Li Kaixin schließt sich dem Spiel an. Wird das OnePlus-Mobiltelefon die nächsten zehn Millionen Hersteller sein?

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Kaixin Li, der seit 16 Jahren in der Mobilfunkbranche tätig ist, hat gerade eine neue Errungenschaft freigeschaltet: die erste Live-Übertragung seiner Karriere.

Vielleicht ist sein Name das Gegenteil von "konservativ". Li Kaixin ist mit dem neuen Trend der Live-Übertragung nicht unzufrieden. Im Gegenteil, dieser fröhliche Mann aus dem Norden ist sehr natürlich, wenn er in die Kamera schaut.

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Li Kaixin, der seit 2005 in der Mobilfunkbranche tätig ist, hat sich allmählich von den Kulissen nach vorne bewegt. Diese Live-Übertragung ist die engste, die er und die Verbraucher je gesehen haben.

Gleichzeitig wurde seine neue Identität immer mehr Menschen bekannt: dem Vice President von OnePlus Mobile, der für das Marktgeschäft von OnePlus China verantwortlich ist.

Das diesjährige OnePlus wird sich bald ändern.

Zehn Millionen Verkäufe von Li Kaixin mit dem Ziel von Yijia von zehn Millionen

Am 20. Mai 2021 gab Liu Zuohu, Gründer und CEO von OnePlus, auf Weibo bekannt, dass Li Kaixin OnePlus beigetreten ist:

Heute werde ich meinen neuen Partner @ 李 开 新 vorstellen. Zuvor leitete er erfolgreich Huawei in China und erzielte von Grund auf einen Umsatz von mehreren zehn Millionen Euro. Er ist ein wahrer "Veteran" im Bereich des Mobiltelefonverkaufs. In Zukunft kann ich mich mehr darauf konzentrieren, Produkte mit Zuversicht herzustellen und ihm die Arbeit des Verkaufs von Mobiltelefonen zu überlassen!

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Kaixin Li kam 1996 zu Huawei und war seit 2005 Vice President von Huawei China Mobile Sales. In den fünf Jahren von 2005 bis 2010 führte Kaixin Li Huawei China an und erzielte eine Leistung von 10 Millionen von Null.

Nach dem unabhängigen Betrieb der Marke Honor kam Li Kaixin als Vice President of Sales zu Honor und führte Honor weiterhin von 300.000 Verkäufen auf 10 Millionen Verkäufe pro Jahr. Dann war er Präsident des 360-Handy-Geschäfts.

Li Kaixin ist ein absolut erfahrener Veteran der Mobilfunkbranche in der Branche und hat in allen drei Berufserfahrungen einen Jahresumsatz von mehreren zehn Millionen erzielt. Am lobenswertesten ist natürlich die Pionierarbeit der Mobiltelefone bei Huawei vor mehr als zehn Jahren, mit der 10 Millionen Verkäufe von Null erzielt wurden.

Zu dieser Zeit war Huawei ein großer Unterschied zum jüngsten Boom von Huawei. Auf dem chinesischen Markt, auf dem ausländische Mobiltelefonmarken eine absolut beherrschende Stellung einnehmen, ist es keine leichte Aufgabe, eine Marktgröße von 10 Millionen zu ermitteln.

Dies ähnelt der hohen durchschnittlichen Leistung in der Karriere von NBA Hall of Fame-Spielern, was der Grund für OnePlus sein könnte, sich für Li Kaixin zu entscheiden.

Von Beginn einer Maschine an verließ sich der Markt auf sein anfängliches Unternehmertum, die wachsende Produktlinie und zunehmend aggressive Marktstrategien, die alle beweisen, dass OnePlus begonnen hat, Skaleneffekte zu verfolgen.

Der direkteste Beweis sind die beiden Weibo-Wechselwirkungen zwischen Liu Zuohu und Li Kaixin:

Liu Zuohu: In Zukunft kann ich mich mehr darauf konzentrieren, Produkte mit Zuversicht herzustellen und ihm die Arbeit des Verkaufs von Mobiltelefonen zu überlassen!
Li Kaixin: Sie bauen das beste Produkt und ich werde für das Verkaufsvolumen von zig Millionen verantwortlich sein!

Liu Zuohu, der immer auf der Pressekonferenz als Chief Product Manager von OnePlus aufgetreten ist, hat "Vertrieb" noch nie als Schlüsselwort für die Veröffentlichung verwendet. Häufig hat er immer noch eine einfache Vorstellung davon, "wann das Produkt ist" bereit, der Verkauf wird natürlich kommen. "

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Fakten haben auch bewiesen, dass diese Art des "geradlinigen männlichen Denkens" in der frühen Phase des Marktausbruchs wirklich funktioniert hat, aber letztendlich ist das Smartphone-Geschäft immer noch ein Geschäft mit strengen Anforderungen an die Skalierbarkeit. Sobald die Hardware gut ist, kann das System gut sein. Die Überlebenslogik des Überlebens im Zeitalter der ökologischen Koordination und des Aktienwettbewerbs hat begonnen, Grenzen zu haben.

Warum begann OnePlus zu diesem Zeitpunkt, beim "Verkauf von Zehntausenden von Li Kaixin" klar über Verkaufsvolumen und Umfang zu sprechen?

In einem Interview mit einigen Medien wie Ai Faner sagte Li Kaixin, der die doppelte Identität eines Branchenveteranen und eines Newcomers von OnePlus hat:

Warum redest du heute über Verkäufe? Es ist nicht so, dass wir in der Vergangenheit nicht darüber gesprochen haben. Für Mobilfunkunternehmen ist der Verkauf ein sehr wichtiger Faktor. Es ist nur so, dass wir zu diesem Zeitpunkt begonnen haben, darüber zu sprechen.

Aus Sicht des Marktes befindet sich der chinesische Mobilfunkmarkt in einem Transformationsprozess von einem reinen inkrementellen Markt zu einem Aktienmarkt, und der Mobilfunkmarkt ist nach wie vor ein massiver Markt. Mit der steigenden Nachfrage nach Verwendung sind die Anforderungen an Produktleistung, Funktion und Zufriedenheit jedoch viel höher als zuvor. Derzeit halte ich den Markt für kultivierungswürdiger.

Seit seiner Gründung stellt OnePlus High-End-Produkte her, und jetzt verwenden alle immer teurere Mobiltelefone mit besserer Leistung. Alle reden von Verbrauchs-Upgrades. Tatsächlich handelt es sich nicht um ein Upgrade der Preise, sondern um ein Upgrade der Nutzungsfunktionen. Im Vergleich zur Vergangenheit stellen viele Funktionen heutiger Mobiltelefone immer höhere Anforderungen an Produkte zum gleichen Preis, was mit der Positionierung von OnePlus-Produkten übereinstimmt.

Der Trend der Zeit hat sich geändert. Die Ära der Inkrementierung von Mobiltelefonen hat OnePlus den Raum gegeben, High-End-Produkte von 0 auf 1 herzustellen, während die Nachfrage nach Verbraucher-Upgrades in der Lager-Ära OnePlus die Möglichkeit gegeben hat, das High-End von zu ändern 1 bis 100.

Um es ganz klar auszudrücken, die Logik dieser Passage ist, dass jetzt weniger Menschen Mobiltelefone kaufen, das Wechseln von Mobiltelefonen länger dauert und sie wählerischer in Bezug auf Mobiltelefone sind, aber eher bereit sind, Geld für Mobiltelefone auszugeben. Dieser Trend ist keine gute Nachricht für Low-End-Impulsmarken, aber er ist gut für Marken, die bereits High-End-Marken wie OnePlus sind. Obwohl "das Produkt fertig ist, wird der Verkauf natürlich kommen", ist es schwieriger, aber "wenn Sie Der Verkauf soll kommen ", das Produkt muss gut sein" ist ein ewiges allgemeines Prinzip.

Vor der Bekanntgabe des Zehn-Millionen-Ziels hat OnePlus bereits begonnen, sich zu ändern

Wie ein jährliches Verkaufsvolumen von mehreren zehn Millionen auf dem chinesischen Markt erreicht werden kann, ist eine komplizierte Angelegenheit, und über die Produkte hinaus sind weitere Anstrengungen erforderlich.

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Erstens haben die übrigen anderen im vergangenen 2020 ohne die fünf besten Huami OV-Früchte einen Gesamtversand von 16,9 Millionen. Die Daten stammen von der Marktforschungsagentur Canalys. Dies bedeutet, dass OnePlus, derzeit in Sonstige, extrem starken Wettbewerbern und einem extrem harten Wettbewerb auf dem Markt ausgesetzt ist.

Zweitens, wenn Sie über die Frage nachdenken, wie OnePlus 10 Millionen Inlandsverkäufe erzielt, können Sie genauso gut anders darüber nachdenken. OnePlus ist der Meinung, dass es sinnvoll sein kann, einen Markthändler zu finden, der bereits zig Millionen Mal verkauft hat Dutzende Millionen Verkäufe, oder glaubte Li Kaixin, dass OnePlus das Potenzial von mehreren zehn Millionen Verkäufen hat, bevor er sich für OnePlus entschied?

Wir kennen die erstere Möglichkeit nicht. Natürlich kann die letztere Möglichkeit von Li Kaixin positiv beantwortet werden:

Ich bin seit so vielen Jahren im Mobilfunkgeschäft tätig. Ich hoffe immer noch, dass ich mich auf die Mobilfunkplattform verlassen kann, um weiterhin das Mobilfunkgeschäft zu betreiben und meinen Traum zu erfüllen, die Fähigkeiten und Erfahrungen, die ich zuvor gesammelt habe, zur Geltung zu bringen. fordere mich heraus und hoffe, gute Ergebnisse zu erzielen. OnePlus ist eine bessere Plattform, insbesondere nachdem der Wettbewerb um Mobiltelefone jetzt stark zentralisiert ist, die Vorteile von OnePlus sehr offensichtlich sind und die Forschung und Entwicklung auch sehr gut durchgeführt werden.

Daher ist die Antwort auf diese Frage wahrscheinlich, dass Liu Zuohu, der sich auf Produkte konzentriert, und OnePlus, der schwach im Marketing ist, einen erfahrenen und versierten Branchenveteranen benötigen, um das gesamte Marktgeschäft in dieser Phase der Marktveränderungen abzuwickeln. und beendet die vorherige Karriere. In seiner Karriere braucht Kaixin Li auch eine Plattform mit einer soliden Grundlage in der Produktentwicklung, um seinen beruflichen Wert zu verwirklichen.

Natürlich wartet die Zeit nicht. Tatsächlich ebnet OnePlus den Weg für zig Millionen Umsätze, nicht ab dem Eintritt von Li Kaixin, sondern als Grundlage für viele Maßnahmen zu Beginn dieses Jahres, insbesondere in diesem Jahr.

Erstens achtet Yijia bei der Werbung für Produkte und Funktionen allmählich auf die Wahrnehmung der Öffentlichkeit und ist nicht mehr auf den Geek-Kreis beschränkt.

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Zusammenfassend ist es "eine neue, eine Fortsetzung, eine Veränderung, eine Steigerung".

Neu: Mit der neuen OnePlus 9-Serie wurde ein neuer Partner, Hasselblad, eingeführt, der "Video Machine King" positioniert, das erste plus 丨 Hasselblad-Bildgebungssystem für Mobiltelefone. Video ist zu einem neuen Hauptverkaufsargument von OnePlus geworden und schon lange auf der Strecke.

Eine Fortsetzung: OnePlus 9 Pro setzt die Vorteile der Bildschirmqualität ab OnePlus 7 Pro fort und verwendet die Bildschirmtechnologie LTPO der nächsten Generation, mit der die Bildwiederholfrequenz von 1 Hz bis 120 Hz je nach Bildschirminhalt dynamisch angepasst werden kann. Gleichzeitig hat der Bildschirm von OnePlus 9 Pro von der maßgeblichen Bildschirmtestorganisation DisplayMate die doppelte A + -Zertifizierung erhalten und 13 Anzeigedatensätze aktualisiert.

Eine Änderung: Das vorinstallierte System der OnePlus 9-Serie wechselt zum Color OS-System. Color OS, das vom Massenmarkt wiederholt verifiziert wurde, bietet neuen Benutzern die Möglichkeit, OnePlus schneller zu akzeptieren, und ist für Massenbenutzer benutzerfreundlicher.

Eine Erhöhung: Das OnePlus-Mobiltelefon verstößt gegen die branchenüblichen Garantiekonventionen und verlängert die in der Branche übliche Garantiezeit der OnePlus 9-Serie von einem Jahr auf zwei Jahre.

Anders als der ursprüngliche Rhythmus von einem Telefon pro Jahr und zwei Telefonen pro Jahr wird auch die Produktlinie von OnePlus erweitert. In der ersten Hälfte dieses Jahres hat OnePlus bereits drei Produkte herausgebracht, OnePlus 9 Pro, 9 und 9R in China. IoT Produkte wie Headsets und Uhren drehen sich auch um Mobiltelefone, um eine Wingman-Formation zu bilden. In Übersee gibt es auch Produkte wie OnePlus Nord und OnePlus TV.

Als Reaktion auf die Expansion neuer Produkte haben wir mehr Möglichkeiten, die Marke OnePlus online und offline zu sehen, unabhängig davon, ob es sich um zunehmend dichter autorisierte Offline-Geschäfte, Offline-Werbung an Kernstandorten oder Hu Ge, Zhou Xun und die beiden handelt Alle von den Sprechern mitgebrachten zeigen eine Tatsache: Das diesjährige OnePlus ist aktiv geworden.

Man kann sagen, dass von Geek OnePlus bis zum aktuellen OnePlus, der den Kreis durchbricht, genau das benötigt wird, was Li Kaixin braucht: OnePlus, das Produkte immer noch an erster Stelle stellt, aber begonnen hat, seine Produktkategorien zu erweitern und mehr Menschen zu erreichen.

Was für ein OnePlus ist das zukünftige OnePlus?

Wir können nicht vorhersagen, ob Li Kaixin in der Lage sein wird, Liu Zuohu mit einem Verkaufsvolumen von mehreren zehn Millionen in den drei Jahren Bericht zu erstatten. In Bezug auf das Verkaufsvolumen wurde das Produkt jedoch bereits zuvor gebaut, und jetzt ist dies der Marketingkanal Li Kaixins Beitritt ist ein Feuer und wartet auf das Feuer.

Wenn ein Satz die Hauptwidersprüche von OnePlus zusammenfasst, sagte Li Kaixin im Interview: OnePlus 'größte Herausforderung besteht darin, ein gutes Produkt herzustellen, aber andere wissen nicht, dass wir dieses Problem zuerst lösen müssen.

Vor vielen Jahren war die Beschreibung von OnePlus durch ausländische Medien sehr interessant: Das Mobiltelefon war nur halb so teuer wie die Samsung S-Serie, hatte jedoch eine ähnliche Erfahrung.

In China oder Indien werden OnePlus-Mobiltelefone zweifellos als High-End-Telefone eingestuft. Dieser Eindruck des Widerspruchs zwischen High-End und Kosteneffizienz ist auch Ausdruck der Wettbewerbsfähigkeit von OnePlus. Wenn Sie also mehr Wettbewerbsfähigkeit hinzufügen möchten, ist es besser, kostengünstiger zu sein.

Der 618 in der Nähe könnte für OnePlus eine Zeitspanne sein, um einen Preiskampf zu beginnen und den Kreis weiter zu durchbrechen.

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Auf dem internationalen Markt herrscht ein Mangel an Chips, und die gängigen Produkte der Unterhaltungselektronik haben die Preise erhöht oder 618 Stände reduziert. Nur die Mobilfunkbranche ist noch immer stark. OnePlus kündigte in diesem Zeitraum auch einen hochkarätigen Werbeplan an: Der maximale Rabatt beträgt 500 Yuan, und das Maximum sind 24 Ausgaben. Zinsfrei.

Ein Blick und das Ganze wissen: Aus diesem offiziellen Vorzugsförderungsplan können wir zwei Schlussfolgerungen ziehen: Erstens will OnePlus den Markt, zweitens will OnePlus den Mid- bis High-End-Markt mit mehr als 3.000 Yuan.

Die Preissenkung von bis zu 500 Yuan ist der größte Rabatt in der Geschichte von OnePlus, aber das Hauptmodell liegt immer noch im Bereich 3000-5000. Dies wird auch die Marktspanne für OnePlus sein, die in Zukunft weiter zunehmen wird Interview, Li Kaixin bestätigte auch an dieser Stelle.

Was noch wichtiger ist, ist die Definition der OnePlus-Produktlinie. Wird OnePlus in Zukunft eine Marke in Jihai? Li Kaixin sagte:

(Größer) Zu diesem Zeitpunkt müssen wir es noch mit reichhaltigen Produkten tun. Es ist in der Tat verlockend, 10 Millionen für ein einzelnes Produkt zu erreichen. Jeder, der ein Mobiltelefon herstellt, hat diesen Traum, aber es ist sehr schwierig.

Natürlich erweitern wir die Produktlinie nicht blind, um 10 Millionen zu verdienen. Bei der Auswahl der Produktreihen müssen Kompromisse eingegangen werden, die dem Ton und der Positionierung der Marke entsprechen müssen. Darüber hinaus ist es aus Sicht der Unternehmensressourcen unmöglich, mehrere Produkte gleichzeitig herzustellen. Dies ist unrealistisch, aber das Gesamtprodukt ist definitiv etwas reicher als die heutigen Produkte.

Dies bedeutet, dass die zukünftige Erweiterung der OnePlus-Produktlinie mild sein wird, ähnlich dem zusätzlichen Rhythmus von 9R zur 9er-Serie.

Wie bereits erwähnt, besteht der Hauptwiderspruch von OnePlus darin, dass „der Geruch von Wein auch Angst vor der Tiefe der Gasse hat“. Jetzt ist Li Kaixin der Verkäufer, der zum Schreien ausgeht.

Infolgedessen werden die zukünftigen Maßnahmen von OnePlus im Vergleich zu der Marktpalette, an die es sich immer gehalten hat, und der leicht erweiterten Produktlinie bei der Kanalkonstruktion und den Investitionen in das Durchbrechen des Kreises offensichtlicher sein.

Li Kaixin sagte, dass die Verbraucher in Zukunft die Marken von OnePlus in mehr Online- und Offline-Kanälen sehen werden und dass sie die Geschäfte und Schalter von OnePlus in mehr Einkaufszentren sehen werden, dh sie können sie sehen und kaufen.

Immerhin hat der kleine Test des kombinierten Boxens in der ersten Hälfte dieses Jahres OnePlus bereits sehr geholfen: Die OnePlus 9-Serie wurde Ende März offiziell eingeführt. Der Umsatz des gesamten Netzwerks überstieg 300 Millionen in 10 Sekunden und 500 Millionen in 5 Minuten. Die drei wichtigsten E-Commerce-Plattformen im Vollpreissegment für Einzelproduktverkäufe, Markenverkäufe und Verkäufe von Mobiltelefonen sind die drei Champions. Der Inlandsmarktumsatz von OnePlus stieg von Januar bis April dieses Jahres gegenüber dem Vorjahr um 142%.

Mit dieser Wachstumsrate und der anschließenden treibenden Kraft ist die Wahrscheinlichkeit, dass Li Kaixin wieder zig Millionen Verkäufe verkauft, sehr hoch, und wenn solche Ergebnisse auf dem High-End-Markt erzielt werden, kann OnePlus als "neu eröffnet" bezeichnet werden. wirklich "glücklich".

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