Xiaomi Youpins 6. Jubiläums-Crowdfunding “Butterfly Change”, eine rationale und notwendige Entwicklung｜Marke
Im Juli 2015 brachte Xiaomi Youpin eine Latexmatratze auf den Markt.
Für sie stellt dies eine große Veränderung dar. In der Vergangenheit wurden auf dieser Plattform hauptsächlich smarte Hardwareprodukte verkauft und mit der Einführung von Latexmatratzen wurde versucht, die Produktpalette vielfältiger zu machen. Gemessen an der Datenleistung ist dies ein guter Versuch, insgesamt wurden in einer Woche 10.000 Exemplare dieses Produkts verkauft.
Wenn man die Zeitdimension länger ausdehnt, stellt man fest, dass dies nur ein Mikrokosmos der sechsjährigen Entwicklung des Crowdfundings von Xiaomi Youpin ist. Gute Verkehrszahlen, treue Fans und hochwertige Partner sind nicht nur die Gründe für die schnelle Entwicklung, aber nicht alle. In sechs Jahren kann man sehen, wie es aus der Komfortzone springt und schnell mit den Veränderungen der äußeren Umgebung tanzt.
Das aktive „Brechen des Kreises“ zieht sich gewissermaßen durch seinen gesamten Entwicklungsprozess und ist zum wichtigsten Motor für seine schnelle Expansion nach außen geworden.
User durchbricht den Kreis: Von der Nische zur Masse
Von 2017 bis 2019 hat sich die Wachstumsrate von Xiaomi Youpin in den letzten drei Jahren auf einem hohen Niveau von 100% gehalten. Der Grund für diese Errungenschaft liegt vor allem im schnellen Wachstum der Nutzerzahl. Im Juni 2019 stammten mehr als 65 % des GMV von Xiaomi Youpin von Nicht-Xiaomi-Mobiltelefonbenutzern, und dieser Wert ist im zweiten Quartal 2020 auf 75 % gestiegen, was intuitiv die Erfolge beim Durchbrechen des Benutzerkreises widerspiegelt.
Anfangs war "Mifen" die Kernkaufgruppe für das Crowdfunding von Xiaomi Youpin. Ist es möglich, die Fähigkeit zur "Selbsterzeugung" zu haben? Dies ist zu einer Frage geworden, über die sich Xiaomi Youpin beim Crowdfunding Gedanken machen muss. Daher werden Sie feststellen, dass das Crowdfunding von Xiaomi Youpin damit begonnen hat, seine ursprünglichen Funktionen zu entfernen und Durchbrüche auf Benutzerebene zu suchen, z. B. mehr weibliche Benutzer und Nicht-Xiaomi-Mobiltelefonbenutzer anzuziehen.
"Die Nutzergruppe von Youpin ist sehr genau, es handelt sich um eine Gruppe junger Leute zwischen 25 und 35, die eine gewisse Konsumfähigkeit haben und in der Lage sind, Neues zu akzeptieren."
Xiaomi Youpin positioniert seine Zielgruppen in diesem Jahr auf diese Weise. Aus dieser Aussage ist nicht schwer zu entnehmen, dass die Zielkonsumenten des Crowdfundings von Xiaomi Youpin in einer größeren Gruppe definiert sind, die in den nächsten Jahren auch die Entwicklungsrichtung der Plattform werden wird.
Es wird davon ausgegangen, dass Xiaomi Youpin Crowdfunding zum 31. Dezember 2020 insgesamt 655 Crowdfunding-Projekte initiiert hat und die Gesamtzahl der Teilnehmer 2,74 Millionen erreicht hat. Unter ihnen erreichte die höchste Teilnehmerzahl für ein einzelnes Produkt 176.000. Wäre da nicht in sechs Jahren der Kreis auf Nutzerebene aktiv durchbrochen, wäre eine solche Crowdfunding-Errungenschaft kaum vorstellbar.
Den Produktkreis durchbrechen: von Technologieprodukten bis hin zu Konsumgütern
Im Juli 2015 brachte Xiaomi Youpin sein erstes Produkt auf den Markt – die Xiaomi Universal Remote. Infolgedessen startete auch Xiaomi Youpin sein Crowdfunding-Geschäft.
Damals gab es in China eine Crowdfunding-Welle, in der eine Vielzahl unabhängiger Crowdfunding-Plattformen entstanden und fast alle integrierten E-Commerce-Plattformen auch Crowdfunding-Subkanäle lancierten. In den frühen Tagen der Crowdfunding-Welle waren die Rohstoffe, die das Crowdfunding ins Leben riefen, hauptsächlich Technologieprodukte, und die meisten Verbraucher, die bezahlten, waren Geeks.
Nachdem Xiaomi Youpins Crowdfunding intelligenter Produkte wie induktives Waschen von Mobiltelefonen, intelligenten Mülleimern, Video-Türklingeln und visuellen Ohrstöpseln erfolgreich war, wurde die Erweiterung der Produktlinie und die Lieferung von Konsumgütern an die Benutzer zu einer neuen Entwicklungsrichtung.
Wie wir gesehen haben, hat Xiaomi Youpin im April dieses Jahres eine neue Runde von Markenupgrades angekündigt, die eindeutig ein zweimotoriges Antriebsmodell von "Technologieintelligenz + Konsumgüter" vorschlug. In der darauffolgenden 618-Periode startete Xiaomi Youpin offiziell den Kanal "Youpin Life+" und setzte seine Bemühungen im Bereich Konsumgüter voll aus. Wenn Sie nun den "Youpin Life+"-Kanal von Xiaomi Youpin öffnen, sehen Sie eine Vielzahl von Konsumgütern wie Socken, Kissen, T-Shirts usw., die alle Aspekte des Lebens abdecken.
Aus dieser Reihe intensiver Aktionen ist nicht schwer zu erkennen, dass Xiaomi Youpin dem einzigen Attribut der Technologieprodukte entkommen ist und seine Tentakel auf den breiteren potenziellen Markt für Konsumgüter ausgeweitet hat.
"Fast jedes Konsumprodukt und jede Konsumform in China kann neu gemacht werden."
In diesem Jahr wurde dieses Urteil in China weit verbreitet. Jeder glaubt, dass der neue Konsum die sicherste Chance in den nächsten 5 bis 10 Jahren ist. In diesem Zusammenhang ist absehbar, dass unter der neuen Geschäftslandschaft das neu lancierte „Youpin Life+“ die Verantwortung für das Crowdfunding für Lifestyle-Produkte übernimmt und mit dem bestehenden „Xiaomi Youpin Crowdfunding“ konkurriert die Plattform intensiv zu bewerben, um ihren Einfluss in mehr Warenkategorien zu erhöhen und einen kreisbrechenden Effekt zu erzielen.
Fähigkeit, den Kreis zu durchbrechen: vom Produkttestgelände zum Markeninkubator
Benutzer und Produkte sind wie zwei Räder eines Fahrrads, und der Hochgeschwindigkeitsbetrieb beider Seiten kann leicht einen positiven Kreislauf der Plattformentwicklung bilden. Doch neben diesen beiden Ebenen durchbricht Xiaomi Youpin Crowdfunding auch in Sachen Leistungsfähigkeit immer wieder die Komfortzone und geht so eine gesunde Symbiose mit Händlern ein.
In der Anfangszeit war die Positionierung von Crowdfunding-Plattformen oft ein Testgelände für Unternehmen, um Marktreaktionen zu testen und Startkapital zu erhalten.
Doch schon in der Anfangszeit zeigte das Xiaomi Youpin Crowdfunding Eigenschaften, die mit anderen Crowdfunding-Plattformen nicht vereinbar waren: Nutzer haben hier tendenziell ein stärkeres Produktdenken und Wissensreserven, und sie wählen nicht nur Crowdfunding-Projekte aus, die hier von Interesse sind , bietet es den Herstellern auch eine Vielzahl von Produktverbesserungsvorschlägen.Diese starke Beteiligung hat eine engere Beziehung zwischen Produkt und Benutzer geschaffen.
Beim Xiaomi Youpin Crowdfunding ist auch eine starke Bindungsbeziehung zwischen der Plattform und dem Produkt entstanden. 8H erwähnte zum Beispiel, dass das Xiaomi Youpin Crowdfunding-Team bei der Einführung des neuen Latex-Matratzenprodukts viele effektive Anleitungen in Bezug auf Nachfrageeinblicke und Marktpositionierung gegeben hat und diesem Unternehmen mit damals nur einem Dutzend Mitarbeitern geholfen hat Unternehmen wachsen rasant.
Nicht nur "den Menschen das Fischen beibringen" auf Ressourcenebene, sondern auch "den Menschen das Fischen beibringen" auf Unternehmensebene hat sich Xiaomi Youpin Crowdfunding allmählich von einem reinen Produkttestgelände zu einem Markeninkubator entwickelt, der Unternehmen hilft helps langfristig wachsen.
Wenn man sich das Crowdfunding-Projekt von Xiaomi Youpin anschaut, stellt man in gewisser Weise fest, dass es zu einem Propeller für das rasante Wachstum des Unternehmens geworden ist: Viele Unternehmen haben sich nach dem Online-Gang des Crowdfunding-Projekts schnell unterschiedliche Ressourcen wie Finanzierung und Engagement beschafft.
Zum Beispiel erhielt Tuonius intelligenter Mülleimer innerhalb eines halben Monats, nachdem er online ging, schnell eine Finanzierung in zweistelliger Millionenhöhe.
Haylou Smartwatches haben nach dem Crowdfunding auch einen Umsatz von bis zu 100 Millionen RMB in Überseemärkten erzielt.
Darunter befinden sich Marken, die bereits auf dem Markt sind und sich auf den Börsengang vorbereiten, und alle haben eine glänzende Zukunft.
Dank Chinas starker Lieferkettenkapazitäten sind in den letzten Jahren viele lokale Start-up-Marken entstanden. Für diese unternehmerischen Teams ist es jedoch unerlässlich, die Kaltstartphase schnell zu überstehen und mehr Verbrauchern direkt zu begegnen. Offensichtlich beabsichtigt Xiaomi Youpin Crowdfunding dabei eine wichtige Rolle zu spielen – es ist nicht mehr nur eine einfache Ressourcenversorgung und Unterstützungspartei, sondern ein tiefgreifender Partner für das Wachstum des Unternehmens. „New Lifestyle E-Commerce“ und „Use Product Brand Attributes as Platform E-Commerce“ sind die brandneue Positionierung und strategische Ausrichtung von Xiaomi Youpin in diesem Jahr.
An dieser brandneuen Änderung kann man den Prozess des kontinuierlichen Durchbrechens des Kreises durch Youpin deutlich erkennen: Zunächst war es nur eine Plattform für die Kommunikation mit einer begrenzten Anzahl von Xiaomi-Fans, die eine kleine Anzahl von Geek-Produkten verkaufte, jetzt ist sie es versuchen, ein größerer Akteur zu werden Ein groß angelegter Markt für Benutzerinteraktionen, der mehr Produkte verkauft, von intelligenter Hardware bis hin zu Konsumgütern Mit anderen Worten, solange Menschen Erwartungen an das Leben haben und immer neugierig auf Neues sind, werden sie zu seinen Dienstleistungsobjekten.
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