Liluxius Empfehlung, roher Kokos-Latte ist ausverkauft… Luckin, der langsamer wird, ist am Leben und wohlauf?

Aus der Prämisse von Luckin denken die meisten an günstigen Kaffee und eine große Anzahl von Coupons.

Wenn es um Luckin geht, sind es der nicht verfügbare rohe Kokosnuss-Latte und der Lehrer Leo Xiu, der darauf bedacht ist, von der Arbeit zu kommen.

Die Netizens, die auch intelligent sind, haben plötzlich reagiert, ist Ruixing nicht schon früher aus der Liste? Wie lebst du jetzt gut?

Tatsächlich ist Luckin irgendwann zu einer Maßeinheit geworden.

Vor einigen Tagen schrieb Ai Faner über Manner Coffee. Der beliebte Kommentarbereich des offiziellen Accounts wurde tatsächlich von Ruixing belegt, etwa "Es ist teurer als Ruixing" und "Ruixing ist eigentlich besser als Starbucks".

Luckin Coffee ist nicht nur Luckin Coffee, es wird auch "das Licht der Nation", "der amerikanische Kapitalernter" und "ein gewissenhaftes Unternehmen, das stark ist, um ins Ausland zu gehen", genannt. Als Handelsunternehmen hat es ein Fiasko erlebt, aber als Symbol hat es einen starken Anteil an den Köpfen der Benutzer.

Was für ein Unternehmen ist Luckin? Vielleicht können wir ihn in diesem Moment seiner "Auferstehung" ruhiger und umfassender betrachten.

Kapital kommt in die Welt

Die Geschwindigkeit von Luckins anfänglicher Expansion war verrückt.

Im Oktober 2017 eröffnete das Beijing Galaxy SOHO Ruixing seinen ersten Store.Im Mai des folgenden Jahres wurde bekannt gegeben, dass 13 Städte das Layout von 525 Stores fertiggestellt hatten. Während des Zeitraums erhielt es 3 Millionen Bestellungen und verkaufte 5 Millionen Tassen Kaffee . Bis Ende März 2019 hatte Luckin 2.370 physische Geschäfte in 28 Städten im ganzen Land mit durchschnittlich 5 Landungen pro Tag eröffnet.

Während Luckin kräftig expandierte, gab Luckin eine große Anzahl kostenloser Coupons für die erste Tasse und Coupons mit großem Wert heraus, die es den Benutzern ermöglichten, handgemachten Kaffee ähnlich wie Starbucks für nur wenige Yuan oder sogar null Yuan zu trinken, schnell erste Benutzer zu gewinnen und den Rückkauf zu konsolidierten Bewertung.

Am 17. Mai 2019 landete Luckin Coffee an der Nasdaq und sammelte 695 Millionen US-Dollar. Von der Gründung bis zur Notierung dauerte Luckin Coffee nur 18 Monate und stellte einst den schnellsten IPO-Rekord der Welt auf.

Betrachtet man es als Grat und Spitze, haben die Verbraucher das Gefühl, viele Rabatte erhalten zu haben, aber die Anleger können nicht glücklich lachen. Luckins Subventionsmodell hat zweifellos ein Fass ohne Boden gebildet. Im Jahr 2018 verlor Ruixing 1,6 Milliarden, was dem Verkauf einer Tasse und dem Verlust von zwei Tassen entspricht.

Station B UP "Hardcore Half-Buddha Fairy" in "Wie schlägt Ruixing Coffee den Kapitalismus?" 》Im Video ist sehr deutlich, dass sich der Umsatz von Luckin im dritten Quartal 2019 um das Fünffache verdoppelt hat, sein Cashflow sich jedoch nur um das 3,5-Fache verdoppelt hat, was bedeutet, dass kein positiver Cashflow verbrannt wurde. Einerseits sind die Verbraucher gierig nach Luckys Billigkeit und kaufen nicht ohne Coupons, andererseits kommt das gesamte neue Geld aus dem Börsengang. Dies verkörpert direkt die Natur des "internen öffentlichen Wohls und des externen Schneidens von Lauch".

Das sogenannte "Kein Gewinn kann nicht früh sein", Ruixing ist bestrebt, an die Börse zu gehen, dahinter ist zwangsläufig profitabel.

Laut der Analyse zum Thema „Was für ein Unternehmen ist Ruixing Coffee?“ von Zhihu Friends of „Waste Investment“ sind US-Aktien im Registrierungssystem gelistet, und die Wertpapierprüfstelle führt lediglich eine formale Prüfung der Registrierungsdokumente durch , und trifft keine sachlichen Urteile, solange ein entsprechender Anleger vorhanden ist und eine bestimmte Gebühr aufgeführt werden kann. Zeichnen Sie zuerst eine Blaupause für die Zukunft und verkaufen Sie die Aktien dann nach einer drei- oder sechsmonatigen Aufhebungsfrist an Investoren auf dem Sekundärmarkt, um den geschlossenen Kapitalkreislauf abzuschließen. Das Endergebnis ist, dass der Gründer viel Geld verdient, Investoren auf dem Primärmarkt einen kleinen Gewinn erzielen und Investoren auf dem Sekundärmarkt geerntet werden.

Aber schließlich kann das Papierpaket das Feuer nicht abhalten, und wir wissen alle, was später passiert ist.

April 2020 gab Luckin Coffee eine Ankündigung heraus, in der er freiwillig eine falsche Transaktion von 2,2 Milliarden RMB zugab, und der Aktienkurs brach um 80 % ein. Am 27. Juni 2020 gab Luckin Coffee eine Erklärung ab, dass das Unternehmen den Handel an der NASDAQ am 29. Juni 2020 aussetzen und mit der Delistung von Datensätzen fortfahren wird.

Luckin gilt an dieser Stelle auch als seltsame Blume unter börsennotierten Unternehmen, was genau eine seltsame Blume unter börsennotierten US-Aktiengesellschaften ist, aber sie hat unbestreitbar auch dem kollektiven Ruf von China Concept Stocks geschadet.

Nach dem Delisting-Sturm und internen Untersuchungen ist das in Finanzbetrug verwickelte Management zurückgetreten. Gleichzeitig arbeiten die mehr als 4.000 Filialen von Luckin Coffee landesweit noch normal. Luckins Finanzbetrugsvorfall wurde immer wieder erzählt, aber gibt es eine andere Möglichkeit, Luckins Geschichte zu erzählen?

Nehmen Sie die Straße zwischen dem Supermarkt und Starbucks

Luckins Fähigkeit, den Delisting-Sturm zu überstehen, ist für seine präzise Positionierung unabdingbar. Von gestern bis heute hat Luckin eine Möglichkeit zwischen Convenience Stores und Starbucks gefunden und eingehalten und kommerziellen Kaffee hergestellt, der bezahlbar ist.Natürlich wird dieses Preis-Leistungs-Verhältnis je nach Nennwert der Luckin-Coupons schwanken.

Passend zum Temperament der verrückten Expansion hat Luckin Coffee seine Ambitionen nie verheimlicht und sich zu Beginn seiner Geburt das Ziel gesetzt, Starbucks auf dem heimischen Markt herauszufordern.

Wenn man nur den Kaffee in gewöhnlichen Geschäften vergleicht, sind Luckin und Starbucks tatsächlich ähnlich: Kaffeemaschinen, Kaffeebohnen, Milch und andere Rohstoffe kosten alle ähnlich, und viele Baristas von Luckin graben von Starbucks. Die automatische Kaffeemaschine, Arabica-Bohnen und sterilisierte UHT-Hochtemperaturmilch machen den größten Teil von Luckin-Kaffee und Starbucks-Kaffee, aber es gibt einige Unterschiede in der Röstung und Qualitätskontrolle.

Aber das ist im Vergleich zu gewöhnlichen Geschäften. Im Gegensatz zu Luckins Verwendung von vollautomatischen Kaffeemaschinen verwendet Starbucks in einigen Kerngeschäften und ausgewählten Geschäften immer noch halbautomatische Kaffeemaschinen von La Marzocco sowie die weltweit besten halbautomatischen Kaffeemaschinen Nova White Eagle und halbautomatische Black Eagle-Kaffeemaschinen , einige Starbucks Der Laden bietet auch teure Geisha-Kaffeebohnen an.

Daher sind Luckin und Starbucks nicht auf dem gleichen Weg, denn im Vergleich zum Geschmack ist die Szene das entscheidende Thema. Starbucks hat einen "dritten Raum in der Stadt" geschaffen, in dem Büroangestellte und das städtische Kleinbürgertum arbeiten und entspannen. Was Luckin tut, ist "unendliche Szenerie", indem es Coffeeshops an den Ecken von Schulen, CBD, Wissenschafts- und Technologieparks, Gemeinden und Geschäftsstraßen öffnet. Luckin hat auch Youxiang-Läden, der strategische Fokus liegt jedoch auf Schnellzugriffsgeschäften. Gleichzeitig legt Luckin großen Wert auf den Betrieb von Online-Miniprogrammen und die Essenslieferung kommt häufig in die Straßen und Gassen der Stadt. Die Verbrauchsszenarien der beiden sind offensichtlich unterschiedlich.

Aber Luckin hat sich von Anfang an auf hochkarätige Weise mit Starbucks verbunden, was in der Tat sehr clever ist. Bei der Analyse von Luckin konnte Starbucks nicht umhin, immer wieder verglichen zu werden, einschließlich dieses Artikels. Das Ziel von Luckin wurde tatsächlich erreicht, die Markenbekanntheit war sehr erfolgreich und neben den starken eigenen Investitionen in Branding und Marketing hat das längst landesweit bekannte Starbucks auch passiv eine wichtige Rolle gespielt.

Luckin und Convenience-Store-Kaffee haben auch viel gemeinsam. Der Kaffeevollautomat im 7-11 Convenience Store ist das gleiche Modell wie Luckin, und die Milch ist pakistanische Frischmilch, die frischer ist als die von Luckin. Es ist auch bequem und einfach zu bekommen, Luckin hat immer noch seine eigene Einzigartigkeit. Sein Verhalten beim Benchmarking von Starbucks in Bezug auf Rohstoffe und sein modisches Markenlogo haben es ihm ermöglicht, in einen Kaffeemarkt mit einem Stückpreis von 20 bis 30 Yuan einzutreten. Die Hauptkunden sind Angestellte mit dem größten Marktpotenzial in China, aber die Verbraucher sind es Der Preis liegt in der Nähe des Convenience-Stores, aber der aktuelle Preis wird höher sein. Außerdem schmeckt es für viele Verbraucher immer besser.

Alles in allem hat Luckin eine sehr präzise Positionierung zwischen Starbucks und Convenience Stores gefunden, die die Marktlücke in der frühen Entwicklungsphase schließt und die Köpfe der Nutzer beschäftigt.

YoYo ist gleichzeitig eine treue Nutzerin von Luckin und Starbucks. Sie arbeitet gerne bei Starbucks. Wenn sie Luckin besucht, nimmt sie es normalerweise mit. „Der Luckin-Tisch ist relativ klein und hat keine Steckdosen ein dritter Platz."

Daher ist Luckin eine Marke ohne Stärken und ohne Mängel. Die Gesamtpunktzahl ist ziemlich hoch. Wie Lucy-Nutzerin Lucy sagte: „Ich glaube nicht, dass Luckin Coffee Lichtblicke hat, aber manchmal gehe ich raus einen Platz zum Ausruhen und Plaudern finden. McDonald's und KFC sind zu laut. Hey Tea, Nai Xue's Tea und Starbucks-Artikel sind alle teurer. Luckin ist relativ ein Kompromiss mit ausreichendem Preis-Leistungs-Verhältnis.

Am Anfang hieß es, es sei ein guter Benchmark für Starbucks, aber am Ende wurde es kostengünstig.Das ist Luckins eigene Wahl.

Um einen echten "Ähnlichen" oder "Vorgänger" für Luckin zu finden, sollte es Doutor-Kaffee sein , die meistgelobte Kettenkaffeemarke in Japan. Seine Eigenschaften sind köstlich, günstig und alltagstauglich. In Bezug auf Marke, Qualität, Kategorie und Ästhetik ist Luckin jedoch noch weit von Doutor-Kaffee entfernt.

Vom großen Geld ausgeben zur Budgetierung

Rui Xing, der anfangs verrückt danach war, Geld zu verbrennen, wird langsamer und steuert auf das Gegenteil der Vergangenheit zu, wird ein weiteres versiertes Selbst.

Die Expansion der Luckin-Filialen hat sich nicht verlangsamt, 2020 sollen laut den veröffentlichten Daten noch mehr als 2.000 neue Filialen eröffnet werden. Die erweiterten Geschäfte werden jedoch eher von Fast-Track-Geschäften als von exquisit eingerichteten Youxiang-Geschäften dominiert. Cache-Stores befinden sich in der Regel in Bereichen wie Bürogebäuden, der Personalbestand ist gering und die Nachfrage nach Take-away groß, was der Kostenkontrolle von Luckin zuträglich ist.

Auch Luckin Coffee hat sein unbemanntes Einzelhandelsgeschäft selektiv wieder aufgenommen. Am 8. März dieses Jahres kündigte Luckin Coffee auf seinem offiziellen öffentlichen Konto an, die unbemannte Kaffeemaschine "Rui-Shopping" auf den Markt zu bringen, um Investitionen anzuziehen. Zu den offenen Gebieten gehören 38 Großstädte wie Peking, Qingdao, Changsha, Shanghai und Hangzhou . Die Geschäfte in Ruijigou und Ruixing verwenden die gleichen vollautomatischen Kaffeemaschinen, Milch und Kaffeebohnen, um sicherzustellen, dass die Produktqualität und der Geschmack den gleichen Standards wie in den Geschäften von Ruixing entsprechen. Gleichzeitig wurde der unbemannte Automat "Rui Costume", der eine Vielzahl von frischen Lebensmitteln und Snacks verkauft, strategisch aufgegeben.

Das Offensichtlichste für die Verbraucher ist, dass die Preise von Luckin-Produkten gestiegen sind und die Subventionen gesunken sind.

Die aktuellen Rabatte sind hauptsächlich volle Rabattcoupons, 50% Rabattcoupons und 4,8% Rabattcoupons.Die erste Tasse kostenlos für neue Benutzer wurde storniert. Auch die Art und Weise, wie man Coupons erhält, hat sich vor allem in der Luckin Store-Community für die Lotterieverteilung geändert, und Benutzer erhalten einige Coupons auch nach einer Bestellung oder wenn sie längere Zeit keine Bestellung aufgegeben haben.

Aus eigener Erfahrung können Sie jedoch feststellen, dass der volle Rabattcoupon und der 50% Rabattcoupon nur für den Originalpreis eines einzelnen Produkts und nicht zusätzlich verwendet werden können. Im Miniprogramm "Ovaltine Melaleuca Rena Ice" beispielsweise zeigt der tatsächliche Preis 20 Yuan an, was dem Preis für Bestellungen ohne Coupons entspricht. Es gibt auch ein durchgestrichenes graues Wort "32 Yuan", um den ursprünglichen Preis anzuzeigen. Wenn Sie also einen vollständigen Rabattgutschein von 29 Yuan minus 15 Yuan verwenden, beträgt der Endpreis 32 Yuan-15 Yuan, was 17 Yuan entspricht eigentlich nur ein Rabatt von 3. Dollar. Der Rabatt sieht nach einem guten Deal aus, ist aber eigentlich ein Wortspiel.

An der Spitze des Sturms bringt Luckin immer noch neue Produkte auf den Markt. Im April 2020 brachte Luckin die Frühlings-Kirschblüten-Serie und die Duoduo-Familie auf den Markt, im September 2020 die Dickmilch-Serie sowie den kürzlich explodierten Raw Coconut Latte. Neben Kaffee bringt Luckin von Zeit zu Zeit auch eine Vielzahl weicher europäischer Brötchen und Desserts auf den Markt.

Gleichzeitig hat Luckin mehr Energie in den privaten Domainverkehr und das Social Marketing investiert. Zum Beispiel soll die oben erwähnte Laden-Community Coupons verwenden, um Benutzer in die Gruppe zu locken und die Gruppe um den LBS-Standort des Ladens zu ziehen.Nach dem Betreten der Gruppe wird das Betriebspersonal neue Produkte pushen, Vorteile verteilen und verschiedenes pushen Artikel zu vier verschiedenen Zeiträumen jeden Tag.Die Produktcoupons zeigen, dass Luckin nicht mehr so ​​verrückt ist wie früher, sondern hofft, mehr Rückkäufe zu behalten. Darüber hinaus hat sich Luckin auch in der Food-Delivery-Plattform niedergelassen.

In Bezug auf das soziale Marketing besteht Luckins jüngster Schritt aus dem Kreis darin, Lilu Xiu als Unterstützung einzustellen.

Lilu Xiu, eine Kandidatin in der Varieté-Show "Creation Camp 2021", als andere Studenten ihr Bestes gaben, um sein Debüt zu geben, sagte er unverblümt, dass der Entwurf sehr müde sei und er nur von der Arbeit weg und schnell nach Hause gehen wollte im Gegenteil, er wurde ein klarer Strom und gewann super an Popularität. . Aber abgesehen vom Entwurf nimmt er es mit allem anderen sehr ernst: Er wird als "Arbeitskaiser" dargestellt, hat einst als russischer Einkäufer gearbeitet, einen Straßenstand aufgebaut und sogar eigene Fotos gegen Macht verkauft Banken.

In Luckins Werbespots, egal um welche Art von Kaffee es sich handelt, der Werbeslogan ist der gleiche: „XXX, YYDS". Lelouch wiederholt ihn immer wieder. Er ist sehr einfach und direkt, etwas oberflächlich, umständlich und witzig. . Am Ende des Videos fragte Lelouch auch "Kann ich von der Arbeit kommen", was zu Lelouchs üblichem persönlichen Stil passt. Das Image eines Arbeiters in der Unterhaltungsindustrie der Lee Road Reparatur ähnelt dem Temperament von Luckins "ziviler Version von Starbucks". Dieses Marketing hat gute Ergebnisse erzielt. Luckin nutzte das heiße Eisen auch, um die Registrierung des "YYDS" zu beantragen歪歪滴艾斯" Markenzeichen.

Luckins eigenes Image auf Weibo wird immer lebendiger: Nachdem beispielsweise der rohe Coconut Latte ausverkauft war, wurden Produktentwickler auf den Weg zum Kokosnusspflücken in Hainan. Dies zeigt, dass Luckin hart daran arbeitet, soziale Themen zu schaffen, die sich leicht verbreiten lassen, was derzeit mit der Vermarktung der meisten neuen Verbrauchermarken übereinstimmt.

Luckin mag oft Benutzer oder Sprecherfans für Luckins Inhalte, und es gibt auch viele "Follow + Forward"-Glücksspiele, bei denen Kaffee und Tassen an Wohlfahrtsorganisationen geschickt werden. Dieser tägliche und menschenfreundliche kleine Umzug sorgt für eine gute Interaktion. Luckin hat auch Peripheriegeräte mit Co-Branding mit LINE FRIENDS, Kreditkarten mit Co-Branding mit der Minsheng Bank und limitierte Mode-Peripheriegeräte mit Kazilan auf den Markt gebracht, die kurzfristig den häufigen Konsum anregen.

Interessanter ist, dass Luckin viele treue Fans in den sozialen Medien hat und die Stimmung im Kommentarbereich oft positiver ist, was in scharfem Kontrast zu seinem negativen Image an der US-Börse steht. Zum Zeitpunkt der Entschuldigung von Luckin über Finanzbetrug gab es eine große Gruppe von Verbrauchern, die Luckin unterstützten. Viele Leute glauben, dass diese Informationen die Verbraucherwünsche nicht beeinträchtigen, wenn sich die Qualität nicht ändert und der Preis nicht signifikant erhöht wird. Da die Wendungen des Kapitalmarkts zu weit vom normalen Menschen entfernt sind, sind die Verbraucher eher bereit, Informationen über ihre lebenswichtigen Interessen wie Preis, Geschmack und Marketinginteresse zu beachten. In diesen Aspekten hat Luckin ganz gut abgeschnitten.

Warum ist Luckin Luckin

Heute scheint Luckin aus dem Delisting-Sturm herausgekommen zu sein.

Einerseits erzielten Ruixing und die US-Börsenaufsichtsbehörde SEC am 16. Dezember 2020 Eastern Time eine Einigung über den Finanzbetrug: Ruixing stimmte zu, eine Geldstrafe von 180 Millionen US-Dollar (ca. 1,175 Milliarden RMB) zu zahlen, um Vorwürfe zu vermeiden. Der Vergleich hat Ruixing viele Annehmlichkeiten gebracht, wie zum Beispiel die Möglichkeit, Investorenklagen und gerichtlichen Untersuchungen gelassener gegenüberzutreten.

Andererseits gewann Luckin erneut die Gunst des Kapitals. Am 15. April dieses Jahres gab Ruixing Coffee bekannt, dass mit den Hauptaktionären des Unternehmens, Dazheng Capital und Joy Capital, eine Aktieninvestitionsvereinbarung über insgesamt 250 Millionen US-Dollar abgeschlossen wurde. Unter bestimmten Bedingungen können Dazheng Capital und Yuyue Capital anteilig eine zusätzliche Investition von 150 Millionen US-Dollar tätigen.

Im August 2020 gab Luckin erstmals bekannt, einen positiven Cashflow für einen einzelnen Store realisiert zu haben. Laut dem im Dezember 2020 veröffentlichten Bericht erzielten im November mehr als 60 % der direkt betriebenen Geschäfte Ladengewinne. Ende 2020 hatte Luckin fast 100 Millionen registrierte Nutzer. Während der Frühlingsfestfeiertage im Jahr 2021 eröffnete Luckin Coffee landesweit mehr als 1.900 Geschäfte. Das Volumen an Fertiggetränkebechern war fast fünfmal so groß wie im Vorjahreszeitraum und der Umsatz war fast siebenmal höher als im gleichen Zeitraum letztes Jahr. Das Management von Luckin erwartet, 2021 eine Gesamtprofitabilität zu erreichen.

Doch als Schnelleinsteiger sind verrückte Subventionen und Delistings in Lichtgeschwindigkeit, Geschäftsmodellbetrug, negatives Markenimage, riesige Forderungen von Investoren, fehlende US-Aktienfinanzierungskanäle und versteckter Cashflow immer noch die größten Krisen. Am 3. November 2020 veröffentlichte die Anwaltskanzlei Federman & Sherwood eine Ankündigung, in der Investoren aufgefordert wurden, eine Sammelklage einzuleiten und sich dieser anzuschließen. Luckins Zukunft wird noch getestet.

Luckin ist sicherlich kein gutes Vorbild, zeigt aber eine typische neue Consumer-Marke.

Es begann damit, Nutzer hektisch zu subventionieren und große Geldsummen zu verbrennen, mit dem Ziel, Konkurrenten zu verdrängen und Städte schnell zu erobern. Die hohe Kostenleistung belegt nicht nur den Marktanteil, sondern fängt auch viele Markenfans ein, sondern gewinnt auch ein ziemlich hohes Ansehen.

Nachdem das falsche Geschäftsmodell am Kapitalmarkt bestraft wurde, hat Luckin gebremst, "reformiert", mehr neue Produkte auf den Markt gebracht, einen stabilen Kundenstamm betrieben, Markenmarketing betrieben und soziale Themen geschaffen.

Tatsächlich ist Luckin nicht der ursprüngliche Schöpfer des Subventionsmodells. Ruixing ist erst das dritte börsennotierte Unternehmen des ehemaligen Vorstandsvorsitzenden Lu Zhengyao. Shenzhou Car Rental, die im September 2014 in Hongkong gelistet wurde, und Shenzhou UCAR, die im Juli 2016 in der NEEQ gelistet wurde, wurden beide von Lu Zhengyao gegründet. Zufälligerweise ist es kein Buch. China Rent-A-Car setzte auch Subventionen ein, um die Messlatte höher zu legen. Damals gab es viele Aufladeaktionen von "100 aufladen, 100 zurückgeben, keine Obergrenze", und das Modell war ähnlich wie Glück. Darüber hinaus kamen die früheren Investitionsrunden von Luckin vom Shenzhou Department mit starkem Kapital.

Lu Zhengyaos "Kapitaltechnik im Lu-Stil" kann sein Modell perfekt zusammenfassen: "Auf den Trend konzentrieren, ein Unternehmen gründen, riesige Finanzierungen, Geld für die Expansion verbrennen und schnell einen Börsengang anstreben." Neben der Abteilung Shenzhou gibt es auch viele Takeaway-Plattformen, E-Commerce-Plattformen, soziale Plattformen und Reisesoftware, die auf diese Weise begannen.

Aber zwischen den verschiedenen Branchen klafft eine große Lücke. Zurück zum ursprünglichen Ausgangspunkt konnte Luckin das Stadion erfolgreich betreten, weil es den richtigen Weg gewählt hatte und den Investoren eine angenehme Geschichte erzählte: "Im Vergleich zu den USA und Europa mit 400 Pokalen pro Kopf und Japan und Korea mit mehr als 200 Pokalen pro Kopf. Im Jahr 2017 betrug der Pro-Kopf-Verbrauch von Kaffee auf dem chinesischen Festland nur 4 Tassen pro Jahr. Dahinter steht ein riesiger inkrementeller Markt. Was Luckin tut, ist diesen Markt zu entwickeln, zu erforschen und zu pflegen."

Seine großartige Blaupause beeindruckte eine Gruppe amerikanischer Investoren, die glaubten, dem Charme des Kaffees könne niemand widerstehen: Luckin war in der Lage, Kapital zu nutzen und Subventionen zu nutzen, um den Preisdruck der Chinesen beim Kaffeetrinken zu beseitigen und Verbraucher mit hoher Preissensibilität zu gewinnen Dann nutzen Sie langsam neue Geschäfte in mehreren Kanälen, um diese Verbraucher zu stabilisieren. Obwohl dieses Modell nicht glorreich ist, mag Luckins Höhen- und Tiefengeschichte für sich selbst rationaler sein, als wir dachten.

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