Li Ziqi ist eine Schüssel mit Schneckennudeln, 1,6 Milliarden pro Jahr. Sie ist die neue Verbrauchermarke, die Sie ignorieren

Wenn man von Li Ziqi spricht, denken die meisten Leute vielleicht an "falsche pastorale", "wahre und falsche kulturelle Ergebnisse" und "Team" -Kontroversen.

Dies ist Ihre inhärente Perspektive, wenn Sie sie als KOL, Self-Media-Bloggerin und Persönlichkeit des öffentlichen Lebens betrachten, der gefolgt wird. Wenn Sie es jedoch als Marke betrachten, handelt es sich um eine neue Verbrauchermarke, die schnell wächst und eine hervorragende Kontrolle über Produktwerbung und Kosten hat.

Wie viel Geld verdient Li Ziqi?

Ein Self-Media-Blogger hat einmal einen Artikel veröffentlicht: "Wie viel Geld kann Li Ziqi in einem Jahr verdienen, und die Daten werden quantifiziert, damit Sie sie sehen können." Der Artikel berechnete einfach den YouTube-Anteil von Li Ziqi und die Verkäufe im Tmall-Store und nahm dann 49% ein Die Schlussfolgerung ist, dass Li Ziqis Jahreseinkommen etwa 168 Millionen Yuan beträgt, was eine heiße Suche ist.

Es gibt tatsächlich eine große Lücke zwischen dieser heißen Suche und dem Bild in Li Ziqis Video. Für einen Videokünstler, der das ländliche Leben anspricht, schadet dies dem IP-Image. Wenn wir nicht eingreifen, ist es sehr wahrscheinlich, dass Li Ziqis Video auch eine Frage von "Ich habe 160 Millionen verdient und lebe immer noch so?" Ist.

Daher reagierte das Team von Li Ziqi schnell. Der Blogger löschte den Artikel schnell und gab eine Erklärung zu Weibo ab, um sich zu entschuldigen. Der Blogger gab an, dass seine Berechnungsmethode nicht streng ist und Steuern, Betriebs-, Produktions- und Marketingkosten nicht abgezogen wurden, was sich negativ auf Li Ziqi ausgewirkt hat. Er entschuldigt sich aufrichtig.

Dann senkte Li Ziqi den Schlüssel, abgesehen von den aktiv gesendeten Videos und dem Teilen von Inhalten. Sie können die Klatschskandale und Datenanalysen, die mit ihr zusammenhängen, nicht sehen.

Gleichzeitig raten und berechnen viele Menschen immer noch, wie viel Geld Li Ziqi verdienen kann. Es ist nur so, dass nicht mehr jeder auf die Werbeeinnahmen der Videoplattform achtet, sondern auf die Einnahmen der Videomarke Li Ziqi auf der E-Commerce-Plattform starrt. Es ist nur so, dass viele Berechnungsmethoden hauptsächlich auf Multiplikation basieren, indem ich den Umsatz betrachte. Ich kann dies selbst berechnen, aber die Daten überzeugen nicht. Es gibt nur zwei weitere überzeugende Daten, die ich tatsächlich gefunden habe:

Einer wird von Taodata im ersten Quartal 2020 veröffentlicht. Der Umsatz von Li Ziqis offiziellem Flagship-Store überstieg 190 Millionen, und Umsatz, Umsatz und Durchschnittspreis stiegen um das 37-fache, 23-fache bzw. -35%, was einen raschen Anstieg zeigt.

Die andere ist die vom Dolphin Think Tank veröffentlichte "2021 am meisten wachsende neue Verbrauchermarke in China", die zeigt, dass Li Ziqis Umsatz im Jahr 2020 1,6 Milliarden betragen wird, eine Steigerung von 300% gegenüber dem Vorjahr.

Die Datenlücke zwischen dem ersten Quartal und dem ganzen Jahr ist etwas groß, aber denken Sie nur an die Umsatzwachstumsrate der ersteren und dann an die Beliebtheit von Schneckennudeln im letzten Jahr. Die Zahl von 1,6 Milliarden ist nicht unmöglich.

Was bedeutet die Zahl 1,6 Milliarden? Öffnen Sie den Zhihu-Prospekt, was bedeutet, dass der Umsatz der Marke Li Ziqi im Jahr 2020 fast 250 Millionen mehr beträgt als der von Zhihu. Verglichen mit dem Vitalitätswald, der die Fernsehwerbung überwältigt, hat die Marke Li Ziqi mit deutlich geringeren Werbeinvestitionen auch einen Umsatz von 60%.%; Angesichts der Umsatzskala einer weiteren neuen Verbrauchermarke von 850 Millionen hat sich der Umsatz von Li Ziqi fast verdoppelt.

Wenn Sie also darüber diskutieren, wie profitabel Li Ziqi ist, müssen Sie klarstellen, dass dies der Umsatz einer Marke ist, nicht die Rentabilität eines Video-Bloggers. Diese Marke verfügt über ein eigenes Werbeteam, eigene Vertriebskanäle, ein eigenes Produktdesign-Team und eine ausgereifte Lieferkette.

Wie kann man mehr Geld verdienen als Zhihu?

Zhihu und Li Ziqi, das sind eigentlich zwei Geschäftseinheiten, die nichts miteinander zu tun haben, aber wir haben sie im Hinblick auf den Umsatzvergleich zusammengestellt. Wenn Zhihu eine bekannte Plattform für so viele Menschen ist und schwer zu monetarisieren ist, dann ist Li Ziqi eine Marke mit weit weniger Fans als Zhihu, aber mehr Umsatz als Zhihu. Obwohl zwischen beiden eine Lücke im Benutzervolumen besteht, ist die Lücke in der Realisierung umgekehrt.

Wie wir alle wissen, sind Schneckennudeln das beliebteste Produkt von Li Ziqi auf E-Commerce-Plattformen. Diese Marke setzt jedoch nicht nur auf Schneckennudeln.

Am 7. August 2018 wurde der Taobao-Laden von Li Ziqi eröffnet, und die Reise dieser neuen Verbrauchermarke begann offiziell. Im folgenden Jahr wurden die Schneckennudeln der Marke Li Ziqi Wang noch nicht auf den Markt gebracht, aber der Gesamtumsatz von 21 Produkten im gesamten Geschäft in einem Jahr überstieg 1,3 Millionen bei einem Gesamtumsatz von 71 Millionen. Diese Zahl zeigt, dass die Marke Li Ziqi selbst auch ohne die Schneckennudeln sehr attraktiv ist.

Die Einführung von Lizi Qiluofen hat attraktive Marken zu echten goldabsorbierenden Marken gemacht. Im Juli 2019 kaufte das Team von Li Ziqi die meistverkauften Schneckennudeln der Marke auf dem Markt. Nach interner Bewertung, Vergleich und Verhandlung wählten sie Zhongliu Food als Gießerei.

Als reife Handelsmarke hat Li Ziqi den Rhythmus des Marketings gut verstanden. Kurz nach der Unterzeichnung des OEM-Vertrags startete auch Li Ziqis bester Werbekanal. Am 6. August 2019, Li Ziqis meistgesehenes Video auf Station B "Ich habe gehört, dass Freunde, die gerne Schneckennudeln essen, sehr süß sind!" "Offiziell gestartet, mit extrem hohem Sendevolumen auf allen wichtigen Plattformen im Netzwerk.

Zuvor war die Beliebtheit von Schneckennudeln nicht gering, aber die Schneckennudeln von Li Ziqi trieben sie einen großen Schritt nach vorne, was die Explosion von Schneckennudeln förderte. Im vergangenen Jahr machten Double Eleven, Schneckennudeln, die Hälfte der TOP20-Fast-Food-Produkte aus. In Liuzhou, wo Schneckennudeln hergestellt werden, machen Pflaumenschneckennudeln etwa 1 / 4-1 / 3 der Schneckennudeln von Liuzhou aus.

Wenn darüber gesprochen wird, warum Schneckennudeln explodierten, werden viele Menschen das von der Regierung der Stadt Liuzhou gelegte Fundament und den Geschmack von Schneckennudeln analysieren, aber der Eintritt von Li Ziqi ist tatsächlich kritischer. Nichts ist wahrer als die Daten . Vor der Einführung von Li Ziqi-Schneckennudeln lag das monatliche Verkaufslimit für Taobao-Schneckennudeln bei Hunderttausenden. Li Ziqi hat es direkt auf das Millionenniveau gebracht, und der monatliche Umsatz eines einzelnen Links konnte erreicht werden 2 Millionen oder sogar 2,5 Millionen.

Man kann sogar sagen, dass Li Ziqi selbst für die Stadt Liuzhou einen Beitrag geleistet hat. Sie bekam auch eine weitere Gelegenheit: Im August 2020 schlossen das Liuzhou Municipal Bureau of Commerce und die Marke Li Ziqi eine strategische industrielle Kooperationsbeziehung. Li Ziqi kündigte an Ort und Stelle an, dass er in Liuzhou investieren und eine Fabrik bauen werde.

Natürlich ist auch Li Ziqis Schneckenpulver auf Kontroversen gestoßen. Im zweiten Jahr des Starts der Schneckennudeln sagten einige Leute, dass die Klinge aus den Schneckennudeln von Li Ziqi gegessen wurde. Da das Video von Li Ziqi selbst ein Vertreter von hausgemachtem Essen ist, glaubten viele Menschen eine Weile daran, aber die Resonanz der Marke Li Ziqi war noch überzeugender.

Li Ziqi legte zuerst die Produktionslinie für die Herstellung von Schneckenpulver frei und sagte, dass die Produktionslinie mit "Metalldetektionsinstrumenten" ausgestattet sei. Heftklammern und Edelstahldrähte werden alarmieren, wenn sie passieren, und es ist unwahrscheinlich, dass die Klingen losgelassen werden. In Verbindung mit der Anzeige des Blogposts und dem Zeitpunkt des Verbreitungskontos betrachtete die Marke Li Ziqi dies als bewusste Batch-Operation und gab öffentlich eine Anwaltserklärung ab.

Die meisten Markenpublikum stimmen dieser Erklärung zu und sind sogar bereit, den Namen von Li Ziqi auf verschiedenen Plattformen zu korrigieren. Der Produktionsumfang und der industrialisierte Produktionsprozess von Schneckennudeln sind starke Beweise für die Unschuld der Marke, auch wenn sie vom vollständig manuellen Inhalt in Li Ziqis Video abweicht.

Li Ziqi kaufen, die Gefühle des pastoralen Lebens kaufen

Hat Li Ziqi es alleine geschafft? Ich esse es nicht, wenn es nicht von ihr gemacht wurde.

Dies ist eine Frage im "Ask Everyone" unter Li Ziqis offiziellem Einkaufszentrum, und diese Frage wurde auch von den Zuschauern begeistert beantwortet. 3544 Leute, die alles gekauft hatten, sagten, es sei nicht so und machten deutlich, dass "dies ein industrialisiertes Produkt ist und Li Ziqi nicht so viel alleine tun kann".

Die meisten Zuschauer von Li Ziqi wissen das genau. Die Packung mit Schneckennudeln, die Sie im Taobao-Laden gekauft haben, und die Schneckennudeln im Video von Li Ziqi haben nicht den gleichen Geschmack, aber sie sind immer noch bereit, sie Li Ziqi zu geben die Rechnung für Schneckenpulver.

Das ist eigentlich ein bisschen seltsam. Das Seltsame ist, dass Li Ziqi ein Mädchen ist, das in einem bestimmten Dorf in der Stadt Weicheng, im Bezirk Youxian, in der Stadt Mianyang in der Provinz Sichuan lebt. Die Dinge, die sie auf Taobao verkauft, sind spezielle Snacks aus verschiedenen Regionen. Jeder akzeptiert dieses Gut. Der einzige Grund, der diese Verstöße erklären kann, ist, dass die Verbraucher an Li Ziqi glauben, alles basiert auf Vertrauen.

Meine Freundin Carmen ist ein Fan von Li Ziqi. Sie kaufte nicht nur ihre Schneckennudeln und Rindfleischsauce, sondern auch Lotuswurzelnudeln und Blumenkuchen. Sie weiß, dass die Produkte von Li Ziqi allesamt industrialisierte Produkte sind, und sie weiß auch, dass sie von OEMs hergestellt werden, aber sie ist immer noch bereit, sie zu kaufen.

Ich habe es gekauft, weil ich ihr Video gesehen habe, es sieht gut aus und ich weiß wirklich, wie man arbeitet. Zumindest ihr Video ist sehr überzeugend, und ich denke, ihre Lieferkette sollte ziemlich glaubwürdig sein. Ich kaufte es und aß es und fühlte mich gut, nachdem ich es gegessen hatte, also kaufte ich weiter zurück. Da Schneckennudeln nicht oft gegessen werden, habe ich nicht das Bedürfnis, die Marke zu ändern, also esse ich sie weiter.

Es besteht kein Zweifel, dass das erste Publikum der Marke Li Ziqi ihre Fans sind. Bevor das explosive Produkt der Schneckennudeln auftauchte, konnten ihre Fans innerhalb eines Jahres 71 Millionen Verkäufe in ihr Geschäft einbringen, und erst mit dem Ruf eines beliebten Produkts brachte es mehr Kunden. Bis heute haben die meisten Kunden die Produkte dieser Marke aufgrund ihres Vertrauens und ihrer Liebe zu Li Ziqi gekauft.

Dies ist wie die Sperratmosphäre von Station B und der Content-Community von WeChat, die andere Plattformen wollen, aber schwer nachzuahmen sind. In dem Moment, in dem sich Internet-Prominente weiter drehen, bringt Li Ziqi keine Waren mit und erhält keine Werbung. Sie hat eine neue Art der Monetarisierung für Inhaltsersteller geschaffen.

Das Monetarisierungsmodell ist leicht nachzuahmen, aber die Popularität und das Vertrauen von Li Ziqis IP sind schwer zu replizieren. Selbst wenn andere Videokünstler ihre eigene Marke verwirklichen möchten, kann ihre Attraktivität Li Ziqi weit unterlegen sein.

Li Ziqi ist zweifellos eine Handelsmarke, die industrialisierte Produkte verkauft. Unter dem Segen seines IP-Sprechers kann diese Marke den Menschen einen Eindruck von origineller, natürlicher, handgefertigter und ausgezeichneter Qualität vermitteln und mehr Menschen zum Kauf dieser Marke anregen.

Die Marke ist eine industrialisierte Produktion, und die Verbraucher kaufen Industrieprodukte. Jeder weiß, dass Li Ziqi eine Industriemarke ist, weit weg vom ländlichen Leben im Dorf. Aber die Verbraucher sind bereit, Li Ziqi "einen Schlüssel, drei Links" zu geben. Wenn sie Li Ziqis Produkte kaufen, kaufen sie köstliche Produkte und sie sehnen sich auch nach Leben in der Ferne.

#Willkommen Sie, wenn Sie Aifaners offiziellem WeChat-Konto folgen: Aifaner (WeChat ID: ifanr). Weitere aufregende Inhalte werden Ihnen so schnell wie möglich zur Verfügung gestellt.

Ai Faner | Ursprünglicher Link · Kommentare anzeigen · Sina Weibo