Dialog mit Honor CEO Zhao Ming: Ich bin optimistisch, wenn der Markt pessimistisch ist und der Markt schrumpft und ich expandiere

Im vergangenen Jahr hat Honor Mobile einen Film namens „Glory Speed“ inszeniert: Von etwas mehr als 3 % des Inlandsmarktanteils im ersten Quartal des letzten Jahres ist er heute auf 16 % des Inlandsmarktanteils gestiegen . Es gab immer nur diejenigen, die von den Top 5 in die Anderen gefallen sind, und nur wenige Marken, die aus den Anderen herausgeklettert sind und wieder in die Top 5 aufgestiegen sind.

Ähnlich wie die schnelle Erholung der Marktanteile ist es der Rhythmus der Veröffentlichung neuer Honor-Telefone.In einem Jahr hat Honor insgesamt 50-Serien, 60-Serien, 70-Serien sowie Magic-3-Serien und Magic-4-Serien herausgebracht Insgesamt 5 Flaggschiff-Serien, die auch das Layout der Mittelklasse- und Einstiegshandys der Play-, Changwan- und X-Serie vervollständigten, und auch das High-End-Faltbildschirm-Handy Magic V wurde reibungslos eingeführt.

Entwicklung ist das letzte Wort, und dieser Satz passt eher zu New Glory.

Aber die Entwicklung verläuft definitiv nicht reibungslos, beispielsweise befindet sich der Smartphone-Markt derzeit in einer großen Rezession, insbesondere im April brachen die Auslieferungen auf dem heimischen Handymarkt um fast 40 % ein, und Pessimismus breitet sich auf dem Handymarkt aus.

Nach dem Start der Honor 70-Serie kam Ai Faner in die Honor-Zentrale in Shenzhen und sprach mit Honor-CEO Zhao Ming über den Markt, die Marke und das Geschäft.

Nochmal: „Dumme Vögel warten nicht auf den Wind“

Als der CEO von Honor vor Jahren seine erste öffentliche Rede hielt, sagte er, der Geist der „dummen Vögel warte nicht auf den Wind“. Zu dieser Zeit boomt die Popularität von Smartphones, und verschiedene Handymarken sind wie die Karausche auf der anderen Seite des Flusses.

Jetzt hat der Wind aufgehört und der dumme Vogel hat sein Nirwana für eine Weile überschritten, aber im Interview ist Zhao Ming vor vielen Jahren immer noch im "dummen Vogel wartet nicht auf den Wind", was bedeutet, dass die Ruhmesgeschwindigkeit und Die Wende basiert auf diesem Geist. : Verlassen Sie sich auf die innere Kraft, nicht auf die äußere Kraft.

Zhao Ming sagte:

Als ich das erste Mal in China eine Rede gehalten habe, habe ich gesagt, dass dumme Vögel nicht auf den Wind warten. Jetzt denke ich, dass die aktuelle Situation damals möglicherweise interpretiert wurde. So sollten Unternehmen wirklich reagieren, wenn der Wind aufhört oder der Wind geht voran. Rückblickend sind tatsächlich viele damals formulierte Geschäftslogiken oder strategische Steuerungspunkte für den Wettbewerb auch heute noch wirksam. Es geht also nicht darum, wie viele Konzepte erstellt werden, sondern ob es darum geht, die Kernkompetenz und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens stetig zu festigen.

Eine der Manifestationen der Konsolidierung der Kernkompetenzen des Unternehmens ist, dass Glory im Falle von Entlassungen und Kontraktionen in der Internet-, Unterhaltungselektronik- und sogar der Automobilindustrie beschloss, weiter zu expandieren.Zhao Ming sagte, dass die Gesamtzahl der Mitarbeiter von Glory wird in diesem Jahr um 30 % bis 40 % steigen. Zu Beginn des Jahres waren es mehr als 10.000 Menschen, und die Zahl der Mitarbeiter wird bis Ende des Jahres etwa 14.000 erreichen. Unter ihnen macht das F&E-Personal, das die zentrale Wettbewerbsfähigkeit von Honor sicherstellt, 55 % aus, und der Anteil des F&E-Personals wird über 50 % bleiben.

Manchmal, wenn die Marke in der Luft ist, ist es manchmal unklar, ob die eigene Geschäftsstrategie erfolgreich ist oder ob sie von externen Kräften aus dem Markt beflügelt wird, was auch das Urteilsvermögen der Entscheidungsträger des Unternehmens am Markt auf die Probe stellt.

Daher betonte Zhao Ming in diesem Dialog eher das Urteil des Marktes und die zugrunde liegende Geschäftslogik als Konzepte.

Beispielsweise haben einige Hersteller in der ersten Hälfte dieses Jahres damit begonnen, die Methode der Reduzierung der Gewinnmargen zur Sicherung dieses Marktanteils in Betracht zu ziehen, die allgemein als Preispromotion bezeichnet wird. Das derzeitige Hauptschlachtfeld von Honor stellt der heimische Markt dar. Welche Strategie verfolgt Honor angesichts eines intensiveren Marktumfelds?

Zhao Ming sagte, dass Honor bei der Preisgestaltung relativ vernünftig gewesen sei und es in diesem Jahr keine signifikante Preissenkung gegeben habe, hauptsächlich aufgrund normaler Iterationen. So wurde beispielsweise vor dem Launch des Honor 70 der Preis der 60er-Serie angepasst. Der Preis eines Produkts basiert auf dem Wert, und der Wert basiert auf der Anerkennung des Produkts durch den Verbraucher. Darüber hinaus, ob das Kanalsystem und das Einzelhandelssystem reibungslos funktionieren, und Risikokontrolle. Zhao Ming sagte:

In diesem (Verkaufs-)Prozess hat Honor auch bei der Risikokontrolle gute Arbeit geleistet. Im Falle eines Rückgangs des allgemeinen Marktes ist unser Lagerbestand gut auf unsere Verkaufskapazitäten und die Marktnachfrage abgestimmt.

Ab Juni dürfte die schlimmste Zeit für den gesamten Markt vorbei sein: Auf der Handyliste des 618 Shopping Festivals stehen auch mehrere Honor-Handys in der engeren Auswahl. Zhao Ming ist auch relativ optimistisch, was die allgemeine Entwicklung des Marktes betrifft:

(Erwartungen auf dem Markt) Im Allgemeinen ist es immer noch optimistisch, denn von der aktuellen Situation, sei es von der Entwicklung der globalen Epidemie oder verschiedenen Innenpolitiken, einschließlich des Aufkommens von Verbrauchergutscheinen und anderen Richtlinien in Shenzhen, ist es auch Ich hoffe, dass sich die Wirtschaft schnell erholt und zur Entwicklung der Volkswirtschaft und der Lebensgrundlage der Menschen zurückkehrt.

Wenn das Handy nicht das erste ist, wird es nie ein Auto

Tatsächlich stehen die aktuellen Mobiltelefonhersteller vor einer Wahl oder einer Frage: Was ist das nächste große Ding? Ist es AR/VR oder ein Auto?

Der Hintergrund dieser Wahl hängt eng mit der oben erwähnten Marktentwicklung zusammen: Der Handymarkt hat sich bereits zu einer Börse entwickelt, und die Handyhersteller haben bereits begonnen, nach weiteren Wachstumspunkten zu suchen. Fast alle Handyhersteller haben den "mobile Telefon + Tablet + Computer + Smartphone „Wearable + Smart Home“-Strategie. Aber derzeit gibt es kein einzelnes Produkt, das mit dem Mobiltelefonmarkt konkurrieren kann.

Ob es sich also um ein AR/VR-Produkt von 0 auf 1 oder ein Elektrofahrzeug handelt, das die Welt verändert, ist für Mobiltelefonhersteller zu einer Multiple-Choice-Frage geworden, und Honor ist da keine Ausnahme.

Zhao Ming glaubt, dass neben der Erforschung neuer Formen von Mobiltelefonen wie Faltbildschirmen AR (XR)/VR-Geräte die Zukunft werden könnten, aber die Zeit ist noch nicht gekommen:

In Bezug auf VR/XR arbeitet unser Team auch an einigen wichtigen Punkten, denn ehrlich gesagt, egal ob VR oder AR heute eingeführt werden, ich denke, der kritische Punkt ist noch nicht erreicht. Das extrem komfortable und immersive Erlebnis ist noch nicht erreicht, da ich auch schon diverse VR-Geräte genutzt habe und mich bei der ersten Nutzung sehr gut gefühlt habe, da könnte ich genauso gut in die reale Welt gehen, um die Sonne zu genießen und mit allen zu plaudern . Die aktuellen Schlüsseltechnologien, Kerntechnologiereserven und Gerätefähigkeiten sind noch nicht ausgereift.

Das ist das Gleiche, worüber wir zuvor gesprochen haben, das heißt, wenn eine Branche eine bestimmte Zeitspanne erreicht und sich weiterhin nur schwer wiederholt, ist der Fortschritt jeder Generation nicht groß.Es hängt hauptsächlich davon ab, wann dieser kritische Punkt sein kann durchbrochen.

Was die andere Option betrifft, drückte Zhao Ming eine sehr entschiedene Ablehnungshaltung aus:

Wir haben nicht darüber nachgedacht (Autos zu machen), und das Mobiltelefon wurde nicht gut gemacht.Wenn wir das Mobiltelefon zum ersten Mal machen, werden wir darüber nachdenken, das Auto zu machen. Denn sobald die zentralen F&E-Ingenieure und F&E-Kräfte zerstreut sind (die Wettbewerbsfähigkeit der Honor-Produkte wird abnehmen), kann ich von unserem Management aus zumindest in Bezug auf meine Energie und Fähigkeiten diese Handy-Strecke gut kontrollieren und diesen Wettbewerb gewinnen ist schon gut.

Wenn die Erweiterung unseres bestehenden Geschäfts, Fähigkeitsabbau, strategische Kontrollpunkte und Wettbewerbsfähigkeit noch nicht begriffen sind, was für Autos machen wir dann?

Die Geschäftslogik von Glory ist, dass Glory konkurrieren kann und große Gewinnchancen hat, wenn Autohersteller Mobiltelefone herstellen. Dann ist es besser, mit Autoherstellern zu kooperieren. Da das Gerät, das Benutzer am frühesten verwenden, es viele Orte gibt, an denen Mobiltelefone und Autos miteinander verbunden sind. Die Zusammenarbeit zwischen den beiden in Lösungen soll das bekommen, was sie brauchen, was ist für die Benutzer von Vorteil. Und weil es keine Konkurrenz untereinander gibt, kann es eine offene kooperative Beziehung fördern.

Wenn Honor jedoch einmal ein Auto hergestellt hat und Wettbewerb damit verbunden ist, kann das Mobiltelefon von Honor wahrscheinlich keine Verbindung zu anderen Automarken herstellen, und Mobiltelefone anderer Marken können sich nicht mit den Autos von Honor koordinieren. Und auch Zhao Ming fällte ein Urteil:

Ein (Hersteller) stellt sowohl Autos als auch Mobiltelefone her, und sein Marktanteil ist definitiv ein kleiner Teil.

Honor hat sich verselbstständigt, Huawei ist der Gegner

Apropos neuer Ruhm, Huawei und Supply-Chain-Themen sind Themen, die niemals vermieden werden können. Diese beiden Fragen stehen in der Vergangenheitsform, aber selbst "nach vorne schauen" begegnet ihnen immer noch.

Die gerade veröffentlichte Honor 70-Serie verwendet Chips von MTK bzw. Qualcomm und debütierte auch mit dem IMX800-Bildsensor, was bestätigt, dass Honor in der Lieferkette jetzt wieder zur Normalität zurückkehrt und gut mit Forschung und Entwicklung verbunden ist.

Als „selbstentwickelte SoC-Chips“ und „keine Autos fahren“ zu Multiple-Choice-Fragen wurden, gab Zhao Ming noch eine negative Antwort:

Wir haben das Team nicht durch SoC aufgebaut, denn SoC zu machen ist eine andere Sache, aber es ist in Ordnung, alle möglichen anderen Chips zu machen.

Nachdem Honor unabhängig wurde, gehören zu den Partnern Qualcomm, MTK, Intel, Microsoft und Google usw. Die Etablierung und Wirksamkeit dieser Zusammenarbeit ist jedoch ein schmerzhafter Prozess, sagte Zhao Ming:

Angefangen haben wir mit dem 17. November 2020, als Honor als Ganzes verkauft und aus dem Huawei-System ausgegliedert wurde. Damals waren die Chips bereits vorbestellt. Zum Beispiel hatten wir die große Anzahl an Chips in diesem Jahr abgeschlossen die Q4-Verhandlungen im vergangenen Jahr.

Wir erholen uns, um zu bestätigen, dass es erhältlich ist, und die erneute Sperrung des Chips beginnt im Januar 2021, und wir werden nacheinander mit der Wiederherstellung beginnen, sodass wir noch einen kleinen Vorrat an dem ursprünglichen Chipsystem für den V40 haben Das V40 ist das erste Produkt von New Honor. Am 20. Januar habe ich die eine Million Tablets, die ich zuvor gekauft habe, aufgebraucht und ein wenig gespart. Nachdem die vorrätigen Chips später aufgebraucht sind, kaufen wir Stück für Stück im Markt nach.

Das erste Produkt, das wir tatsächlich mit neu beschafften Chips veröffentlicht haben, war der X20. Das Produkt, das das Marktmuster von Honor umkehrte, ist jedoch die Honor 50-Serie.Die Honor-Digitalserie, die letztes Jahr um diese Zeit veröffentlicht wurde, verwendet den Snapdragon 778G. Dieser Chip wurde seinerzeit von anderen Markenherstellern nicht verwendet. Es war damals der einzige Chip, der für uns in großen Mengen erhältlich war, und der in diesem Getriebe verwendet werden konnte, und der auch in Übersee verwendet werden konnte, ein Chip, der auf der ganzen Welt verwendet werden konnte.

Gleichzeitig sprach Zhao Ming auch über die Geschäftslogik von Honor, SoC-Chips nicht selbst zu entwickeln und PlanB nicht zu machen:

Erstens sind wir Unterhaltungselektronik: Basierend auf Branchenlösungen und glorreichen Plänen konkurrieren wir in diesem Bereich auf dem Weltmarkt.

Zweitens ist Glory in verschiedenen Bereichen tatsächlich sehr offen und transparent. Die Geschäftslogik, über die ich extern und intern spreche, stimmt mit vielen Dingen überein, tatsächlich halte ich an diesem Stil seit so vielen Jahren fest, die Oberfläche ist dieselbe, damit mehr Menschen uns und den Aufbau des gesamten Compliance-Systems verstehen können . Wenn Sie dies weiterhin tun und diese sehr gute Kommunikation aufrechterhalten, werden Sie tatsächlich feststellen, dass unsere globalen Partner jetzt sehr großes Vertrauen und Unterstützung für uns haben.

Ich glaube auch an Qualcomm, MTK, Google, Microsoft, Intel und hoffe, dass Honor ihnen helfen kann, mit Apple usw. zu konkurrieren. Im Allgemeinen ist es in ein normales betriebliches Wettbewerbssystem zu integrieren. Andernfalls wissen wir nicht, wie viele Schutzebenen wir hinzufügen müssen, und in diesem Fall können wir PlanB nicht durchführen.

Während Honor auf dem richtigen Weg ist, hat sich auch die Situation der Huawei-Handys zu verbessern begonnen.Im Warm-up-Video von Huaweis Klappbildschirm Mate Xs 2 sagte Yu Chengdong, CEO von Huawei Consumer BG: Die Lieferung von Huawei-Handys war stark verbessert in diesem Jahr.Huawei Das Telefon begann zurückzukommen.

Für New Glory ist Huawei der Schatten der Vergangenheit, aber Emotion gehört zu Emotion, und Business gehört zu Business.Jetzt muss die Beziehung zwischen den beiden neu definiert werden. Zhao Ming sagte:

Huawei ist jetzt auch unser Konkurrent, es ist mein alter Klub, wenn es zurückkommt, und ich freue mich darüber. Auch hier ist Apple jetzt auch unser Gegner, und Huawei ist auch unser Gegner, wenn es zurückkommt.Jeder sollte diese Angelegenheit nach dem normalen Geschäft betrachten. Ich kann mir nicht den ganzen Tag Sorgen um die Rückkehr von Huawei machen. Die Rückkehr von Huawei ist auch eine gute Sache für diejenigen von uns, die bei Huawei gearbeitet haben. Aber im Gegenzug können wir angesichts des normalen Wettbewerbs einfach vorbereitet sein.

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