Wie spielt Apple mit dem “Preisverhältnis”?

Die Verwaltung mehrerer Produkte unterschiedlicher Preisklassen in einer Produktlinie ist zu einem heiklen Problem geworden, das Apple lösen muss.

In den Anfangsjahren musste Apple nicht viel darüber nachdenken. Wenn jedes Jahr ein iPhone und ein iPad repariert wurden, traf Apple Entscheidungen für die Benutzer und entwickelte die besten Produkte zu dieser Zeit.

Jetzt ist es anders. Das iPhone hat sich längst von der Ära des "Kampfes mit einer Maschine gegen die Welt" gelöst. Es hat sich von einem Modell auf zwei Modelle pro Jahr und dann auf drei Modelle geändert. Auf dem kommenden iPhone 12 kann es auf vier Modelle ansteigen, und das werden sie alle Es gibt verschiedene Konfigurationskombinationen für verschiedene Benutzergruppen.

▲ Die iPad-Produktkategorie hat sich bei vier stabilisiert

Das iPad ist ähnlich. Zuerst trat es nur dem Mini bei, verließ sich dann auf Pro, um in den professionellen Markt einzutreten, und brachte das Einstiegs-iPad für die pädagogische Benutzergruppe auf den Markt. Im vergangenen Jahr wurden die Serien Air und Mini wiederbelebt, und jetzt gibt es Produkte in vier Preisklassen. .

Endlich die Apple Watch. Nach dieser Aktualisierungsrunde auf der Herbstkonferenz wurden der Apple Watch-Reihe auch Zwischenmodelle wie "SE" hinzugefügt, anstatt nur eine einjährige Iteration der Series-Serie.

▲ Gerüchten zufolge wird das iPhone 12 in diesem Jahr vier Modelle haben

Bisher hat Apple in den drei Hauptproduktlinien iPhone, iPad und Apple Watch damit begonnen, drei "hohe, mittlere und niedrige" Produkte oder sogar mehr als drei mit Produkten mit unterschiedlichen Namen und unterschiedlichen Preisen zu pflegen.

Das Wahlrecht wird auch an die Benutzer zurückgegeben. Wie kann ein spezielles Personal die beste Erfahrung machen und gleichzeitig das Gesamtpublikum des Produkts erweitern und es zu einem angemessenen Preis kontrollieren? Wenn Sie

Wir können einige Hinweise vom gerade veröffentlichten iPad Air 4 und der Apple Watch SE sehen.

Dieses Mal hat Apple viele einzigartige Funktionen des iPad Pro an das neue iPad Air delegiert.

Am intuitivsten ist das Vollbild mit vier gleichen Seiten, wodurch das iPad Air 4 fast das gleiche Aussehen, die gleiche Größe und das gleiche Gewicht wie das iPad Pro hat.

Sie können sogar sehen, dass das iPad Air 4 dem iPhone 12 mit dem neuesten A14-Chip in diesem Jahr einen Schritt voraus ist.

Wie der Apple Pencil und das Touchpad Magic Keyboard der zweiten Generation sind diese Zubehörteile, die früher nur auf dem iPad Pro verfügbar waren, sowie USB-C, WiFi 6 und andere Schnittstellen, Netzwerkverbindungsfunktionen usw. jetzt zur Air-Serie geworden. Verfügbar.

Tatsächlich gibt es immer noch viele Lücken zwischen den beiden. Beispielsweise unterstützt das iPad Air 4 die adaptive Bildwiederholfrequenz-Technologie von ProMotion nicht, verfügt über keine Vierwegelautsprecher, keine Gesichtserkennung und das komplexe Mehrkameramodul auf der Rückseite wird ebenfalls auf eine einzelne Kamera umgeschaltet. Diese Verkaufsargumente gelten weiterhin ausschließlich für die Pro-Version.

Mit dem Startpreis von 4799 Yuan hat das iPad Air 4, das viele Flaggschiff-Funktionen enthält, viele Menschen für eine Weile begeistert.

Werfen wir einen Blick auf die Apple Watch SE. Sie verwendet das gleiche Design und die gleiche Bildschirmform wie die Apple Watch Series 6, trägt jedoch nur den S5-Chip, der die erste Klasse hinter der 6. Generation darstellt. Gleichzeitig werden die Allwetter-Anzeigetechnologie, der Blutsauerstoff und die Elektroden abgeschnitten. Zwei Herzfrequenzsensoren.

Dies bedeutet, dass die Apple Watch SE nicht über zwei wichtige Funktionen zur Erkennung des Gesundheitszustands verfügt: Blutsauerstoff und EKG-Elektrokardiogramm. Sie sind weiterhin "exklusiv" für Flaggschiffmodelle wie die Serie 6 und lassen frühere Benutzer, die die Serie 5 im letzten Jahr gekauft haben, nicht zu. Einige Unzufriedenheit.

Die SE ist jedoch immer noch sehr umfassend mit Funktionen wie Beschleunigungsmesser und Allwetter-Höhenmesser, ganz zu schweigen davon, dass ihr Startpreis um ein Drittel unter dem der Serie 6 liegt, was es ausreicht, die alternde Serie 3 zu ersetzen und eine neue Sprengstoffuhr zu werden.

Anhand der Konfiguration und Positionierung dieser beiden neuen Produkte ist nicht schwer zu erkennen, dass Apple die Strategie "erschwingliches Produkt" von iPhone XR und iPhone 11 tatsächlich auf iPad und Apple Watch anwendet.

Dies entspricht einer "Subtraktion" für die beiden Flaggschiffmodelle.

Zwar sind ähnliche Gameplay-Reduzierungen auf dem aktuellen Mobilfunkmarkt weit verbreitet, aber wie bei Apple fühlen sich die Leute etwas ungewöhnlich, wenn sie Produkte zu einem vernünftigen Preis anbieten können, der den Flaggschiffen derselben Klasse nicht unterlegen ist.

Das iPhone XR und das iPhone 11 waren damals ebenfalls typische Beispiele. Einerseits verfügt es über ähnliche Funktionen wie die High-End-Serie, wie Face ID, die neuesten Chips der A-Serie und ein Vollbild-Design. Der Kernunterschied ist nicht groß.

Andererseits wissen Sie aus der Perspektive der Kamerakombination, der Handwerkskunst und der Bildschirmqualität auch, dass sie kein Produkt der Positionierung sind.

Warum macht Apple das?

▲ Die Leistung und Eigenschaften des Chips sind konsistent oder im Wesentlichen gleichwertig, um die Konsistenz des Geräteerlebnisses zu gewährleisten

Erstens hängt dies mit der konsistenten Softwareerfahrung zusammen, die Apple verfolgt.

Ich weiß nicht, ob Sie herausgefunden haben, dass es sich bei High-End-, Midrange- oder Low-End-iPhone-, iPad- und Apple Watch-Geräten um Apple handelt, die in der Regel die gleichen Chips der A- und S-Serie wie das Flaggschiff oder nur die nächsten verwenden. Dateien, um sicherzustellen, dass jedes Gerät eine Peer-to-Peer-iOS-Systemerfahrung erhält und die Konsistenz beibehält.

Hier müssen wir die wichtige Rolle der Chips der A-Serie in Apple-Geräten hervorheben: Sie verfügen über eine hervorragende Prozesstechnologie und Leistung, auch wenn es sich vor 1-2 Jahren um einen Chip handelt, können sie dennoch im Low-End-Markt gespielt werden. Der Wind steigt und der unterstützende Coprozessor und die KI-Engine können viele Algorithmen und technische Unterstützung für neuronale Netze bereitstellen.

Selbst wenn das iPhone SE mit Hilfe von A13 dieselbe Einzelkamera wie das iPhone 8 verwendet, kann es die Kamerafunktion im Hochformatmodus nutzen und die neuesten Handyspiele spielen.

In ähnlicher Weise realisierte das iPad der achten Generation, das diesmal den A12-Chip verwendet, mit Unterstützung der neuronalen Netzwerk-Engine der zweiten Generation auch die handschriftliche Texterkennungsfunktion in der Memo-App.

Letztendlich ist die Leistung der wichtigste Bestandteil von Geräten wie iPhones und iPads geworden, denn unabhängig davon, für welche Ausrüstung Sie sich entscheiden, stellen die letzten zwei oder drei Generationen von Chips der A-Serie sicher, dass ihre Leistung nicht schlechter ist als die der Konkurrenzprodukte im selben Zeitraum. Führen Sie die neuesten Versionen von iOS, iPadOS und anderen Systemen reibungslos aus.

Was wirklich verwendet wird, um die Lücke zwischen Apples "erschwinglichen Produkten" und Flaggschiff-Geräten zu schließen, ist die Struktur, Technologie, Bildschirmqualität oder sekundäre Komponenten wie Kameras und Sensoren.

Dies betrifft den zweiten Punkt, den Apple bei der Subtraktion behält.

Das Aussehen ist zweifellos der erste Platz. Dieses Mal verwenden iPad Air 4 oder Apple Watch SE ein Design, das dem Flaggschiffprodukt ähnelt, und selbst die Bildschirmgröße ist nahezu gleich. IPhone 11 und XR sind die gleichen wie beim 11 Pro. Der XS und andere Serien sind auch in der Designsprache vereinheitlicht.

Tatsächlich ist es vorteilhaft, Produkte mit mittlerem und niedrigem Preis das Erscheinungsbild des Flaggschiffs "einrasten" zu lassen. Viele Benutzer verwenden das "Flaggschiff-Modell" natürlich als Referenz, nachdem sie die Bilder angesehen oder das echte Telefon verwendet haben, was indirekt das Image des Produkts verbessert.

In den letzten zwei Jahren hat Apple auch gerne eine solche "Illusion" in Produkten wie iPhone 11 und iPhone XR ausgegeben: Geben Sie das Beste aus den Teilen heraus, die für Benutzer am leichtesten erkennbar sind (Aussehen, Leistung), und verdünnen Sie die Teile, die nicht leicht wahrnehmbar sind. Und schließlich mit einem vernünftigen Preis kombiniert, um die Wahrnehmung von "hoher Kostenleistung" zu schaffen.

Diese "Illusion" spiegelt sich heute auch im iPad Air 4 und in der Apple Watch SE wider und beruht auf unserer Wahrnehmung von iPad Pro und Apple Watch Series 6.

Sie können es sich auch als "Ankereffekt" vorstellen, genau wie Sie viele Vorteile des iPad Pro gehört und dessen Preis als Referenz verwendet haben. Jetzt sagt Ihnen plötzlich jemand, dass Sie nur etwa die Hälfte davon benötigen Preis, können Sie ein ähnliches Gerät bekommen, dann werden Sie natürlich mit diesem Ergebnis zufrieden sein.

Also, welche Verkaufsargumente gehören zum "nicht starken" Teil? Nehmen Sie immer noch das iPad Air 4 als Beispiel. Im Vergleich zum iPad Pro verfügt es über vier Lautsprecher, eine weniger adaptive Bildwiederholfrequenz und keine Komponenten wie das Lidar-Scannen. Genau genommen handelt es sich um "Desserts", die die meisten Menschen nicht verwenden können. Level-Funktion ".

Zu diesem Zeitpunkt reduziert Apple, wenn es schneiden kann, oder schneidet, wenn es schneiden kann, oder hält es einfach auf einem Grundniveau, und es kann verwendet werden (drei Aufnahmen zu Einzelaufnahmen, vier Lautsprecher zu Doppellautsprechern).

Aber gerade weil diese Art des "Schrumpfens" so unauffällig ist, werden die meisten Leute es nicht bemerken, wenn sie nicht auf die Konfigurationstabelle schauen. Im Gegenteil, sie werden denken, dass "erschwingliche Produkte" kostengünstiger und wertvoller sind.

Zu diesem Zeitpunkt wurde das Ziel von Apple erreicht, und dann können wir das Ergebnis sehen – Apples "erschwingliche Produkte" sind zu den meistverkauften und beliebtesten Geräten in jeder Produktlinie geworden. Dies gilt für iPhone 11, iPhone XR und frühere Apple Watch Series 3 und iPad Air.

Auch wenn sie nicht die Geräte mit der besten Konfiguration, Verarbeitung und den besten Materialien für jedermann sind, sind die Funktionen erschwinglicher Produkte für die Verbraucher völlig ausreichend, und das "Preisverhältnis" von Apple spiegelt sich auch hier wider.

Quelle des Titelbildes: ADSLZone

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