Zahnbürsten, Blendenpistolen, elektrisches Spielzeug … Warum verkaufen Weibo Big V-Leute diese?

Es gibt zwei Möglichkeiten zu beurteilen, ob eine Person ein großes V auf Weibo ist:

Einer kommt vom Beamten: "Einzelne authentifizierte Benutzer + monatliche Messwerte über 10 Millionen + Fans> 10.000", dies ist die offizielle Weibo-Authentifizierungsmethode für "Gold V".

Der andere kommt von den Leuten: Weil Lese- und Fan-Daten mit mehr oder weniger Wasser gemischt werden können, aber die Augen der Menschen sind kritisch. "Keine XXX-Anzeige, die in letzter Zeit nach Ihnen sucht, Sie sind kein großes V", dieser Satz ist im großen V-Kreis äußerst tödlich, und der Erhalt der "XXX" -Anzeige kann als harter Beweis für den Status eines großen V angesehen werden.

So wie X immer eine unbekannte Variable darstellt, ändert sich die "XXX" -Anzeige jedes Jahr und kann mit Lückentext gefüllt werden, z. B. elektrische Zahnbürsten, Wasserflossen, Gesichtsreiniger, Faszienpistolen, Milbenentfernungsgeräte, Sexspielzeug für Frauen ……

Aber es ist immer das Gleiche. Wenn wir uns diese Anzeigen ansehen, können wir nicht nur feststellen, welche die wirklich großen Vs und welche die gefälschten großen Vs sind, sondern auch deutlich auf den neuen Konsumtrend hinweisen, dh auf das Geld in unseren Taschen wird in Richtung Wo eilen.

Ein leichtes Verbrauchs-Upgrade

Elektrische Zahnbürsten, Wasserflossen, Gesichtsreiniger, Faszienpistolen, Milbenentfernungsgeräte, Zervixmassagegeräte und Sexspielzeug für Frauen mögen auf den ersten Blick vielfältig erscheinen und sind nicht relevant, werden aber grundsätzlich als hochfrequenter Bedarf des täglichen Bedarfs gezählt.

Der Unterschied zwischen ihnen und dem normalen täglichen Bedarf besteht jedoch darin, dass sie alle rasch neue Kategorien entwickeln, die die Neugier der Internetnutzer wecken, die Schwachstellen der Nachfrage befriedigen und die zunehmend unterteilten Bedürfnisse der Verbraucher und den immer exquisiter werdenden Lebensstil erfüllen können .

Laut Blogger Lu Shihan handelt es sich bei diesen Produkten um "automatische Upgrades des ursprünglichen täglichen Bedarfs", dh die Verwendungsszenarien der Produkte sind sehr täglich, und einige werden in Bezug auf Erfahrung und Funktionen im Vergleich zu alten Produkten wie elektrischen Zahnbürsten verbessert und Wasserzähne. Die Zahnseide ist besser zu verwenden als manuelle Zahnbürsten und manuelle Zahnseide, und sie hat eine stärkere Reinigungsfähigkeit. Genau wie ich verstehe ich immer noch nicht, wie man Zahnseide verwendet, und ich verstehe nicht, ob dies der Fall ist ist ein Handproblem oder ein Zahnseidenproblem. Probleme mit den Zähnen.

▲ Bild von: "Doctor Dingxiang" Weibo

Das Reinigungsgerät, die Faszienpistole und das Milbenentfernungsgerät sollen die Anforderungen extrem unterteilter Szenen erfüllen.

Zum Beispiel ist die Milbenentfernungsvorrichtung für vielbeschäftigte städtische Jugendliche geeignet. Entfernen Sie regelmäßig die Laken und Steppdecken und trocknen und schlagen Sie sie. Sie ist zeitaufwändig und mühsam für Büroangestellte. Die Milbenentfernungsvorrichtung kann eine gute Wahl sein, die Faszienpistole ist es Eine Art Weichgewebe Rehabilitationsinstrumente richten sich an Personen, die lange Zeit an Schreibtischen arbeiten, lange Zeit Computer benutzen und still sitzen. Solche Menschen können Symptome wie Schwindel, Nackensteifheit, Nacken- und Schulterschmerzen, Taubheitsgefühl, usw., und sind auch eine Hochrisikogruppe von Erkrankungen der Halswirbelsäule. Faszienkanone Kann leicht die Durchblutung unterstützen und die Muskeln entspannen.

Der Schlüssel ist, dass diese Produkte nicht besonders teuer sind. Die meisten von ihnen befinden sich in den Ständen von zwei bis dreihundert Yuan. Das große V kann Waren zu ihnen bringen, und die Internetnutzer können sie sich leisten. Sie haben auch eine kurze Kaufentscheidungsfrist Sie neigen dazu, eine Try-and-Try-Mentalität zu haben. Beißen Sie auf die Zähne und kaufen Sie sie, und Sie können sie sogar impulsiv konsumieren.

Schließlich scheinen sie natürlich nützlich zu sein.

Neben dem täglichen Bedarf haben die von diesen großen Vs empfohlenen Produkte eines gemeinsam: Sie sind in entwickelten Märkten relativ ausgereift und weisen eine geringe inländische Penetrationsrate auf. Sie nehmen jedoch Gestalt an und bieten viel Raum für zukünftige Entwicklungen .

Kurz gesagt, es sind die vier großen Wörter, die millionenfach erwähnt wurden: Verbrauchsverbesserung.

Bei Sexspielzeugen machen beispielsweise europäische Kundinnen fast 70% aus, während das heutige China aus Männern und Frauen besteht , und es gibt keine Giganten in den Bereichen Sexunterwäsche, Requisiten und funktionelle Medikamente. Ein weibliches Sexspielzeug namens "Dundouniao", das von Weibo DaV weit verbreitet vermarktet wird, stammt von einer neuen und originellen Design-Sexmarke "Adult Candy", die 2019 gegründet wurde. Das Unternehmen befindet sich in Shenzhen. Die Taobao-Geschäfte haben nur mehr als 60.000 Fans.

▲ Das Produktbild von "Dundouniao". Das Bild stammt von: "Ich bin Luosheng" Weibo

Gleiches gilt für elektrische Zahnbürsten. Viele Internetnutzer haben durch die Werbung einheimischer Marken die Funktionen elektrischer Zahnbürsten kennengelernt. Zum ersten Mal können sie eine einheimische elektrische Zahnbürste für ein oder zweihundert Yuan kaufen. Dies beginnt mit einem Dutzend Zahnbürsten von Colgate und Crest. Beim ersten Upgrade des Verbrauchs und dann beim zweiten Upgrade ist es logisch, internationale Marken wie Oral B und Philips zu kaufen.

Wie bereits erwähnt, kaufen Verbraucher neue Marken, weil sie "nützlich zu sein scheinen". Auch hier stellt sich die Frage, ob das Produkt selbst sowohl funktioniert als auch beworben wird und ob es die Erwartungen erfüllen kann, ist umstritten. Internetnutzer können den subtilen Unterschied erst entdecken, nachdem sie eine Bestellung aufgegeben und diese verwendet haben.

Wenn beispielsweise der Rehabilitationslehrer Miao Xin von einem Reporter der China Youth Daily interviewt wurde, kann die Faszienpistole Muskelkater bei Steifheit und Belastung lindern, muss jedoch vorsichtig und rational eingesetzt werden. Die Faszienpistole kann aktive Übungen nicht ersetzen Nicht jeder kann Faszien verwenden. Waffen und Fasziengewehre können nicht an Gewicht und Form verlieren. CCTV-Nachrichtenreporter bewerteten 20 Modelle von Milbenentfernungsgeräten und stellten fest, dass sie im Allgemeinen sicher sind und erhebliche Sterilisationseffekte haben. Die verschiedenen Leistungssteigerungen wie hohe Nennleistung, UV-Sterilisationsfunktion und Schlagheizfunktion haben jedoch keine absolute Beziehung zu der Milbenentfernungseffekt., Es entspricht nicht unbedingt der tatsächlichen Verwendung der Verbraucher.

Warum kam es bei Weibo zu dieser Warenübernahme?

Der am 12. März auf Weibo veröffentlichte "2020 Weibo User Development Report" zeigt, dass Weibo-Nutzergruppen weiterhin einen jüngeren Trend aufweisen, bei dem die Post-90er und Post-00 fast 80% ausmachen und die Anzahl der weiblichen User höher ist als das der männlichen Benutzer. Weibo ist durch Konsum, Essen, Sport und Unterhaltung in das Leben junger Menschen eingedrungen und hat sich zu einem Treffpunkt für die trendige Kultur und Lebensweise junger Menschen entwickelt.

Heutzutage werden ständig neue Konkurrenzprodukte auf den Markt gebracht, ähnliche Produkte werden zu Clustern zusammengefasst und die Informationsdichte ist so groß. Produkte müssen nicht nur offengelegt und den Benutzern mitgeteilt werden, sondern sie müssen auch überzeugend, erzählend und sogar interaktiv sein, um das Interesse der Benutzer zu wecken beim Kauf und Gebrauch. Weibo, eine Ansammlung junger Leute, ist zweifellos eine der am besten geeigneten Plattformen, und Weibo big V, das eine vertrauensvolle Beziehung zu den Nutzern aufgebaut hat, ist zum kostengünstigsten Ziel für Werbung geworden.

Weibo Big V hat allmählich einen gewissen Einfluss und Überzeugungskraft im Prozess des Werdens von Big V erlangt, und Unternehmen werden auch Weibo Big V benötigen, um in Form von Geschichten zu werben. Die allgemeine Routine besteht darin, dass Big Vs mit persönlichen Geschichten beginnen Importieren, dann das Produkt kontaktieren und schließlich mit der Ausgabe von Gutscheinen enden. Wenn Benutzer der Meinung sind, dass die Werbung in gutem Glauben geschrieben wurde, werden sie sie häufig unterstützen, zumindest nicht zu ekelhaft.

▲ Mengyas Anforderungen für das Schreiben großer V-Texte

Noch wichtiger ist natürlich, dass aus Sicht der Daten der Preis für großes V niedrig und der Effekt gut ist. Ein populärwissenschaftlicher Blogger, der eine Einladung von der Mengyajia- Anzeige erhalten hat, gab bekannt, dass der Blogger je nach Höhe der "Kaffeeposition" eine einmalige Vergütung zwischen Tausenden und Zehntausenden erhalten oder eine Provision von Zehntausenden erhalten kann Yuan pro Bestellung. Der Blogger Lu Shihan berechnete ein Konto . Die Werbefläche für die CCTV-Weltmeisterschaft beträgt 165 Millionen, aber die Summe beträgt zehn Sekunden. Wenn Sie zu einem großen V-Kanal mit einem Preis von 1 W wechseln, können Sie für 16.000 Blogger stimmen 365 Tage, das entspricht 43 großen Vs-Werbung pro Tag.

Weibo Big Vs sind wie Kapillaren im ganzen Internet. Nachdem der CEO von Mengyajia Electric Toothbrush Ende 2018 mehr als 600 Weibo Big Vs auf den Markt gebracht hatte, war der Effekt sofort spürbar. Im ersten Halbjahr 2019 erreichte der Umsatz die Summe der letzten drei Jahre. Natürlich stimmen die Ergebnisse des Umsatzes und die Korrelation der Weibo-Markteinführungen mit der Zeit überein. Gleichzeitig wächst auch die Gesamtmarktgröße für elektrische Zahnbürsten.

Die Möglichkeit, viele große V-Vermerke zu finden und einen erfrischenden Effekt zu erzielen, zeigt, dass diese Produkte eine versteckte Gemeinsamkeit aufweisen: Die Bruttogewinnspanne ist sehr hoch. Händler haben die Gewinne, die sie beiseite legen, beiseite gelegt, und nur ein kleiner Teil der Kosten entfällt auf das Produkt, oder ihr Kernprodukt ist Weibo-Werbung . Die Händler fegten zuerst den Auftragseingang des großen V und füllten dann den Informationsfluss der normalen Benutzer mit dem Segen der "Fan-Schlagzeilen", was zu einer Homogenität der Werbung führte. Und Weibo kann von Fan Toutiao sowohl Plattformgebühren als auch Verkehrsgebühren erheben.

Cheng Tuo , Partner der vertikalen Lifestyle-E-Commerce-Marke "Speed ​​Black Market" , weiß sehr gut, dass der Erfolg von elektrischen Zahnbürsten nicht davon abhängt , wie stark das Produkt selbst ist, sondern von Informationsasymmetrie. "Unter der Prämisse hochsymmetrischer Informationen Um einen so hohen Bruttogewinn von elektrischen Zahnbürsten zu erzielen ", beträgt der Ab-Werk-Preis für elektrische Zahnbürsten von etwa 1.000 Yuan auf dem Markt nur etwa 170 Yuan, die Kosten für elektrische Zahnbürsten von etwa 300 Yuan weniger als 100 Yuan sein.

In ähnlicher Weise eignen sich weibliche Sexspielzeuge von Natur aus sehr gut für große V-Vermerke, wodurch eine Menge Werbekosten eingespart werden können. "Lover Health", "Other Fun", "Chunshuitang" und "Taohuawu" sind die vier größten E-Commerce-Unternehmen für Erotikprodukte, aber keines von ihnen überstieg 2019 100 Millionen und machte weniger als 1% des gesamten chinesischen Geschlechts aus E-Commerce. Tatsächlich wird die Bruttogewinnmarge jedes Unternehmens bei etwa 40% gehalten . Da jedoch viele Medien- und Werbeplattformen die Werbung für Sexspielzeug nicht zulassen, haben die hohen Umsatzkosten, die durch Beschränkungen der Produktwerbung verursacht werden, zu allen Köpfen geführt -Handelsverkaufskosten bleiben hoch und sogar häufige Verluste.

Und auf der Suche nach einem großen V zur Förderung von Sexspielzeug ist das Preis-Leistungs-Verhältnis viel höher. Einerseits besteht eine natürliche Vertrauensbeziehung zwischen großen Vs und Benutzern, und es ist leicht, Benutzer mit einer aufrichtigen Haltung zu überzeugen, andererseits können große Vs, die normalerweise auf Frauenprobleme achten, Produkte und Verbraucherverhalten einbetten Frauen, die in den letzten Jahren aufgetaucht sind. Im Trend der Ideologie werden einige Homophone und verschiedene Formen verwendet, um sensible Punkte abzudecken, und implizite Wörter werden verwendet, um den Effekt zu erklären, der die geheimen Bedürfnisse der Benutzer erfüllt und den Konsumimpuls der Benutzer anregt .

▲ Copywriting zur Förderung von Sexspielzeug

Tatsächlich ist E-Commerce ein einfach zu startender, aber sachkundiger Geschäftsbereich. In der Vergangenheit gehörten Tmall Taobao und JD.com zum "Regal-E-Commerce". Genau wie in Supermärkten werden Waren in den Regalen platziert, damit Benutzer sie auswählen können.

Letztes Jahr bis in dieses Jahr war das Thema E-Commerce "Live-E-Commerce". Li Jiaqi, Wei Ya und Luo Yonghao sind die Anker, die wir gut kennen, und wir hörten "schreien", um zu kaufen.

Pinduoduo setzt auf "sozialen Verkehr", Innovation in der Lieferkette und niedrige Preise haben eine andere Welt geschaffen.

Und was für ein großes V tragen Waren auf Weibo? Es scheint eine Berührung mit jedem von ihnen zu haben:

Letztendlich handelt es sich bei den meisten Umleitungen von Weibo um Taobao-Regale. Big V richtet Link-Weiterleitungen im Kommentarbereich ein oder stellt Taobao-Kundendienstkennwörter bereit. Weibo selbst verfügt nicht über Regale.

▲ Klicken Sie auf den Link im Kommentarbereich, um zur großen exklusiven Rabattoberfläche von V Taobao zu gelangen

Weibo Big V Delivery und Live Broadcast Delivery sind im Wesentlichen ähnlich. Im Vergleich zum traditionellen E-Commerce haben sie die drei Elemente "Menschen, Waren und Feld" rekonstruiert. Sie haben die Vorteile einer starken Interaktion und einer hohen Conversion-Rate und sind es auch untrennbar mit Zahlen verbunden. Die Entwicklung der Technologie, die Erforschung der Geschäftsausweitung der Umsatzkanäle und die Bildung der KOL-Influencer-Kultur. Der einzige Unterschied besteht darin, dass die beiden Formen unterschiedlich sind, die erste grafisch und die zweite live übertragen wird.

Weibo führt auch "sozialen Verkehr" durch. In Bezug auf den täglichen Verbrauch und das Interesse zeigen Weibo-Benutzer offensichtliche kreisförmige Merkmale. Weibo-Big-Vs und -Fans werden häufig aufgrund gemeinsamer Interessen und Werte zusammengefasst, und Big-Vs bringen Waren. Wenn Sie können Wenn Sie die beiden Schlüsselwörter "Empathie" und "Standpunkt" verstehen, haben Sie die effektive Marketingmethode verstanden.

Die Logik für die Entstehung dieses "genähten Monsters" ist eigentlich gut verstanden: Weibo ist einer der wenigen Verkehrspools im Alibaba-Lager, und Alibabas Fähigkeit, Verkehr zu erzeugen, ist äußerst begrenzt, so dass es nur "den besten Nutzen daraus ziehen kann" "für Alibabas Weibo.

In der Vergangenheit war Ali nicht erfolgreich in sozialen Netzwerken und bei der Akquisition integrierter Inhaltsanbieter. Jetzt hat Alis Taobao-Live-Übertragung das Problem des mangelnden Datenverkehrs auf Taobao nicht gelöst, und Live-Übertragungen können keinen neuen externen Datenverkehr generieren. Daher erscheinen auf Weibo neue Konsumwachstumspunkte im Bereich E-Commerce von Alibaba in Form von großen Vs mit Waren, und letztendlich handelt es sich tatsächlich um eine Verkehrsmonetarisierung, die sich an junge Menschen richtet.

▲ Das Titelbild stammt von: "Oule B" offizieller Weibo

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