist, um die Kundennachfrage zu verringern, und Sie dürfen die Begeisterung der Kunden aufgrund des Warenangebots nicht verringern.

Wenn Nike genaue Markteinblicke und Produktionsschätzungen verwendet, um Online-Promi-Schuhe zu erstellen, muss Nike beide berücksichtigen, um sicherzustellen, dass seine "zwei" Marken die größten Vorteile erzielen können. Als Antwort sagte Matt Powell, ein Analyst der Sportbranche beim Marktforschungsunternehmen NPD:

Sie können ein Geschäftsimperium aufbauen, aber all dies muss nachdenklich, genau analysiert, wissenschaftlich beurteilt und nicht gierig sein.

Dies wird ein sehr langes Spiel sein.

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